正文 第082章 站稳脚跟

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    寰宇教育的横空杀出,让整个新时代和滨海市教育圈发生了一场不大不的地震。

    教育局那边,沈副局长的电话,直接打到了梁一飞的传呼上面。

    市里新注册了一个民办教育企业,沈副局长居然不知道这个情况,看到飞艇,一开始还以为是新时代招生搞出来的,可看清楚了‘寰宇教育’几个字之后,才意识到是另外一家。

    王建设最近在出差,民办教育科那边是一个副科长在负责,一查之下,才知道是个新学校,新学校的幕后老板果然是周宇宙。

    搞清楚情况之后,沈副局长就没多什么了。

    教育局要的,是民办教育市场欣欣向荣,至于到底是新时代当领头羊,还是其他学校,这无所谓。

    紧跟着是马戏团的王自卫。

    全市有飞艇的只此一家别无分号,寰宇教育也是从王自卫那租得飞艇,价格已经升到了一两万,王自卫即没法拒接这份钱,更没法拒绝周宇宙这个人,可事后总觉得不太地道,想来想去,给梁一飞打了个电话来解释了一番。

    梁一飞能理解,也不怪他,王自卫不欠自己什么,何况已经发生了,再去找王自卫麻烦,毫无意义。

    现在迫在眉睫要解决的,是新时代的招生问题。

    朱兰拿着这两招生点回馈过来的汇总信息,皱眉:“现在各个报名点和咱们主校区一样,问得人多,报名的人少,这两加一块,还没第一上午飞艇出来之前报名人数多。主要还是费用问题,梁老板,咱们是不是也适当的降低一些费用?”

    “咱们学校收费本来就高,降低一点应该能承受吧?”教研组的宋忠实插嘴,着,看向了财务刘姐。

    刘姐低声:“按照第一期生源的收费看,降低30%以内,都不会有太大的影响,最多可以……”到这里,看了眼梁一飞,没有继续朝下讲出这个数字。

    “一分钱都不降!”梁一飞果断的摇头。

    “老板,寰宇收费本来就比我们低,还有退费,要是我们还维持高收费,那生源岂不是都白白流向他们了?!”宋忠实忍不住插嘴。

    朱兰也微微点头。

    谁都知道,降价不是个最好的办法,但目前来看,至少可以缓解一部分压力。

    “想靠着不过退费,打价格战来搞垮新时代,这不现实!”

    梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话,平静的对在场老师们:“大家要搞清楚,学生来交钱上学,真正的目的是什么?是为了考试能过,学到真东西,能出国!尤其是想出国、要考四六级得学生,学费便宜固然好,可是和能通过相比,他们宁可多花钱,如果不是花了几个月的时间,最后没通过,就算倒贴他钱,他也未必乐意。”

    “提供高质量服务,必然要收取高质量的费用,我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴,如今菲尔大也算是个头目,有几个固定的外籍老师归他统一管理,还负责新时代的对外国人的联络。

    几个核心老师微微点点头,从这个思路来考虑,的确有道理,新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩,收费高一些能的过去。

    “可是……”宋忠实:“毕竟收费这一块影响太大了,如果我们坚持高收费,会不会损失大量的中层和底层学员?”

    他眼神微微一闪,飞快的瞄了眼梁一飞的表情,连忙:“我的意思是,不降价,很可能我们的总收入会降低,那么后面就更没有底气和寰宇竞争了?”

    梁一飞坚定的摇摇头:“不,宋老师,各位老师,如果降价,才是真正的开门揖盗、自毁长城!”

    完,放缓了语气,娓娓道来:“拼钱,新时代不是周宇宙得对手,他能砸五十万、一百万、两百万下去,咱们砸不起,对方现在最希望的,就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想,我们再怎么降价,能到‘不过包赔’这个程度吗?”

    老师们都摇头,新时代有78%的不通过率,不过包赔?

    那一期下来就要破产!

    “所以,钱是他们的优势,我们再降价,也不如他们,他希望我们用自己的劣势和他们的优势比,我们偏偏不,相反,要拿出我的优势,继续发扬光大!我们的优势是什么?是品牌、是教学能力!”

    梁一飞顿了顿,对朱兰:“后面的招生宣传,着力点就在于此,要让每一个来询问的学生、家长,都问自己这样一个问题:是要省钱,还是要通过!”

    “好!我立刻安排!”朱兰。

    “另外……”梁一飞看向刘会计,:“从明开始,学校老师的代课费,上调10%,招生组、教研组、外籍组三个组,另外拨经费。还有,年底快到了,等顾校长回来,你们商量着,按照资历和贡献,做年底奖金,让大家过一个肥年!”

    了这么多,可能还是最后这一句,最能起到安定人心的作用,在场的几个老师神色明显愉悦了起来。

    “还有,顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查,过会就能回来,朱老师,到时候一起碰个头,汇总一下你们招生组反馈的信息,我们大致就能判断出来,现在生源们是不是还在犹豫。”

    朱兰恍然大悟:“对!只要他们还在犹豫,还有很多人在咨询,就明咱们现在并没有失去市场!对对对,梁老板这句话到点子上了,我们招生组之前就有反馈,虽然当场交钱报名的人少了,但是咨询的人却越来越多。”

    “这就对了嘛。”梁一飞点点头,:“各位老师,大家记住,遇到看似强大的对手,第一时间,不要想着赢,而是不能乱。就像拳击赛,弱的一方更要冷静,绝对不能被对方带节奏,而是要稳住局面,按照我们自己的节奏,我们打我们的,先站稳脚跟。”

    喝了口水润润喉咙,继续:“只要先站稳脚跟,各位,寰宇也好,周宇宙也罢,没你们想象的那么可怕。”156166 http://www.156166.com
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