正文 第十四章 市场定位

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(156166http://www.156166.com)    可是还有一点,就是他自己吃下来的货,终点是哪儿?

    不会就这样砸在自己手里吧,那他岂不是亏本了。

    于是脸色有些不大好地问王梓奇:“我说王公子,那我把货吃下来之后怎么办?我总不能专门找间仓库给放着吧?”

    王梓奇轻笑了一下:“房总,你放心,我要你吃货只是图一个方便,你是卡纳的老总,他‘蒙贝’只要还想在你这儿做下去,那他就必须得卖给你。

    再说了,他卖谁不是卖,说不定看在你的面子上还能将价格再低点儿也说不定,你说,我不找你找谁?

    而且,你吃下来的货,我会全部收购,如果你不信任我的话,我可以先与你签订合同你再吃货,怎么样?这下你可以放心了吧?”

    房奋听王梓奇这么一说略微放心了一点,可还是不大相信王梓奇会全部收购,于是又问道:“王公子这说的哪里话,你我还能不放心嘛。你说收那就一定会收,可是你收了干嘛用呢?”

    王梓奇用手指了指不远处的厂房问房奋道:“这是什么地方?”

    房奋不知道他这是什么意思,下意识的回答:“家具厂啊……

    哦!王公子,我明白了明白了!这家具厂是你开的?”

    这时候的房奋才算真正放了心。

    王梓奇摆了摆手说道:“我说房大哥啊,你就别问那么细了,总之我告诉你,你吃多少货,我进多少货。但是有个条件,你进多少钱就卖给我多少钱,咱们这关系你可别加价啊,呵呵。”

    房奋又粗又短又肥的手指指着王梓奇笑道:“王公子,你可太看不起我了吧?我房奋会做这种事吗,我房奋虽说是个商人,但更看重的是朋友是兄弟,你这么说实在是看不起我。”

    王梓奇笑道:“哈哈,既然是这样,那我晚上请客。晚上咱们找个地方好好喝几杯,别说,我回国有一段时间了,却还没好好的喝过一顿酒。

    今天咱们三个,一个老哥,一个老弟,咱们可得好好放松一下了,不醉不归。”心里却并不是面上这么想的,他王梓奇确实看不起他房奋。

    一个商人,脑袋不灵光也就算了。最基本的守则居然还想要试探,就凭着自己身后的背景,他也不该问关于吃货的问题。好像是自己占了他多大便宜似的。

    看来,他这辈子也就这样儿了,生意做到这一步也算是到头了。

    房奋哪里知道,他千算万算,最后还是被王梓奇利用了,只不过现在一切都还为时过早,房奋看不出来而已,王梓奇所想的,比他所能想到的,要多得多。

    而且,被算计的还不止他一个人,就连谢天赐,一个可以说完全忠于他的人,也在他的算计之中。

    所以说,高学历不代表高品格,但是往往这样的人,才能成大事。

    这个社会,就是这么矛盾,没有什么绝对的公平可言。

    能让你过得好,能让你在这个社会上立足的,只有你手中有用的砝码而已。

    而王梓奇就算是被上天眷顾的人了,从一出生,手中的砝码就是许许多多的人所不能匹敌的。

    可是就是这样,王梓奇因为从小受到所有人的宠爱,他的内心,已经完全容不得任何一个人比他强,他太自我了,他输不起。

    所以,无论为了冯田甜还是为了自己的自尊,他都会想尽办法将赵红兵踩在脚下!

    不论如何,他都要把赵红兵踩在脚下。

    可是他万万没想到,会落得那样的下场。

    ……

    按照原定计划,孙田园厂全线生产新款床垫一个月以备供应北上广及“蒙贝”所需,而“蒙贝”则作为打响“罗奇堡”这个品牌的第一步,除了三十床样品发往华夏三角区之外,其余所有货物全部供应“蒙贝”。

    乔娜恩是马克勤的老婆,一直以来就是默默支持他的人。

    家里也有点小背景,由于现在是新品上市,需要她的帮助,她也跟来帮忙了。

    灵芝电话通知华夏三角区由她联系的代理商,通知他们样品三日内发货,注意接收。同时灵芝通知所有已谈妥的店面,货到上架,接受客户预订并承诺客户订货后三天内到货。

    马克勤的老婆,现在是一家广告总经理的乔娜恩,则开始全面启动本市的所有媒体宣传计划。

    包括电视台黄金时段的半分钟广告,这次的平面宣传与上次宣传赵红兵的公司不同,宣传联合商会的时候,联合商会这四个字的概念太模糊,要想让大众接受这必须是一个长期的过房,不可能立竿见影。

    而新床垫的宣传则不同,新款床垫是一个具体实物。所以针对于具体实物的宣传,也要不同。他们拟定为,三篇广告,每篇的广告都不同。

    第一篇,着重突出了新款床垫轻、薄、可拆卸便于搬运的特点。

    第二篇则是强调适合各种尺寸的床,第三篇,展示的是新款床垫拆分开之后可用于沙发、座椅等家具的铺垫。

    每一篇上都配有同样一句广告词“罗奇堡,引领潮流的品牌”三篇为一整套宣传画面,但只有一块户外广告牌上有足够的面积同时印得上三篇,还有两块每块只能印上两篇,其余的都只有一篇的面积。

    所幸得到了冯晓刚的帮忙,与市政府那边打了声招呼,轨道沿线所有的车站都预留出了广告位供新产品的推广使用,而且价格也与承包轨道广告的传媒公司谈好,以极低的价格给了他们公司三个月。

    这种人在异地也有人帮忙的感觉,赵红兵还是挺稀奇的。

    三天之内,华夏三角区同时发货,所有的地铁站也已经广告到位,最关键的是全国统一零售价也定了,九块床垫整套价格为一千九百元。

    当然,这只是建议零售价,给代理商的远远低于这个数字,并且各地可以根据实际情况调整价格,只要不在超市这种全国连锁商店进行销售,建议零售价也只是在给产品和品牌进行定位。

    这个定位至关重要,现在市场上的席梦思价格基本都在七百-两千三百之间,七百的席梦思质量不一定就会比两千三百块的差很多。

    所以,大多数工薪及收入偏低的人群,一般都会选择千元左右的产品。

    一千九百这个价位实际上来说是偏高的,因为首先华夏人有一种传统观念,东西越大,用料越多,就算当废品那也比小的值钱。156166 http://www.156166.com
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