正文 第九十三章 异地碰面

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(156166http://www.156166.com)    刚上澳门的飞机之前,赵红兵就联系好友马克勤带上灵芝跟着一起来。

    因为他大概需要有一段时间都在澳门,而且谈生意,大多数时候不是一个人就能谈妥的。

    所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行,其实选人的时候,他想了很多。

    正琢磨的时候,机场提示音响了。

    那一霎那脑袋里的两个名字,就是“马克勤”“灵芝”。

    后来坐到飞机上的时候,他越想越觉得选择是对的。马克勤是有外国背景的,灵芝是自己公司的正式职员。

    晚上,赵红兵,冯田甜,马克勤,灵芝四人碰面。

    一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭,吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。

    饭桌上,马克勤成了“联合商会”和赵红兵公司的宣传部长,在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”,以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。

    而孙田园别的不知道,可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”他是知道的,看过报纸上的新闻,也在一些朋友的小聚上听说过。

    可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧,孙田园碍于冯田甜知道内情,心中还是守着不亏损、零利润的底线,不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。

    赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守,可他也没办法,冯晓刚说过,孙田园只是自己的一个客户,对他,没有任何约束力,不过就是一个合作厂商而已。

    那么,首先就得先上一种投资小,却能快速被市场接受的新产品,而这种产品既然具备了投资小的特点。

    既然如此,被跟风的概率就很大,所以,很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿,这种时候,那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市,借着之前开发出的新产品之势,完完全全抢占市场。

    只有这样,让孙田园先看到利益,在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。

    赵红兵理清楚头绪,像只眼镜蛇,慢慢地向自己的目标进行攻击:“孙老板,对席梦思的市场您是最有发言权的,我有几个问题想请教您一下。”

    孙田园被点名,微笑着回答:“赵总,还说什么请教,我虽然做这个做了不少年,可也一直都是小打小闹,上不得什么大的台面,今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊,赵总有什么问题尽管问,我知无不言。”

    “孙老板过奖了,是我要多多的跟您学习才对啊,我不过就是提提建议,说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择,如果有什么说的不好的地方,闹了笑话,还请孙老板多担待着点儿,我也是在学嘛,呵呵。”

    赵红兵先把自己放在学习的位置上,让他松下警惕心。

    孙田园果然一听,脸上的笑容更多了:“赵总您可真是过谦了,刚才通过张总的介绍,我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊,今后还得多多仰仗赵总啊。”

    赵红兵刚要说话,冯田甜抢话道:“你们俩就别在这高帽子满天飞了,再飞菜都凉了,嘻嘻嘻。”

    在座的都笑了,赵红兵赶紧进入正题:“孙老板,我想请问一下,我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作,席梦思作为床具配套销售,为什么您没有选择与家具厂家合作呢?”

    提及正事,孙田园搁置了筷子:“赵总,是这样的,我和花老商量过这个事情,之前也与家具厂联系过。

    可是,如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话,家具厂是要从我们身上扣点的,我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率,我根本不必去把钱白白的送给他们。”

    把这些顾虑说出来,他觉得轻松一些了,见他们都在默默看着自己,又继续说。

    “这是一点,还有一点我说出来在座各位请别不相信,大的家具品牌我们合作不起,他们对合作品牌的审核也比较严,而且进场费很高,我们这种小厂负担不起。

    而那些家具小厂则完全相反,他们有的甚至会倒贴给我钱,让我替他们生产配套的席梦思,可是,他们却让我的席梦思价格降下来,可是价格我怎么降?

    降价那就只能降质量,降质量等于降良心,这种事儿我不做,所以,大的合作不起,小的又不想合作,弄到现在还是在大国的农村里打游击,呵呵。”

    赵红兵赞道:“孙老板,您这句话说得太好了,降质量等于降良心,如果全世界的制造商都能够有您的这种觉悟,那咱们华夏也不会在市场上走这么多的弯路了。在外国人的眼里,就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了。”

    说到这点,赵红兵也很痛心,原来现在这个时候就连席梦思也只是在一些大国能有些发展。怪不得华夏的市场经济建立完整会那么晚了,于是,心里又是叹息。

    “老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品,到那种时候,又怎么会再去盲目追随那些洋品牌,买国货,最放心。这是大好事儿!”

    孙田园祖上是正宗的华夏人,但是从小就一直在澳门,所以赵红兵希望依靠自己的那些话激发一些他的爱国情结。(注,此时澳门还未回归。澳门回归日是1999年12月20日0时。)

    孙田园点头道:“是啊,赵总说的太对了,我就是这种想法,为什么现在国货拼不过洋货?因为国货一直在着重模仿已经成品牌的东西,而且最近几年市场不太好。

    原本刚有些发展的,一下子就抬不起头了。而像赵总这样能坚持自我不被淘汰的,据我所知,少之又少。最终还是选择保守一些,赚钱大过于质量,所以现在才会这么尴尬。”

    他的一番话没有侮辱的意思,而是一丝不苟的痛心疾首,赵红兵面色越来越沉。没有人知道,他现在的目标不是单纯的钱,而是为了推进整个华夏市场的经济良好秩序。

    但是现在显而易见的,就连孙田园这个从小就生活在澳门的华人,他都大概知道现在的华夏市场,是什么样的。

    那其他外企看待华夏企业,岂不是更加瞧不上。

    冯田甜像是知道了赵红兵在想什么似的,偷偷拍了拍赵红兵攥紧的拳头,以示安慰。

    赵红兵回以一个宽慰的笑容,接过孙老板的话:“咱们市场上大部分的,的确在质量上比不上人家,打个最简单的比方吧,你看人家大和国和日不落国,这两个国家就是死对头,大和国的电器好,是出了名的。

    日不落国的电器不比他差,大和国的汽车发达,他们日不落国的又能弱到哪儿去?所以,虽然他们的竞争很激烈,但是说实话。

    确实发展的都比华夏快,这种竞争是良性的竞争。我们现在需要的是提高自己内部,这样才有人愿意和我们竞争。”

    这一番话,赵红兵还隐藏了部分,因为现在他完全代表的华夏的商人。而面对面坐着的,则是外商,所以就算他祖上是华夏人,现在也不能完全放心。

    可是,至今为止,有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起华夏的?

    只有假冒伪劣,在国外,好多国家对华夏的小企业,小作坊畏如蛇蝎,假冒跟风的速度实在是太快了,粗制滥造的有,仿到以假乱真的也有。

    华夏人这么聪明,怎么就不能换个方式,用在正道的生产里?

    “赵总说的对,唉,不瞒你说,我之前就有跟华夏人谈生意的,可是吧……”孙田园显然被打开了话匣子,还想再吐槽。

    赵红兵知道这种事情即便说一夜也说不完,于是岔开话题道:“唉,这个咱们就不说了,总之,如孙老板这样有良知的人不少,可是那种缺德的人也多,这不是我们在这里说说就能改变得了的。

    国家的立法不跟上,这种局面就还会持续下去。不如我们还是聊聊别的话题吧,说这个,我心里总是有些不舒服。太堵了。”156166 http://www.156166.com
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