正文 第九十二章 截然不同

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(156166http://www.156166.com)    不对,简直可以用天壤之别来区分。事实上,孙田园他真算得上是一表人才,看外表他大概只有三十多岁,应该和他们公司的钟明差不多大。双眼叠皮的,眉毛最好看,向两把锋利的刀悬着,又精神又硬朗。

    身高大概是和赵红兵差不多的,一米八的样子,穿着也比一般人时尚得多,一看就是精英人士。

    “你好,你就是孙先生吧?我是赵红兵,她是冯田甜。”

    之前在电话中已经有过简短交流了,所以省去了一些麻烦。

    “你们好,我就是孙田园,欢迎你们。”

    孙田园一口标准的普通话,比之冯田甜也不遑多让,后来一打听才了解,原来在大学的时候孙田园就是学校所有大大小小晚会主持人不二的首选,而为了能够精益求精,孙田园在每晚的自习时间都会找老师好好学习普通话。

    他自己在语言方面的天赋也挺不错,为人又刻苦努力,所以口音几乎就没有。

    孙田园从见到冯田甜的第一眼起就两眼放光,相互之间自我介绍之后,赵红兵看出孙田园的眼神里有一丝落寞。

    赵红兵能猜到孙田园心里在想些什么,无非就是觉得冯田甜高高在上,是冯晓刚的女儿,自己配不上她。

    这也许可以叫自知之明,但是,同样也可以说他是没有勇气,还没开始呢,就自己打了退堂鼓。不过这也和他的营销方式不谋而合,怪不得他一直以来选择的都是稳扎稳打的销售方式。

    看来,他的脑子虽然很聪明,但是缺少一股进攻的锐。之前冯晓刚对这个孙田园的分析,估计是由于没有见到本人,还是和现实有一些偏差的。

    赵红兵觉得,要想让孙田园接受一些超前的消费观念和销售理念,不是件容易的事情,何况其中还牵涉到让他将现有的产品改型,恐怕真的会有难度。

    果然在参观完厂房之后,当赵红兵提出第一点要求要将厂房扩建的时候,孙田园就说:“具体的情况你们也看见了,厂房,设备,工人就这样,我是准备扩建厂房,添加一些设备,可是,这先期的投入不是一笔小数目,之前我们厂里的产能足以满足我现在的销售量,如果我盲目扩建而没有稳定的销售渠道的话。

    那么,这一年我就将做赔本买卖,再说句不好听的话吧,冯小姐,就算我有与你们家族的加工合同做保障,可是,这一年的损失,我想没有一个商人愿意承担吧?”

    冯田甜道:“那你怎么能够确定这一年你一定是受到损失的呢?”

    孙田园挠了挠头:“首先,扩建最多也只需要一两个月的时间,如果我扩建之后不能满负荷的将所有设备投入生产,这本身就是一种亏损。

    而如果我将所有设备都开动起来,那我就需要添加工人,多出来的人工费用,又是一笔不小的支出。

    再有,一旦产品造成积压,导致我的资金链断裂,那么,这种损失更是无法弥补的,要知道,我这个厂很小,没有办法去垫付大量的资金去等待新市场的开发。所以,请你们也体谅我的难处。”

    孙田园的这番话让冯田甜一下就明白了孙田园心里打的是什么算盘,他是想这一年还按照之前的销售模式继续做下去,他压根就没有打算听从赵红兵的建议去进行新产品的开发。

    只是想稳稳当当过渡这一年,然后从冯晓刚手上接过为期三年的代加工合同。

    与他一贯的思路一样,稳扎稳打,不冒然进取,只求平稳过渡。虽然冯晓刚要与孙田园签订为期三年的代加工合同对赵红兵严格保密,可是对冯田甜还是公开的,所以冯田甜不由对孙田园反感起来,觉得这个人太滑头。

    当面答应父亲的时候一套,可真正执行起来又是一套,这种人太讨厌了。

    了解所有内情的冯田甜皱眉道:“孙先生,我想知道你们厂去年一年的销售额具体是多少?”

    孙田园对冯田甜还是略显巴结,忙道:“去年一年的销售额是四百二十万,刨去人工,设备损耗,原料……”

    冯田甜不耐烦地打断道:“这些东西不需要你替我算,我自己会算。”

    孙田园碰了一鼻子的灰,也不再说话,只是看着冯田甜,冯田甜心里盘算了一下说道:“孙先生……”

    孙田园接口道:“别叫我孙先生了,就叫我孙田园吧,或者田园都行,在农村待惯了,没人叫我先生,呵呵,听着还怪别扭的。”

    冯田甜:“田……孙老板吧,叫你名字我也怪别扭的,叫你孙老板好了。孙老板,我刚才粗略地算了一下,我觉得,如果你将去年的利润全部用于扩建厂房和添加设备上,应该是绰绰有余。而且,今后你的厂房是肯定需要扩建的,我想这一点你应该很清楚。”

    冯田甜说话的时候眼睛直盯着孙田园,孙田园从冯田甜的眼神中看出她是知道自己与冯晓刚之间的协定的,不由脸红了一下,点头称是。

    “那么,既然你的厂房扩建已经成为了定局,那么,只是提前实施而已,我想,你也不会等到真正火烧眉毛的时候再去动工吧?提前也不过就是半年左右的时间。

    况且,厂房的扩建和设备的添加,你看现在的物价,说不定半年之后价格又高了,现在筹建,兴许在价格上还能占得一些便宜。

    再者说了,设备进来了,人工方面,你完全可以等到需要的时候再进行招工,这就不存在额外的支出,我想请问一下,即刻扩建,有什么不可以的呢?”

    冯田甜一边说,一边细数着其中的脉络,赵红兵站在一边饶有兴致的看着。

    孙田园本就慑于冯田甜的身份不敢过多的辩驳什么,加上心中爱慕,却又自惭形秽,觉得高攀不上,所以在冯田甜面前不自觉就低了一等。

    听闻冯田甜的话后说道:“冯小姐说的有道理,那我就按照冯小姐的意思去办,着手开始新厂房的扩建和设备的购买。您看,这样行吗?”

    冯田甜指着赵红兵说道:“今后这些事情别问我,我只是负责帮助赵总协调,具体的还是要与赵总商量。”

    孙田园算是看出来了,别看赵红兵不声不响,可是他拿住了冯田甜,而冯田甜却又正好能够拿住自己,自己的如意算盘看来是要落空。

    一个外表时尚尖锐内心却保守无比的男人,孙田园,此刻认真的开始打量起赵红兵。没有轻蔑,而是完完全全的羡慕,因为那是他希望成为的样子。156166 http://www.156166.com
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