正文 第三十五章 销售新人

156166推荐各位书友阅读:弄潮时代正文 第三十五章 销售新人
(156166http://www.156166.com)    赵红兵坐着大国的车来到第四门店,店里正有两拨客人看货,售货员都在,唯独不见店长阿伦。

    问了店员,才知道阿伦又出去踩点去了。这个店长倒也是一个奇才,他是土生土长的深市人,在语言和交流方面有自己的优势,他便发挥这些优势,不时跑到周围工地去串门,一来二去,那些老板和工人都成了他的朋友,阿伦便趁机推销自己五金店的产品,凭着这个奇招,第四门市的销售额连续两个月排在第二名,仅比巴登街北路店差一点。听说北路店的店长刘俊生面对他的穷追不舍,很有压力。

    赵红兵听阿伦不在,也没有表示什么,一个店员担心赵总有急事,便道:“赵总,您稍等一下,我出去找店长。”

    赵红兵摆手道:“不用,你们忙吧,我出去溜达一下,顺便看看周围工地,没准还能碰上你们店长。”

    赵红兵和大国出了门,先去看了隔壁要转让的门市,这个店铺面很大,比第四门市要大几乎一倍,赵红兵心想,接过手后完全可以改造一下,与第四门市打通,重新装潢,弄一个阔气的旗舰典范。

    赵红兵和房东简单聊了几句,没有表露身份,他担心对方会看出己方的渴望,趁机坐地起价,于是表现得并不热切,简单问了问店面情况和大致价格,就出了门。

    明天再派其他人来问询两次,派个嘴巴厉害的讨价还价一番,然后自己再出面谈价,差不多就能拿下这个店面。

    赵红兵和大国沿着马路溜达,这里到处都是开工建设的杂乱工地,看不出一点后世的繁华,不过那些工地看规模都是非常浩大的工程,一旦建成,就能为这座城市的发展打下坚实的基础。

    一边随意溜达,一边观察着周围的工程进度,赵红兵正在心里默想着,便听到对面有两个人大老远便招呼:“赵总,赵总,您怎么过来啦?”

    抬头一看,两个人正朝自己跑来,当先一个就是第四门市的店长阿伦,后面一个人很面熟,跑到近前才发现是当初失恋了要绝食的张凤五。

    赵红兵打趣道:“凤五,最近有没有找新女朋友,看起来气色不错嘛。”

    张凤五脸色发窘道:“赵总,你别开我玩笑了,哪个姑娘会看得上我?上次你和大国哥救了我,我一直没有机会当面感谢,今天终于遇到您了,赵总,请让我对你说一声谢谢。”

    赵红兵看他表情虽然有些局促,但说话有条有理,显然是经过这两个月锻炼已经磨练出不少,由衷为他高兴,说道:“深市的好姑娘多的是,就看你有没有胆量争取了。现在不要想太多,好好干工作,哪天工作出了成绩,你这样的棒小伙有的是姑娘爱。”

    张凤五嘿嘿笑了两句,搓着手不知说什么好,大国锤了他一拳,说:“是爷们就挺起腰,以后别让我再看到你哭哭啼啼要死要活的样子,否则不认你这个朋友。”

    张凤五道:“大国哥,你放心,我再也不会那样了,我以后就听赵总的,努力干事业,赚了钱孝敬我爹娘。”

    旁边阿伦道:“赵总,凤仔不错,这些天一直在工地跑,起先没人搭理他,话都叫不通,凤仔就抢着帮人家递些工具、搬些重货什么的,慢慢也就熟了。那工地的工头看上了他的力气和实诚,还想让他去帮自己干活,凤仔就说不要钱,有事尽管吩咐。前天我正好请工队二老板吃饭,凤仔这个傻小子怕我喝醉,一个劲替我挡酒,结果自己倒被灌得烂醉,不过过后对方很欣赏他的实在,几次对我说那个小伙子不错。”

    张凤五不好意思道:“我……我其实没做什么,反而老给阿伦店长添麻烦。”

    赵红兵道:“凤五,你的做法是对的,阿伦不是在我面前故意夸你。我和你说,做销售工作就要这样,坚忍不拔,甚至死皮赖脸,你做那些杂活看似没什么用,但慢慢就能和对方打成一片,如果以后有一个生意机会,对方自然会首先考虑你。当然,与人处关系要讲解方式方法和策略,也不能蛮干,阿伦说的这个老板应该也是一位实在人,所以他欣赏你,换成另外的人,也许他会觉得你挡酒是不给面子,反而得罪他,以后接触的人多了,慢慢掌握吧。”

    阿伦看赵总语重心长的说这么多,觉得他们之间的关系应该不简单,有意要帮一把张凤五,便说道:“赵总说得太有道理了,我们做销售的就是和人打交道,要是能把各方面关系处理好,想不出成绩也难。凤五,你一定要记住赵总的话啦。对了,赵总,凤五这些天在这里也没有白忙,他认识了一个大包工头,对方询问凤五咱们公司有没有钢材,如果有的话他长期大量需要。”

    张凤五忙道:“这事,这事还没准呢,对方只说想要,也没有谈价格,再说咱们公司现在也不经营钢材。”

    赵红兵微笑鼓励:“这就是一个好的开始嘛,有合作意向就有成功的可能,凤五你将这单生意跟进一下,与对方深入谈一下,至于咱们公司暂时没有经营钢材……这不是问题,只要有利润,什么生意都可以做。”

    说到这里,赵红兵想到了自己老家文河县的李公子,那次宴会上李公子大吹特吹,吹嘘了很多离谱的事,赵红兵依稀记得,李公子说他的舅舅在陕省汉中钢铁厂当老总,这件事不知道真假,但不妨问一问,说不定也是一条门路。

    有了这样的想法,赵红兵又鼓励了凤五几句,然后又和阿伦聊了一会门店的销售情况,便坐车离去。

    在车上,赵红兵给文河县物资局的马局长打了电话,因为他不知道李公子的联系方式,只好让马局长代为转告,马局长很热情地答应,要说现在,赵红兵的事情应该是他最热心去办的事,因为付出就有回报,并且绝对是数倍回报。

    刚挂了电话一会,有电话打进来,赵红兵接通后,对方操着一口半土不洋的港岛话说道:“你好啦,猜猜我是谁啦?”

    赵红兵笑道:“我猜不出,反正你不是李伟。”

    李公子在电话里哈哈大笑,说:“铁哥们,一听就知道是我,没白交你这个哥们。”

    赵红兵说:“李大公子,你回电话的速度真是神速,比深市速度还要快。”

    李伟笑道:“应该说你的电话来的正合适,对你说啊,我刚买了一只大哥大,这玩意真他吗牛,手上握着这家伙,感觉比握女人的胸还他么爽。兄弟第一个电话就打给你,够哥们吧?”

    赵红兵笑笑,心想谁知道你这是第几通电话,这个李公子非常骚包,自己找关系给他以内部价调了几台彩电回去,他倒卖的钱估计都砸这电话里去了,这个年头的手提电话可不是一般人玩得起的,李大公子可真是时代的弄潮儿。

    赵红兵道:“够不够哥们,接下来正要考验你一下。我这里有个大客户,想要一批建筑钢材,你上次不是说你什么亲戚在汉中钢铁厂?他在那边说话管用不,要是一般的小头头就算了。”

    李伟道:“那是我舅舅,亲舅舅,他在钢厂是管生产的老总,说话自然管用,不过他们厂子好像不对外销售,具体情况我也不清楚。”

    赵红兵故意说道:“不会有难处吧,要是不好办就算了,我不能让你为难。”

    李伟被他一激,顿时大声道:“什么难处?在咱这里都不是事!铁哥们,你要多少钢材,就一句话的事,我给你办了。”

    赵红兵喜道:“我就说找李公子肯定管用。这样吧,我先落实一下他要的货量,你那边也别闲着,找一下领导,一是说定给咱们的货,二是争取一下价格,尽量要一个优惠价。到时候我给你报个价,低于这个价格的差价你拿起,有钱兄弟们一起赚。”

    李伟一听便高兴道:“说真的?那好,这事我给你打包票,一定办成,你就等着听好消息吧。”

    挂了电话,赵红兵收起笑容,李伟的保证自然没多少份量,不过给他说一说,也算多一条门路,说不准真能给办成。当然,赵红兵不会将希望全寄托在他身上,一等凤五那边谈出眉目,他就准备多联系几条货源,哪怕贵一点,只要有利润就不怕。;156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《弄潮时代》加入书架,方便以后阅读弄潮时代最新章节更新连载
如果你对《弄潮时代》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。