正文 第三十二章 展望明年

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(156166http://www.156166.com)    林总道:“我们当然对你有信心,如果没有信心,也不会到处找人筹钱,能这样做,就是相信赵总一定能带着大家再成功一次。”

    赵红兵感动道:“谢谢林总,谢谢大家的信任。”

    林总摆手笑道:“做男人嘛,就得有豪赌的勇气。正像你说的那样,如果这次能成功,鹏程公司一定会上一个大台阶,咱们都要发财了。”

    刘总笑道:“我没有赵总的商业天赋,也没有林总的胆量豪壮,想赚钱只好跟着你俩混了,你们说东就东,说西就西,都随你们。”

    陈伟奇道:“刘总能成老板,肯定是有过人之处的,就这份识人的眼光就没几个人比得上。我也看好赵总的判断,可惜没什么钱,只好看着机会错过啦。”

    赵红兵看重陈伟奇的管理能力,闻炫歌而知雅意,说:“陈总能拿出多少钱,这次算你一股,林总、刘总,你们觉得怎么样?”

    林总和刘总自然没有意见,陈伟奇高兴道:“我只能拿出五十多万,不知道这钱够不够?”

    赵红兵豪爽道:“你拿五十万整好了,到时候按资金算收益,生意做完本金带分红退给你。”

    陈伟奇喜道:“谢谢赵总,谢谢林总、刘总。”

    他心里自然高兴,因为按照赵红兵的分配方案,他的资金不是按拆借资金的利息算的,陈伟奇很看好赵红兵的判断,如果明年初物价大涨,这份收益就非常可观了。

    定好陈伟奇的入股,几人又商议了一会今后的分红分配。分配是这样的,收益总分为十股,五股归鹏程公司股东分配,四股为筹借资金者按比例分配,还有一股按照林总的意思奖给最大的功臣-赵红兵。

    鹏程公司股东的分配方案是,林总占两股,赵红兵占两股,刘总占一股,同样充分肯定了赵红兵的作用。

    分红方案公平合理,大家都没有意见,又说到拆借资金的利息情况。

    林总对赵红兵道:“超哥你见过,这个人我欠着点人情,他的一百万就算双倍利息,多出的钱从我的分红里扣除。”

    赵红兵道:“不能这样!林总借来大量资金,不仅搭了面子,还担着风险,如果这点利息都让你负担,那我拿分红更是受之有愧,这样吧,多出的钱从我这里扣。”

    刘总哈哈道:“多大点事,你们别争了,我做主,这钱从总收益里面扣,陈总没有意见吧?”

    按照分红方案,陈伟奇的五十万连0.5股都不到,不过也算这次合作的股东,自然要考虑他的感受。

    陈伟奇笑道:“我当然没有问题,钱是小事,跟着几位老板我学到不少做人做生意的学问,这就值了。”

    把这些大事谈妥,林总又打电话把业务部经理刘鹏飞叫来,要他讲讲最近的销售情况。

    刘鹏飞手里拿着一摞资料进来,似乎下了一番功夫,做了充分的准备。

    林总笑着说:“飞仔有进步了,你看他回来后一直写写画画到现在。”

    刘鹏飞说:“跟好人学好人嘛,我跟在赵总身边一段时间,哪能原地踏步踏没点长进。”

    林总说:“好哇,我看你那舱里都有些什么好鱼。”

    刘鹏飞摊开资料,手里拿着写好的一张纸,说:“今天我要讲三个事,你们看我说得对不对!”

    林总赞许道:“懂得讲话有条理了!真能讲出个一二三来,我立马涨你的工资。”

    刘鹏飞清了清嗓子,说:“第一,我先说说销售。自从公司开业以来,我们利用赵总的品牌连锁销售战略,再加上陈总的先进管理经验,这销售就象那天亮的潮头看着一下下涨!原来我们一个店有的只能做几千块钱,好的店最多也只能做二万多,可这两个月来,我们千金汇最小的店也能做到一万以上,象田贝四路这样的大店每天都是三万以上,有时能够超过五万。开张以来,我们五个店这段时间的平均销售额已经达到十万元,截止本月底,完成销售五百二十万元。按目前的销售情况看,11月到过年还有三个月时间,我们预计可以做到八百万,明年如果我们将门店扩展到二十家以上,按现在的势头,销售额最少翻两番。所以只要我们努力一点,业务这一块,不,是门市部这一块,明年我们就有望做到五千万,在深市同行中绝对是无可争议的老大!”

    林总喜上眉梢,道:“赵总来了以后,真是大大改变了我们的经营状况,如果门市销售额真能达到五千万,在座各位都会发财,可喜可贺!”林总递给刘鹏飞一支香烟,又把烟盒扔给赵红兵,赵红兵分发给刘总和陈伟奇,陈伟奇摇头不要。

    刘鹏飞给林总和自己点燃,抽了一口,喷出浓浓的烟雾,接着说:“刚才说到好的形势,第二方面我说一下存在的问题。由于目前来店里的大客户越来越多,所需品种往往一个店不够,总是要调运两个店甚至三个店的货才能凑齐,每天都几乎遇到这种事情,搞得业务部的调配人员焦头烂额。有时两三笔这种业务集中在一起时,就手忙脚乱,忙不过来,顾客的怨言也很大。这个问题要想办法解决才好。现在我们还要再发展新店,到时候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞!”

    林总说:“这个问题一定要解决,飞仔你有解决的办法没有?”

    刘鹏飞说:“没有什么好办法,只能增加库存量。但顾客需要的品种又很杂,所有的店增加库存量,是个很大的数。我算了一下,常销品种增加一倍的库存,按十个店规模,就大约需要四五百万的资金,我又怕周转不灵,商品积压!”

    林总皱了皱眉头,说:“一定要满足顾客的需要,不能失去信誉。万一不行,该增加库存量也是没办法的事,决不能丢失这样的大客户。赵总你的意见如何,有没有更好的办法?”

    赵红兵笑了笑说:“刘经理进步很大嘛,考虑的事情越来越周到!”

    刘鹏飞第一次听到赵总赞扬,喜道:“我也是跟着你学,长了一点见识,还差得远呢。象这个问题,我就觉得很棘手,不知赵总有何高见!”

    赵红兵说:“这个问题我已经意识到了。你接着说吧,别把你的思路打断了。”

    刘鹏飞说:“我现在也学会考察市场了,经常在外面转别人的店,与人家砍价,了解行情。我发现所有的店价格都比我们高,有的还高出二十个点以上,品种质量还有一些不是国标。”他拿出一个笔记本打开,递给林总看,上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格,确实做过很详细的工作。林总满意地笑了笑,又递给赵红兵等人看。

    刘鹏飞说:“现在市场行情三天一个样,涨得厉害,我想我们不能吃亏,要把价格调得与人家差不多。我初步估算了一下,大约提十个点没问题。假如我们一年销售五千万,全年可增加纯利五百万!”说完喘了口粗气。

    五百万的纯利确实是不小的一个数,立刻引起林总的重视。林总大口大口地吸了几口烟,说:“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫,也很关键!还有什么问题吗?”

    刘鹏飞说:“我暂时就想到这三件事,汇报给你们。”

    林总说:“好!如此看来,骂你骂得对!只有这样才能把生意做好。从这个月开始,每个月给你涨一千块钱工资。”

    刘总笑道:“鹏飞最近进步很多,不错。”

    刘鹏飞说:“那我得谢谢赵总,学学样子就涨了工资。”

    林总说:“你要学的东西多着呢,他肚子里是个宝藏,看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法,你仔细听听,绝对与你不一样!”

    赵红兵说:“深市目前是个不太成熟的市场,却潜力巨大,特别是我们这一行,与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点,我们公司应该尽快扩大自己的营销规模,增加销售网点,不给竞争对手喘息的机会,将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过,等明年初物价趋势明朗后,就会开始扩张门店,这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题,这个问题我想很久了,在公司建立之初也谈过一点想法,我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加,而是应该减少!”

    林总和刘鹏飞都张眼望着他,以为他说错了,只有陈伟奇精神一振,暗暗寻思赵总一定又有高见。

    刘鹏飞急道:“减少库存量,那还做个什么鸟生意!”

    赵红兵笑了笑。林总说:“你嘴里干净点,听赵总怎么说!”

    刘鹏飞忙道歉:“对不起,赵总!我太激动,我不是针对你的。”

    赵红兵说:“我知道,不会计较你的。”

    刘鹏飞说:“你继续说吧,我再不打扰你了。”

    赵红兵说道:“我们每个店商品库存量都不算少,楼上楼下都堆满了货,做一万以下的生意绰绰有余,但来了一万元以上的单一品种生意,就象刘经理刚才说的那样,要两三个店才能凑齐货,费时费力,顾客更等得不耐烦。我们五个店,包括以后更多的分店,每个店就象一个个小而有力的小拳头,没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候,就计划建立一个总仓,买两部皮卡和一部轻卡,聘请专业的物流和调度人员,只是后来预算紧张,就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下,按照我的设想,每个店核定有效库存量,其它的货全部集中到总仓,店里每天销售的品种数量,总仓根据日报表,第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货,半小时内送到店里,一小时内送到工地,只要顾客交完钱,送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告,司机和业务员穿公司统一的服装,具体细节由陈总筹划,他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意,我们一次出十万八万的货都没问题,而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构,补货更及时一些。我计算过了,同样的库存量,核定有效库存后,还可以开出五个店来,能多创造百分之四十以上的效益,按目前状况,一年能增加上千万左右的销售。”

    林总学着电影里的台词说:“高,高!实在是高!这简直是奇思妙想,把我们的库存全盘活了!”

    陈伟奇也道:“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致,一座城市建一至数个货物中心,由物流根据各店所需调配,现在大陆应该还没有这方面的先例,我们首创此举,应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

    赵红兵说:“我在海城打电话要刘总跑跑市场,找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。如果这次囤货能大赚,我想趁热打铁,明年将门市部扩大到三十家以上,我有信心把公司全年的经营做到一个亿!”

    林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛,只听赵红兵振振有词道:“我们五个店按现在的销售趋势,今后只会越来越好,假如我们按计划在九个月内开十五家店,平均按四个月来计算销售,应该可以做到三千五百万,只多不少,如果资金周转得过来,再开十家店,三十家店有望做到六千多万。建立总仓后,提高效率,增加周转,大概可提高出库两千万。这样,我们有把握的营业额加起来,有八千万左右。还有二千万的缺口,我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务,做了三百多万,大部分是刘总亲自接的,现在我想成立一个工程部,聘请一位有工程经验,熟悉房地产业务和客户的经理来,专门经营管理工程部业务,最后由林总拍板,应该可以做到一千万。还剩一千万缺口,由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿!当然,市场是不断变化的,计划没有变化快,林总、刘总、陈总一定要支持我,帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下,是能够克服困难,完成这一艰巨任务的!”

    刘总听完赵红兵这一席话,说:“赵总真是个财神爷,我们明年要发大财啦!”

    林总脸泛红光,站起来,来回踱步,兴奋地说:“赵总说得有理有据,令人信服!我们潮州人别的没有,胆量绝对有,敢想就敢干,爱拼才能赢!就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库,一个星期内把总仓建立起来。我去买车,飞仔打电话到老家,叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事,由赵总刘总负责。陈总做好方案,准备培训总仓人员。”

    赵红兵说:“我还有事没说完呢!”

    林总说:“看我光顾着高兴,得意忘形了。每次听到你的话,就让人热血沸腾。对不起,赵总还有什么好建议,接着说!”

    赵红兵说:“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

    林总说:“这个事情要慎重,不能轻举妄动,你说说你的意见。”

    赵红兵说:“我们目前的销售一天比一天好,虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素,但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑,明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低,质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样,今后也一定要保证比市场行情低,这是一个长期经营策略,是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

    “深市的这些小门店,进货渠道都是广州、深市的批发站和贸易公司,要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品,质量没有保障,来货价格还比我们高出一点,而我们以海城站为依托,江城站、津城站、西安站、晋城站,包括工厂我都有朋友,进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约,我已将半年的进货都安排好,深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利,保守惜售,要眼光放长远,何况我们即使按现在的价格卖,毛利也相当可观。当然,有钱不赚不是生意人的本色,那些非敏感品种,我们要把价格调起来,不比人家高就可以了。这是我个人意见,不知大家意下如何?”

    林总说:“赵总说得对,我们不能保守什么售?”

    赵红兵说:“保守惜售,这是商业上常常讲的一句行话。”

    林总说:“对!越想越有道理,绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬!我要做出信誉来,让客户们都知道我们的价格比别人低,质量比别人好,只认我们的牌子!有赵总来进货打点,有刘总陈总来管理,我什么都不怕!”

    刘鹏飞拿出自己的烟来,递了一支烟林总,又递给赵红兵和刘总、陈总。

    陈伟奇说:“我不抽!”

    刘鹏飞说:“今天高兴,抽一支玩玩。这烟不是三五,是极品红塔山,很好下喉,不会呛人!”

    赵红兵笑道:“我们都是老烟枪,你吸二手烟多吃亏。”

    陈伟奇接过烟来,刘鹏飞为他点燃,陈伟奇苦笑道:“经常抽你们的烟,迟早会抽起烟瘾来。”

    赵红兵说:“抽上瘾了更好,我们成了一条战壕的战友!”

    大家腾云驾雾了一会,林总说:“时候不早了,我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头,昨天赵总回来,结果有外人在没有吃好,今天再补一下。明天我老婆女儿要来,就没时间了。”

    赵红兵笑道:“嫂子要来?好事啊。”

    林总道:“好什么事,吵得很。”156166 http://www.156166.com
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