正文 第十八章 初步接触

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(156166http://www.156166.com)    第二天上午,大国开着大奔,载着赵红兵和刘鹏飞来到了位于宝山区的海城五金冲压机厂考察。

    侯厂长带着一众厂领导进行了热烈的欢迎。

    然后参观了厂房和五个车间,还有去年从德国引进的一条现代化生产线,大型机床,以及辛勤工作的工人们。

    参观完毕,双方到会议室进行业务商谈。

    会议室是那种老旧的格局,遮着大窗帘,光线昏暗,中间是一条长长的木质会议桌,漆皮已经掉了不少,上面盖着一层硬塑料布,桌上摆了不少鲜花和水果,每个座位对应一只陶瓷茶杯,擦得崭亮。

    双方入座,有几名长相标志的女服务员为他们倒上开水,赵红兵说了一声“谢谢”,那名为他服务的女职工大胆地看了一眼这个年轻英俊的大老板,脸上飞过一朵红云。

    侯厂长首先讲话。侯厂长不是那种神情严肃的干部,笑起来活生生就象个笑弥勒,甚至还有点谦恭,让人很有安全感。

    他首先做了欢迎致辞,对赵总一行来冲压机厂考察表示热烈欢迎,然后展开阐述,说到在上级商务系统领导的亲切关怀下,在厂有关部门人员的努力工作下,怎么怎么地,终于说动深市鹏程公司赵总来厂考察我司产品,希望双方友好交流、深入沟通,以达成密切合作的最终目的。

    欢迎词讲完,侯厂长迈入正题,说道:“我厂是一家以锻造加工金属制品为主要产品的工厂。原先主要生产小五金,也就是金银铜铁锡五种金属的粗加工,为其他兄弟单位提供原材料。自前年改造生产工艺,尤其是去年从德国引进一套现代化加工流水线后,我厂已成为具备大量生产五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金等产品的一家综合型加工单位。赵总的鹏程公司在深市经营的主要就是五金销售五金贸易,双方可以说非常对口,有很大合作空间。鉴于此,在海城五金站有关领导的深切关怀和亲切指引下,我方与鹏程公司进行了初步接洽,双方交流非常愉快。赵总更提出要亲自来我厂考察的建议,这为进一步合作奠定了基础。今天我们相聚一堂,共同欢迎赵总前来,也希望赵总的考察能达到圆满效果,我们期待深入合作!”

    侯厂长讲完,大家热烈鼓掌。侯厂长请赵总讲话,赵红兵道:“很荣幸,今天能来到海城五金冲压机厂参观,实话说,有些意外,更多的是惊喜。来之前我对内地厂家的印象一直都是比较落后,生产工艺粗糙,管理松懈。但是海城冲压机床给了我不一样的感受,这里的工人精神焕发,干劲充足,这里的设备技术一流,工艺先进,我的心很震撼。”

    说到这里,赵红兵语气顿了顿,大家热烈鼓掌,赵红兵接道:“鹏程公司在深市五金贸易一行算是后起之秀,但我们只用几个月时间就打败了无数老大哥老同行,我们这个月的销售额估计能达到五百万,全年累计销售四千万没有问题。这么大的营业额,我们没有太过高兴,反而有些惶恐,因为公司大了,顾客多了,我们的责任反而更沉重,我们必须对顾客负责任,我们必须保证我们的质量和口碑。这就需要我们寻找一些可靠的合作伙伴,我们追求利润,但我们更追求质量。老实说,我来海城之前心里并不抱太大希望,因为一直以来我们的产品都是从那些行业久负盛名的大厂家取货,他们的产品值得信赖,更可靠。但是今天,在我考察完贵厂后,我的想法变了,是的,那些老厂家无疑在以往的产品中保持了优势地位,但正因为保持领先,反而遗忘了革新。而贵厂,我从其中看到了蓬勃的朝气以及勇于变革的决心,你们引进的那套现代化流水线,我敢保证,在我考察过的十几家大型工厂中还没有影子。他们难道不知道先进工艺的便利?不,可能他们只是满足现状,而失去了进取之心!”

    这一次不等他说完,大家再次热烈鼓掌,那个为他倒茶的女服务员看着他激扬而谈,心里充满了钦佩:他说的太好了。

    赵红兵喝了一口茶,将茶杯放下,女服务员又急不可待地上前为他倒水,赵红兵看了她一眼,温声道:“谢谢。”

    女服务员激动地险些将开水倾到赵红兵身上,幸好赵红兵眼急手快,在她手肘上托了一下,水溢到了茶杯外面。

    她忙道:“对不起,赵总,我……真的不是有意的……”

    赵红兵温声安抚:“没事,是我坐姿不对,不关你的事。”

    女服务员惊魂未定地退后,好半天心脏都砰砰跳不停,除了后怕,更多的是激动。

    赵红兵没有理会这个小插曲,接着说道:“贵厂的产品虽然在行业内还没有多少名声,但是我们在这里感受到了强大的活力,也看到了贵厂的严格管理,对产品的严格管控,这是鹏程公司非常重视的。相比于那些有着品牌但畏惧创新的老厂家,我们更愿意和贵厂这样的客户打交道。可以说,我能坐到会议室,就是已经有了十二万分的合作诚意,侯厂长先前也表示了合作的期望,所以我们大方向是统一的。至于一些细节的东西,我希望双方各抒己见、友好沟通,相信一定能得到圆满的合作方案。”

    接下来是厂党委书记讲话,党委书记姓付,所以叫副书记,他的地位也正如姓氏,在厂里没有多少权利,海城五金机床厂在去年进行了改制,已经实行厂长负责制。

    付书记讲了一些没太多营养的话,老生常谈,主要是对赵总一行的欢迎,发言时间卡得很准,刚好比侯厂长少一分钟。

    等付书记讲完,赵红兵和侯厂长交换了一下想法,然后就让各自的业务具体负责人交流沟通,这个年代还不流行商业谈判,双方的交流真的如同唠家常一般友好和睦,一点都没有剑拔弩张的紧张气氛。

    当然,进展也是缓慢的,刘鹏飞的说话较强势一些,对方的业务副厂长根本没多少还手之力,或许他本就没有反击的想法,刘鹏飞逼一步,他能退两步,但是谈到具体环节,他又无法做主,含糊其辞,频频将请示的目光看向侯厂长,侯厂长却莫测高深,不做任何指示。在一边听了两句的赵红兵便明白,今天是谈不成什么的。

    赵红兵醒悟过来,和这些国企的人打交道,还得用一些迂回战术。

    于是他适时打断双方谈话,赵红兵道:“我看今天就这样吧,下午我还有几个重要客户见面,侯厂长,不如咱们改日再谈?”

    侯厂长忙道:“厂子里已经准备了午饭,赵总怎么能走?”

    赵红兵笑道:“就不要麻烦了,改天我请侯厂长付书记和各位领导喝酒,今天就算了。”

    侯厂长知留他不住,反而有些患得患失起来,不知道对方怎么想的,是否有心合作?侯厂长真诚道:“希望赵总改日能再来我厂考察,……赵总在哪里下榻,我们也要去拜访一下。”

    赵红兵说了希尔顿酒店的房间,笑道:“改日,改日我请各位领导吃饭。”也不说具体时间,更不提原先诚意满满的合作。

    赵红兵一行走后,侯厂长心急起来,先是把那个倒水不小心的女服务员骂了一顿,又训斥副厂长:“什么事都不敢做主,什么事都要我点头,要你们干什么吃!”

    副厂长满腹委屈,小声道:“这不是您之前吩咐我们今天不要定下具体合作么……”

    付书记笑着摆圆场:“侯厂长日理万机,你们也给他分分担子,不要斤斤计较嘛。至于那个赵老板,我听他的意思,还是有合作的可能,幸好侯厂长说了要拜访他,这就是一个机会,不如咱们明天就去他住的酒店。”

    侯厂长想了想道:“老付的建议不错,你们厂办准备一些礼物,明日不能空手上门。”

    说完,看到那个副厂长胖乎乎的脸,又忍不住骂:“你们的销售渠道要是能铺好,咱们何必还眼巴巴求别人!”156166 http://www.156166.com
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