正文 第十四章 豪赌一回

156166推荐各位书友阅读:弄潮时代正文 第十四章 豪赌一回
(156166http://www.156166.com)    最终,赵红兵在另一家车行买了一辆桑塔纳,加手续全部下来十九万,按后世的眼光看,贵的要死,不过这时候的桑塔纳车性能绝对没问题,十年八年后还到处可见老普桑在街上乱跑。

    赵红兵将车直接开回家,大国见了喜不自禁,这些天他在驾校虽然每天摸车,但开的都是别人的车,现在终于有了属于自己的座驾,那份高兴和得意不用提,将赵红兵硬拽下车,直接坐了驾驶位,开着车一溜烟跑个没影。

    有了车后,大国便成了赵红兵的专职司机及助理,负责给他开车及跑腿,赵红兵也没有亏待他,和林总请示后,给大国开了双份工资,月薪直接达到部门经理级别。

    闲话少提,转眼就是一个月时间,鹏程公司的销售越来越好,尤其是千金汇门店,销售额直接占到公司总销售的百分之九十五,连林总都感叹这种现象很少见。例如他原来的公司,门店销售只占到百分之六十,其他的销售额都由对外营销及工程项目部跑下,这也是同类公司的正常情况,像鹏程这样的异类估计也就这么一家。

    这种现象也从一个侧面反映出赵红兵主张的连锁经营、品牌经营的强大效果,连锁经营绝不是一加一等于二那么简单,品牌的传播,口碑的发酵,顾客的推荐,等等,产生的效果可能是一加一等于三、等于五,甚至等于十。

    刘总痛并快乐着,有些委屈道:“门店销售这么火爆,对比下我们对外营销部都是吃干饭的,真是郁闷。”

    作为股东,公司生意兴隆自然快乐,但同时他又负责对外营销,销售额和门店的巨大悬殊,让刘总面子上总有些挂不住,所以说他有点痛。

    赵红兵安慰道:“单纯对比上,确实有点不好看,但是我们不能只看对比,而更要看实际的销售额。外销部算上刘总只有七八个人,还都是一些没多少经验的小伙子年轻人,能在一个月的时间跑下这么多的业务,可以说非常了不得。和其他同行比,你们只强不弱。而且,你们还有一个巨大的优势,这些年轻人都在努力,都在成长,随着他们经验的丰富,人脉的拓展,销售额会直线上升。再或者有人如果跑下大工程,可能一次的销售就超过所有门店一个月的额度,刘总应该从这些方面考虑,心里就不会不舒服了。”

    林总作为大股东,只看总销售和最后利润,根本不会在意刘总的小小失落,笑道:“老刘,不要装可怜啦,公司销售大爆,咱们都要发财了,别去想你那点小问题,现在要担心的是,照这样的销售势头下去,咱们的存货可能很快不足。”

    陈伟奇说道:“林总说的没错。门店开张以后,我们五个店这段时间的平均销售额是每天八万六千元,销售额还在不断提高。截止本月底,完成销售216万元。按目前的销售情况看,三百多万的存货一个多月就卖完了,所以我们急需补货。”

    赵红兵道:“这个我已经在考虑,马上要召开杭州订货会,这次进货我想让陈总代替我去跑一趟,各方面关系我已经打电话联系好,陈总只需及时保证付款及提货出库即可。”

    林总问道:“赵总有什么急事?最好还是你去进货,怕人家不给面子。”

    赵红兵道:“我有一些新的想法,今天和诸位商量一下,其实也是和进货有关。”

    林总一听就高兴,说道:“快说,你肯定又有好点子,说出来我全力支持。”

    刘总也道:“赵总是我们的赛诸葛,每一个办法都能为公司创造利润,我也支持。”

    陈伟奇道:“只要公司需要,我去杭州没有问题。”

    赵红兵拿出烟盒,一人分了一根,点上烟抽了两口,说道:“谢谢大家对我的信任,我心里很惶恐,也自感责任重大,所以每次说出的想法也是经过深思熟虑的,这个请诸位放心。”

    顿了顿,正式切入主题:“我让陈总去杭州,主要是我最近要去一趟海城。上次江城会议,通过海城站王科长引荐,我结识了一些海城本地的工厂。最近通电话时,海城五金冲压机厂的侯厂长竭力邀请我去考察。这家厂子我侧面了解过,它们的产品虽不是同行顶尖品牌,但质量有保证,最重要是厂里去年引进了一套国外先进生产工艺,今年的产量直接翻了三倍,这带来一些政绩的同时,肯定也会造成一些销售上的困扰。正因为此,我想去看看,如果可能,我想通过一些内部关系,直接与该厂对接合同,从厂里进货,这样的话咱们公司有两大好处,一是价格优惠,二是货源稳定。”

    林总一拍桌子,高兴道:“哎呀,赵总,我就说你又要出金点子,果然不错,这是一个大门路啊,我支持你去海城跑一趟,公司全力支持,你走的时候带一笔公关经费,二十万够不够?”

    赵红兵道:“暂时只是一个想法,成不成还要去了看。”

    刘总以前也是体制内人,知道其中关节,说道:“钱肯定需要带,不过最关键的还是打通人情关系,这个就需要赵总多多费心了,你在那边人头熟,也有门路。”

    赵红兵点点头:“谋事在人成事在天嘛,不过我既然今天说出来,心里还是有一定把握的。之前电话里也和侯厂长还有海城商业系统的领导做过一些沟通,具体要进了面再谈。我这里重点要说的是下一步的事,如果海城的进货渠道谈好了,咱们该进多少货?”

    陈伟奇道:“马上就要到年底,接着是春节,春节休假期间销售量会小一点,但每年的二三月份就是销售旺季,这样最起码要备足三个月的货品,这样算一下,我们需要进至少600万的货。但是我们账上现在只有280万,资金压力很大。”

    林总问:“不能少备一点,春节后再进一批?”

    陈总说道:“昨天我和赵总沟通,赵总认为春节后物价可能会大涨,要求财务部和仓储部做一份大量备货的规划表,我们的会计师经过反复计算论证,认为三个月是一个有效期。”

    赵红兵道:“这就是我今天要谈的一个重要议事,从各方面迹象观察,我认为年后物价可能会有一个较大幅度的涨幅,所以我们有必要在打开进货渠道后,大量囤一批货。但我们的资金不足,必须解决这个问题。”

    如果记忆没有出错,八八年大涨价将会在春节后正式拉开帷幕,这一次波澜壮观的大涨价对比今年的涨价,简直不可同日而语。赵红兵不希望错过这次难得的大机会,但是要参与必须有资金,大量资金,这也是他当初没有选择单干,而是和林总刘总合伙创办公司的一个原因。

    林总听了,毫不犹豫地一挥手道:“听赵总的,既然赵总这么认为,那肯定没有问题。差多少?三百来万嘛,我来解决,找几个朋友拆借,到时候给他们利息就是。”

    赵红兵咳嗽一声,说道:“林总,我认为600万的货量还是保守,应该至少一千万。最好是越多越好。”

    刘总和陈总都吓了一跳,连林总都动容,问道:“赵总不是开玩笑吧?”

    赵红兵干脆道:“不是,我有很大把握。”

    林总陷入沉思,他对于赵红兵的眼光一向很信任,但是这次的事非同小可,一个公司最重要的就是资金链,如果赵红兵判断失误,而他们又大量囤货,遇到行情突变,很可能因为资金周转不过来而垮塌。

    刘总谨慎地说道:“赵总,我知道你的眼光一直很准,但是这个数目太大了,我看还是先购六百万货,看看市场的风向,万一有什么变化,这个数目咱们还能承受。”

    陈伟奇没有说话,他毕竟不是股东,在这种重大问题上不敢轻易发表自己的意见。

    林总是一个魄力惊人的商人,他能从海边渔村一个穷小子创下现在的基业,凭借的就是在重要时刻敢做别人不敢做的事,但是赵红兵的大胆还超过了他,这次连一向支持他的林总都有些犹豫了,疑问道:“赵总真有这么大的把握?”

    赵红兵依然是斩钉截铁:“我有信心!也从各方面得到讯息,判断出结果。这次的机会是鹏程公司大飞跃发展的契机,如果抓不住,咱们以后都会非常后悔。”

    他必须表现的非常坚决,非常有信心,如果自己都没有自信,怎么说服别人?

    林总却从他的话里听出一些不一样的东西,赵红兵指的“讯息”是不是有其他的意思?林总不由得多想,赵总这个人在商业系统内部确实有很大的关系,从各商业站都给他面子看,赵总上面绝对有人,那么他的讯息就不能按普通的道听途说来对待,如果真是国家有什么政策,而从上面透露下来一点,市场绝对会被刺激得火爆。

    再想到赵总一向的人品,稳重冷静,值得信任,绝不是那种夸夸其谈的浮夸分子,再说鹏程公司里面也有他的股份和心血,林总认为赵红兵这样的人如果没有绝对把握,绝对不会拿全部身家胡来,这么考虑的话,风险已经降到很小,而对比利润——如果真是大涨价,那么这次的机会很可能带来暴利。

    林总反复考虑,觉得有操作的可能,便问道:“赵总这次去海城,有信心拿下一千万的货?”

    没想到赵红兵又改口了:“我的目标是一千五百万,当然,越多越好。林总有办法能凑到钱吗?”

    刘总和陈伟奇两人倒吸口凉气,林总还算镇定,说道:“想尽办法,一千五百也不是搞不定。这些年在深市别的没多大收获,就是朋友多,我说一句话,还是有不少朋友买账的。然后我再把公司和门店抵押一下,也能再拆借一些,一千五百万是有些多,我想想办法。”

    赵红兵对刘总道:“不能让林总一个人凑,我想把咱们公司和千金汇的牌子抵押,林总刘总认为怎么样?”

    刘总犹豫道:“你们拼得太厉害了,我,我拿不定主意,听林总的吧。”

    陈伟奇插话道:“能不能抵押给银行,贷些款出来,这样比民间拆借利息要低。”

    林总苦笑道:“要是从银行那么好贷,谁不想贷呢。深市这边的银行就没钱,有一些也用于基础建设,政府喊出的口号就是鼓励港商台胞回来投资,这边出政策,他们出资金。不过赵总的建议也很好,现在千金汇也算打出些名气,有不少朋友问过我想入股。赵总,你的意思是让他们入股,还是拆借资金?”

    赵红兵自然不可能让外人进来稀释股份,说道:“还是拆借吧,利息稍高点无妨。”

    陈伟奇越听越心惊,平日看赵总文质彬彬,没想到如此喜欢豪赌,关键时刻毫不犹豫压上身家性命,也许这就是他这样职业经理人和老板们的差别。

    林总问刘总的意思,刘总还是没有主见,苦笑道你们两个做主吧,我真的拿不定主意。不过看样子还是愿意相信赵红兵的眼光。

    最后,林总考虑了半天,才一拍桌子,大声道:“好,就这一回,鹏程能不能飞起来,就看赵总的了。”156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《弄潮时代》加入书架,方便以后阅读弄潮时代最新章节更新连载
如果你对《弄潮时代》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。