正文 第十三章 买辆车

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(156166http://www.156166.com)    回到公司,赵红兵和林总沟通了一下,然后召集陈伟奇以及业务部、门市部等管理人员开了一次办公会。

    会议上,赵红兵将视察的情况简要讲了一遍,然后说道:“伟人说过,要发动群众的力量,群众的智慧是无穷的。通过这次下去视察,我对这句话感触良深。比如三门市的刘俊生店长,在严格执行服务条例的同时,开动脑筋做出了两个创举,第一是用黄芪水擦拭货品,使货物保持崭新面貌;其次是增加了一项电话回访,跟踪产品体验,使顾客满意度大升,提高了回头率和口碑。”

    “还比如第一门市的营业员蔚东红,自掏腰包印刷了门市的名片和服务保障卡,给每一位购买货物的顾客赠送名片,多做推销和介绍,这些人很可能将咱们的名片带到更广阔的市场,增加了千金汇的知名度和口碑。”

    “此外还有第四门市的店长阿伦,他是土生土长的深市人,在语言和交流方面有自己的优势,他便发挥这个优势,闲暇时跑到周边工地,推销咱们的五金店,不管是老板还是工人,他都喜欢交朋友,还请水电工吃酒,让他们帮忙推销。以上这些,无不说明一个问题:只要肯动脑经,营销的办法有千千万,只要想出一条,就可能增加销售额。”

    陈总道:“赵总说得不错,公司订立的管理和营销策略不可能尽善尽美,我们鼓励大家开动头脑想办法想窍门,这次视察我的感受是,硬件条件最好的门市却不是销售最好的,原因只有一个,他们的营销手段落于人后,被别人的软件实力超过了。”

    林总对负责做会议记录的办公室主任道:“你把赵总总结的这些好办法好点子都记下来,会后打印成册,分发给各门市让他们学习。”

    赵红兵道:“林总,我有一个建议,可以适当提高门市销售的提成额度以及店长的价格自主权,适当放权,这样可以更加激发他们的主动性。另外,上面提到的阿伦店长,喜欢结交工地人员,比如那些水电工,这些人看似不重要,但实际上对采购有很大的话语权,可以给他们一定提成,至于额度多少,可由财务部结合对外营销部拿出一套方案来。”

    林总拍了一下桌子,高兴道:“赵总这个建议不错,刘总负责从大的层面与那些工程建筑公司接触,下面的门店便从这些工人身上着手,这叫两面夹击,双头并进。”

    会中又由各部门主管做了发言和一些建设性的提议,气氛比较热烈,也归纳了不少好点子。

    最后,赵红兵总结道:“我们增加提成额度,一方面是惠利员工,另一方面就是鼓励大家多动脑多想办法。做生意是个创造性的活,要多花心思琢磨,有时一个好方法就能显得比别人高明。”

    下班后林总带着赵红兵去相熟的朋友那里去看车,大国的驾照已经拿到,赵红兵便想买一辆车,鹏程公司倒是刚买了两辆捷达,不过基本用在对外业务上,赵红兵也不喜欢捷达车,便想另外买一辆自己的车。

    林总听后,推荐了自己朋友的车行,说是能打个大折扣,今天便约好去看车。

    这家车行在南山区,占地颇广,老板叫鲨佬,和林总是同乡,都是潮州人。

    林总在车上便给鲨佬打了电话,等他们到时,鲨佬亲自出来迎接,赵红兵仔细打量这个车行老板,感觉他不像做生意的,倒像是街头卖肉的屠夫。

    鲨佬体格肥壮,顶着一个大光头,满脸横肉,手上戴着三个大金戒指,一看就非善类。

    不过他对林总和赵红兵很热情,先用潮州话和林总打了个招呼,然后又对赵红兵道:“赵总,久闻大名啦,林总几次打牌时提起你,想不到赵总还是一位大帅哥。”

    赵红兵客气道:“沙老板才是仪表堂堂,这份气势一看就是当大老板的。”

    鲨佬很受用,大笑道:“赵总很会说话,这话我听着高兴,今天车你随便挑,我给你打八折。”

    赵红兵听了有些意外,轿车这一行的利润在这个年代虽然不菲,但也没有那么大,一开口就是让利两成,按车的总价算,这就是大几万块。

    赵红兵问道:“沙总这里有什么车,我看车行挺大,品牌一定很多。”

    鲨佬哈哈笑道:“你说对了,整个深市几十家车行我敢说没有一家有我这里车多,你想要什么牌子随便你挑,这里应有尽有。”

    几人一边说着,一边走进车行,一进门赵红兵便看到一个熟悉的牌子-红旗轿车,那经典的造型以及鲜艳的标志,瞬间就抓住了他的眼球,赵红兵有些意动,不过想想还是算了,作为领导人检阅车的不二之选,他一个商人开这种车,有些不太合适。

    鲨佬指着红旗车道:“这款车靓是靓,就是技术方面太一般了,性能油耗都一般,设计有些老气,你这样的帅哥开有些不太合适。”

    林总道:“你是专家,你帮忙推荐几款。”

    鲨佬指着前面两款车道:“想开老毛子的车吗?伏尔加嘎斯、拉达、波罗乃兹都不错,马力大,缺点是做工糙,内饰粗,坐着不太舒服。或者那一辆,北京吉普212,男人不开这样的车就太悔啦。”

    赵红兵道:“一般都在市里开,不需要那么野的车。”

    鲨佬点点头,又走了几步,指着前面一片车道:“这里是便宜一点的车,夏利,奥拓,捷达,富康之类,我看赵总估计看不上这样的车吧。”

    赵红兵还真有心买便宜一点的车,因为他的钱都压在货上,手头确实紧,不过被鲨佬这么一说,男人的好胜心起来,笑道:“沙总这里还有什么好车?”

    鲨佬笑了笑,带着他们到了另一个院子,这里停着五辆车,一看就做工精致,非常上档次,鲨佬道:“这些都是进口名车,佳美、皇冠、公爵等,你要是信我,我给你推荐一款。”

    说着,鲨佬走向最右边的一辆黑色轿车,拍拍车顶,说道:“这辆是富豪车,名字最旺,车也最棒,我以前推荐给老林,他学人买什么奔驰车,现在知道后悔啦。”

    林总苦笑:“我什么时间后悔了,奔驰车我坐着极舒服。”

    赵红兵看着富豪车的标志,这就是后世的VOLVO,更多人熟悉的是它的音译-沃尔沃,这个年代它叫做富豪,曾被称为世界上最安全的车,一被引进国内就遭到追捧,上一世他在广州做生意时,曾听一位当地老板说富豪车曾是南方卖得最火爆的进口车,风头盖过奔驰、宝马。

    鲨佬看到了他的意动,大笑道:“这款车我卖别人七十万,赵总是老林的朋友,又这么对眼,我卖你五十万,以后多来捧个场。”

    一辆车七十万,还是这个年代的七十万,已经可以称得上豪车,不过赵红兵知道鲨佬没有虚报价格,沃尔沃车值这个价,而且这个年代的轿车本来就是奢侈品,价格天高,他惊异的是鲨佬对他第一次见面的人,动口就让利20万,这让赵红兵既心惊又有些疑虑。

    当下,赵红兵不动声色道:“沙总果然实力雄厚,连这样的豪车都有备货,不过小弟哪买得起这样的顶级车,过过眼瘾罢了。这辆丰田佳美什么价?”

    鲨佬看了一眼佳美车,说道:“你要是喜欢这辆,那我给你打点折,22万左右差不多。”

    赵红兵大致盘算了一下,说道:“沙总,咱们都是生意人,我不能让你因为朋友关系让利吃亏,你可以给我打个小折扣,这就很感谢了。”

    鲨佬哈哈笑,好像听到极其好笑的事,林总道:“赵总,他还有得赚,你不用担心,这辆车我看不错,那就定下这辆?”

    赵红兵犹豫道:“我先回去考虑一下,如果决定,明天让大国来提车。”

    鲨佬也没有勉强,邀了林总晚上打牌,就送他们离开。

    回去的路上,赵红兵问出心中疑虑,林总小声道:“鲨佬有一帮地头蛇朋友,据说他们可以从那边便宜搞到货。”

    林总说着,指指港岛那边,赵红兵心中恍然,原来鲨佬这些人做的是走私生意。这个年代的很多法律制度还不健全,深市很多生意人通过各种渠道,拿回便宜的车来开,也一直没人去查,不过赵红兵不想沾染这些事,省得万一有麻烦。这一世他有广阔的前程,身家应该从开始就保持清白。

    赵红兵问道:“既然他们的车来路不正,怎么敢公然开车行售卖?”

    林总道:“他们的车不一样,鲨佬的那帮朋友很有来头,这些车虽然是特殊渠道进来的,但过后都补了手续,任什么人来查都是正规车辆,所以我才叫你过来买,否则有麻烦的话我会推荐你去别处。”

    赵红兵明白了,鲨佬的那帮本地朋友其中肯定有系统内人员,在这个政府办公还用纸质,电脑互联网没有建立起来的年代,他们只要搞点小手脚,就能伪装成正规手续,又有内部人关照,根本不怕查。

    赵红兵想了想,还是说道:“林总,你还有别的朋友售车吗,我这人怕麻烦,还是买一辆正规渠道的车放心。”

    林总点头道:“这样也好,我起先想为你省钱,不过还是安全一点好。走吧,我带你去福田区,那里有朋友卖车。”156166 http://www.156166.com
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