正文 第十一章 公司开业

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(156166http://www.156166.com)    鹏程公司即将开业,准备工作进入最后的冲刺阶段,最关键的就是五家门市的装修。

    为了达到期望的效果,赵红兵亲自盯现场。装潢公司电工不足,刘总从朋友的公司请来专门做工程的两个老电工;为了保证装修质量,赵红兵要求所用日光灯、开关、线管全部用林总公司的高档货,用多少算多少,造明细报公司核销。为避免浪费,电线、辅料等统一由中心仓库出货。要求他们一周内五个店全部装修完。

    装修公司的负责人做了保证,说:“我们很少接到设计得这么漂亮的工程,这也是我们做招牌工程的机会!把这个工程做好了,会给我们带来很多生意。我们老板专门开会,要求我们把这几个门店做成深市最好的样板,绝对真材实料保证工程质量,日夜加班,保证你们月初开业。”

    赵红兵说好,我就等着看你们的出色成绩。并承诺如果如期完工,除了装修费,鹏程公司额外给每位装修员工发两百块奖金。

    财帛动人心,这份激励政策果然不错,工人干得更加起劲,负责人也对赵总的豪爽满口称赞。

    赵红兵会做人,每日来盯着现场,虽然要求严格,不时要求返工,但是一下工就请工人们去吃饭,好烟好酒伺候,大家干得很舒心。

    果然,不到一周时间,装潢进程全部完工。

    等到装修完毕,刘鹏飞也把江城的货全部调了回来。赵红兵又亲自在门市带领员工整理货架、调整摆布。什么商品横着摆,什么商品竖着摆;哪些摆上面,哪些摆下面,一一都按赵红兵的指导归类整齐,果然看着顺眼又明亮。所有商品全部用打码机标上价格,显得十分规范。

    赵红兵与业务部刘鹏飞、仓储部主管等对照盘点表,哪些货调往哪个门市,哪个门市侧重哪些货,均都作了合理调配。

    忙完这些,又与陈伟奇副总沟通,将作息时间、清洁要求、服务规范、销售日报制度、销售补货规定、月盘造表时间、盘点方法等等,让办公室打印出来,分发到各部门和各门市,着令严格按此执行。

    陈伟奇和他搭档了几天,痛并快乐着,说道:“赵总是工作狂人,做生意有一套,和你在一起虽然有些累,但学到不少东西。”

    赵红兵笑道:“我这都是些自己摸索的野路子,不成体统,比不上陈总这样的管理专家。”

    陈伟奇道:“赵总太谦虚啦,以后咱们互相学习,相互补益。”

    两人一边聊着,一边将工作报告收拾好,走出办公室,只见员工们都已下班,聚在前台那里打卡。

    这种签到上下班模式是陈伟奇引进的制度,在深市大概也算首例。

    赵红兵与陈伟奇出了公司,下楼走出家乐大厦,赵红兵好奇问道:“我们上下班不用打卡吗?”

    陈伟奇说:“暂时副总经理和总经理不用打,因为你们基本都在外面跑,时间不固定,我看一段时间了解一下。从下周开始我先打卡,管理者要以身作则才能起到显著效果。”

    赵红兵听了没说什么。两人走到华发北路,这里全是露天餐饮小摊,有炒菜,也有做面条、做米粉的,南北口味都有。

    每个小桌均坐满了人,全是清一色的年轻人,一个个衣冠楚楚,打扮入时。陈伟奇说:“附近写字楼的人中午全在这里吃饭。”

    赵红兵与陈伟奇一人要了一碗山西刀削面。赵红兵说:“这手工面有劲,比机器压的面好吃多了。”

    陈伟奇笑道:“赵总是北方人,吃面有研究,那我就听你的。”

    刀削面分量很足,陈伟奇吃不完,分了一些赵红兵,赵红兵身材高大,精力充沛,相应饭量就大,呼啦啦扒着面片。

    吃完面,两人抢着给钱,陈伟奇在前面,争了先,赵红兵也由他,笑道:“陈总负责给面钱,我买两包钱,出烟钱。”

    陈伟奇付了六块钱,和赵红兵离开桌子。

    赵红兵问:“三块钱一碗吗?”

    陈伟奇说:“是啊!这里的面条,饭菜都是三块钱一份。”

    赵红兵还是第一次在这里吃小摊,反没有陈伟奇了解,说:“在海城吃一碗阳春面才五毛钱,武汉路边的热干面才三毛钱,怎么深市的这么贵?”

    陈伟奇说:“这里还是便宜的,罗湖写字楼那边全是五块到六块!”

    赵红兵说:“就这简单的吃法,早餐、中餐、晚餐,一个月不得三四百?”

    陈伟奇说:“是啊,我刚来也是比较吃惊的,深市的工资与香港还有很大差距,但是物价已经快赶上那边了。”

    赵红兵脑子很活,想得却是其他,说道:“这些地方都是写字楼上班族,没有其他选择,客源应该非常稳定,摆四五个小桌,一桌四个人,早餐做三十人的生意,中餐做五十人的生意,晚餐做五十人生意,夜宵再做三十人生意,一天做一百六十人,按一百五十人算,一天五百块,一个月一万五的收入,减去地租、成本、火耗、人工,一个月最少有七八千的纯收入,这生意做得!”

    陈伟奇听他自言自语地盘算,笑说:“赵总真是生意人,简单这么一看一问,就把他们的老底盘得差不多了,厉害!”

    赵红兵摇头苦笑,说:“这是我的一个习惯,看到什么都想估算一下成本和利润。”

    陈伟奇道:“不过你这么一说,我倒是很吃惊,想不到这些不起眼的小生意这么能赚,一个月七八千,比我们公司经理级别的人赚的还多。”

    赵红兵道:“深市是一个神奇的地方,这里处处商机,是商人的天堂,尤其是这几年,哪一行的生意应该都很好做。”

    陈伟奇道:“你是天生的生意人,一看就能看出窍门,我就不行。你能看出这些小摊的商机,我看到的只是他们的粗放经营,看来我只适合打工。”

    赵红兵说:“陈总此言差矣。深市是一个很特别的地方,与其它城市大不一样!打工也是创业,这里既需要创业者,也需要管理者,如果陈总能做到管理者的顶峰,那就是打工皇帝,不一定成就比创业者低。”

    陈伟奇道:“谢谢赵总的推崇,我发现赵总和一般老板不一样,思维更开阔,眼界放得更远,我看林总和刘总一定更注重赚钱多少而不是员工的管理。”

    赵红兵笑道:“我也喜欢赚钱,但是任何生意归根到底,还是要靠管理,管理得好才能出效益。陈总,我记得当初邀请你的时候我说过,鹏程公司绝不会止步于小公司,我们的目标远大,这也是我一开始便注重管理的原因。”

    门市装修好后,让招聘的营业员收银员熟悉了几天货品和操作流程,时间眨眼便到了十二月一日,也就是鹏程公司正式开业的时间。

    开业典礼选在最大的第一门市,也就是“千金汇”田贝四路门店,开业当天彩旗飘扬,锣鼓喧天,林总专门请了一只舞狮队,两千响的鞭炮震天响。

    林总和刘总分别做了讲话,轮到赵红兵,他说道:“深市是个时间就是金钱,效率就是生命的地方。我希望公司每一位员工都能各司其职,各尽其能。门市店员以最短的时间了解公司经营商品的品种、规格、质量、数量和价格;业务部营销部以最快的效率建立完善销售网络、营销渠道,了解并掌握加价率、库存结构、促销方式和方法,同时尽快熟悉主要竞争对手的经营情况;经营部财务部努力掌握畅销品种、平销品种和滞销品种的结构比例,努力抓好进、销、调、存工作;仓储部及时对畅销品种积极补货,平销品种主动促销,滞销品种尽量压库。总的原则,我们要做到服务至上、品种齐全,人无我有,人有我新,人新我变。要做好这些工作,离不开各位同事的精诚团结。相信在林总的领导下,在同事们的配合下,我们公司会一步一个脚印地向前发展,逐渐壮大起来。最后说一句,我们要树立信心,打垮对手,做强自己!”156166 http://www.156166.com
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