正文 第七章 公司章程

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(156166http://www.156166.com)    三人谈完事已经凌晨一点多,林总说:“赵总,今天别回去了,我带你去打牌,顺便认识几个我们潮州的大老板。”

    赵红兵知道林总牌瘾很大,不过他对这个不太感兴趣,再加上忙了一天,确实感觉有点累,便道:“林总,还是改天吧,我回去再好好完善一下想法,明天和刘总见了也好有的放矢。”

    林总笑道:“行,我们先送你到家,赵总回去好好休息。”

    到了家,赵红兵发现大国的房间还亮着灯,推开他的门,大国穿着衣服躺在床上,睁着两只眼睛不知在想什么。

    赵红兵笑道:“大晚上的不睡觉又在思春呢?”

    大国咕噜一下爬起来,说道:“兵哥,你回来了,我正等着你呢。”

    赵红兵问:“什么事?”

    大国吭哧半天,才说道:“哥,你把我打发去学练车,是不是等我练会了你就不要我跟着了?”

    赵红兵一听,纳闷道:“你听谁说的,我让你练车是生意需要,怎么会打发你走?”

    大国说:“我在驾校练的是货车,他们都说练会了就会去送货,兵哥,你是不是觉得我笨,不想让我跟着你了?”

    赵红兵锤了他一拳,训道:“胡说八道,什么叫练了货车就得去送货,我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格,可以练出手来,另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候,趁现在有时间,整套学全了,省得以后麻烦。”

    大国高兴道:“兵哥你说真的?”

    赵红兵骂道:“再胡思乱想我真撵你走了。”

    大国忙道:“不敢了,我再也不敢了。”

    赵红兵道:“大国,你是我的铁兄弟,是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司,你作为我的人,以后多留点心眼,多动点脑筋,我不少重要的事情都要依靠你。”

    大国听了很高兴,嘿嘿笑道:“兵哥,你说什么就是什么,我都听你的。”

    赵红兵拍拍他的肩膀,取笑道:“刚才回来吓我一跳,我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”

    阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩,大国一听便满脸通红,支支吾吾道:“哥,你又开我玩笑。”

    赵红兵哈哈笑道:“还说不想,一说就脸红。好兄弟,那些都是逢场作戏的女人,玩玩罢了,好好跟着我干,等以后公司上了轨道,哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”

    大国既高兴又激动,问道:“俺能娶一个大学生?”

    赵红兵大手一挥,豪迈道:“漂亮的大学生随你挑。”

    两兄弟越说越兴奋,就在大国房里聊着天,一直折腾到三四点才各自睡去。

    第二天,赵红兵来到公司,林总邀他到办公室喝茶,两人闲聊了一会,刘总驾车过来。

    刘总一见赵红兵便道:“赵总,林总跟我说了你的建议,我觉得非常好,虽然我以前没做过五金生意,但做生意的道理都是相通的,我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼,这只销售队伍就交给我好了,我以前做电料设备,和许多建筑公司相熟,工地也经常跑,可以说专业对口。”

    林总道:“老刘,你说我心急,看来你比我还急。”

    赵红兵笑道:“刘总说得不错,生意上面许多东西是相通的,比如刘总以前的老客户,他们做工程不可能只要机电设备,五金电料也不可少,可以把他们列为潜在客户,进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”

    “来来来,喝点茶,坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来,摆上茶具,亲自为他们倒茶。

    刘总喝了一口茶,性急道:“赵总,把你的想法说一下,可惜昨天我有事不能过来,林总可是把你夸上天了。”

    赵红兵谦虚道:“是林总过奖了。我晚上回去后,把自己的想法再次整理了一下,现在大致谈谈,希望不是班门弄斧。”

    说完,喝了一口茶,接道:“我的想法主要基于三点:标准化、品牌战略、精细化管理。”

    “昨天我对林总公司提的几点建议,比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等,其实都可以在我接下来提到的想法中找到解决办法。”

    “首先,谈第一点,标准化。如果我们要建立公司,那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营,这里说的标准化,是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等,都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些,消耗精力多一些,但受益无穷,公司发展越到后面越收益,并且能在我下面要谈到的品牌战略中形成滚雪球效应。”

    林总和刘总听得很认真,茶杯中的茶都凉了顾不上喝。

    赵红兵继续说道:“第二点,就是品牌战略。放在第二点,不是说它不重要,而是特别重要,也许在公司草创时期显得不那么作用大,一旦公司形成规模,产品建立口碑,品牌将是非常重要的一笔财富,是一笔无形资产。品牌首先是名字,包括公司名和店铺名,以后或许还有产品名称,我想林总和刘总应该深有体会,一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运,很少人意识到名称的品牌效应。可以说,想到一个朗朗上口而又形象的名字,你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模,一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”

    “当然,品牌不只是名字,它还与经营有关。要形成品牌战略,连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市,几个店的招牌各式各样,有的有店名,有的连店名也没有,颜色也是各不相同。我们要成立新公司,以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一,形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店,那里看到我们的店,就会记住我们的店名,想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了,那才是无形资产,人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计,这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志,以后我们所有的店都用这个统一标准。”

    林总和刘总简直听得目瞪口呆,赵红兵的思路很清晰,讲解得也通俗易懂,但对于这个时代的小商人来说,不能说是听天方夜谭,但也相差不远,没想到做生意竟然能有这么多门道,可是仔细想想,又觉得非常有道理,如果真按照他的想法去做,他们换做买方的立场,也愿意与这样的商家打交道。

    林总端起茶杯,一口将冷茶喝下,心思全不在茶上,说道:“听赵总一席话,胜读十年书。赵总的想法非常好,我虽然是做五金生意的,但老实说平时真没有想到这么多,不过我对这一行很熟,如果真按赵总的思路经营,公司一定能得到更大发展。”

    刘总笑道:“看来咱们是请了一个诸葛亮回来,赵总的想法很厉害,我很佩服。”

    赵红兵谦虚道:“我是纸上谈兵,比不上二位老哥是商场老将。”

    林总道:“赵总不要太谦虚了,我们洗耳恭听第三条。”

    赵红兵道:“关于第二点,我还有想法没说完。”

    林总笑了起来,说:“你说的都是些好东西,快说快说!”

    赵红兵说道:“你们知道,我是国营单位出来的,和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称,具体的名字大家一起想,我建议后面要带上五交化公司几个字,也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司,我就能与各个站里对上口,我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”

    林总惊诧地望着赵红兵,刘总激动地站了起来,说:“哎呀!我的赵总,你可真是个帅才!是老天爷派来帮我们的,这么好的主意怎么不早说呢!这个想法好,一定要加上,林总,到时候注册公司的时候,千万记得这一点。”

    林总连连点头:“那是当然,赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金,赵总,太感谢了。”

    赵红兵故意沉下脸,开玩笑道:“感谢什么,难道林总准备把我逐出公司,不要我这个合伙人了?”

    林总忙道:“怎么会,赵总这样的人才我留都留不过来呢。”

    赵红兵才笑道:“那就不说什么感谢,这也是我的公司,难道自己还要感谢自己?”

    三人都笑了。

    林总给他们倒上茶,赵红兵喝了一口,润润嗓子,接道:“第三点就是精细化管理,我昨天和林总已经谈了不少,还有写的工作报告,刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”

    “通过这些天对林总公司几个门市的考察,我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种,有的门市却没有,而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司,这个问题肯定会更加突出,因此我建议有必要成立中心仓储,对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充,那么无论以后开多少家连锁门市,这个仓储中心都会将它们连为一体,精细化管理的很多方面都能照搬硬套,形成滚雪球效应。”

    刘总道:“我也赞同建立仓储,但是投入会不会大?”

    赵红兵道:“前期投入肯定大一些,但很多都是一次性支出,我算过,如果门市超过八家,那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者,林总应该知道,公司现在有三家门市,库存量竟然超过了五百万,如果建立仓储调拨,每家门市根本不需要放那么多货,如果一件货品卖的紧俏,仓库马上就会收到消息,及时补货。从这方面考虑,建立仓储反而能充分利用资金,释放不必要的库存压力。根据我的推算,咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市,库存量最多压货三百万足够。”

    “多少?”林总好像没有听清。

    赵红兵肯定地说:“十家,不超过三百万库存。”

    这次轮到林总惊呆了,半天才缓过气来,说:“赵总,你是个奇才!你放开手脚干吧,我和刘总无条件支持你。”

    刘总也道:“林总说的没错,管理我不懂,我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持,有你运筹帏幄,何愁公司不能赚大钱。”

    赵红兵笑了笑道:“你们太高看我了,这是咱们合伙的公司,大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条,其实很有很多,比如进、销、调、存方面的管理,今天没法详细说明,进销调存靠的是硬功夫,灵活机变,我日后拟出一些规章制度和管理方法来,保证业务工作有条不紊,顺利开展。”

    林总道:“赵总,来,喝杯茶!让我们也先消化一下。”

    赵红兵道:“好!今天咱们只是讨论大致方针,我就不细说了,否则展开的话就是长篇大论,过后你们认可的话,我会制定一些细节方面的东西,希望两位老总多支持。”

    刘总道:“今天说的这些事,事关公司的经营大计,事不宜迟,林总,我建议咱们再讨论一下公司的章程,前面我说过,我能拿出一百万资金,但是有赵总坐镇,我非常有信心,因此我想再加五十万。”

    林总想了想道:“那咱们就今天定下公司章程。老刘,这个股份分配我已经考虑过,你还是拿一百万,我拿三百万,不是拿不出更多,但要考虑赵总这边的情况,不能说咱们把公司全占了,给赵总留点汤水喝?这个不像话。”

    刘总道:“你想的周到一些,赵总能拿多少钱?”

    赵红兵道:“我也拿一百万吧,林总,股权怎么分。”

    他已经听出林总的意思,股份不可能严格按照出资比例划分,否则他占不了多少,没多大意义。

    林总道:“我出三百万,占百分之五十股份,赵总出一百万资,占百分之三十,刘总出一百万,占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平,我是考虑到赵总的人脉资源,刘总你觉得如何?”

    新公司成立,一个稳定的货源自然非常重要,所以这也算是赵红兵的无形资产。

    刘总道:“我没有什么意见,就这样办。”

    刘总想得很开,这套分配方案看起来他吃亏一些,其实林总吃亏更大,不过赵红兵的货源确实很重要,再加上他已经表现出优秀的管理才能,他还是能接受的。

    林总又问赵红兵:“赵总呢?”

    赵红兵点头:“可以,既然两位老哥照顾,小弟就承情了。”

    他说得很四海,很大气,没有什么不好意思的表情,因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助,这是不可否认的,如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方,他完全可以单干。156166 http://www.156166.com
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