正文 第二十二章 提前公关

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(156166http://www.156166.com)    “赵经理,这几日不见,连女秘书都配备了?”

    曾经理开玩笑道。他用赵红兵给的几万块钱帮妹妹买了个市民户口,解决了家里一大难题,看到赵红兵异常亲切。

    赵红兵苦笑:“你就别损我了,我何德何能配拥有王小姐这样的秘书。”

    王琪听他夸自己,心里暗地高兴。

    “不打了,不打了!”王科长发话:“贵客到了。”

    赵红兵道:“我先介绍一下,这位小姐,姓王名琪,是东广辉煌贸易公司的经理,我的一个客户和朋友。这是王科长,实权人物呀!这是曾经理,我的同居同床密友……”

    曾经理笑骂道:“他妈的!什么时候同居,还同床,还密友,尽胡扯!”大家都笑得前仰后合。

    赵红兵一脸无辜的表情:“上次你喝醉了,我搬都搬不动,只好把你带到我宾馆房间,这是同居;好心让你睡我床上,还吐了我一身,这是同床,这样的关系还不算密友?同居同床,说起来多好玩。”

    众人又是笑,曾经理骂:“我的糗事都被你曝光了。”

    赵红兵接着介绍道:“这是张经理,负责家电。这是王经理,负责交电。至于我的同床密友曾经理,年轻人多跑腿,负责五金和化工两个组。这是奚经理,负责后勤和运输。四位经理都是劳苦功高、位高权重的厉害人物呀,放个屁我都得赶紧接着。”

    王科长说:“你这小子,到底是抬举我们,还是骂我们!”

    赵红兵道:“好,不说笑了,说点正经的吧!今天登门拜访,晚来了,负荆请罪,请诸位吃酒,晚上跳舞、唱卡拉OK。”

    “不会是鸿门宴吧!”曾经理笑道。

    “哪里话,我是楚霸王,你们是刘邦吗?今天王小姐初次见诸位领导,聊表寸心,总不能不给面子吧!”

    奚经理道:“这话说得还行,要是你小子的面子我们肯定不给,不过美丽的女士请吃饭,还是可以考虑一下。”

    王科长道:“去哪里吃,简单一点吧。”

    赵红兵知道,王琪那娇妍美丽羞花闭月的魅力是任何男人也无法抗拒的。能够顺利地将海城站几名实权在握的人物请到,就喻示着目的已成功了一半。

    赵红兵道:“一切我安排,不劳几位领导挂心。”

    王科长把外套穿上,对赵红兵道:“你来一下我房间。”

    赵红兵对王琪抱歉地笑一笑,让她在走廊等候,自己跟着王科长到了418房。

    进了房间,赵红兵给王科长点燃一根烟,自己也抽上一根,然后问:“王科,我伯父这次怎么没有过来?”

    王科长道:“赵科临时有事不能来,不过你的事他打过招呼了。”

    什么事这么急,竟不能参加供销会?赵红兵脸上有些忧虑,王科长笑道:“好事,不用担心,赵科长马上要高升了,这次他要参加站里的常委会,因此无法前来。”

    赵红兵惊喜道:“哎呀,太好了,不知伯父要去哪个岗位,王科透点风声。”

    王科长说:“这事你早晚要知道的,说与你听无妨,赵科可能要接替即将退休的周处长,不过现在站里相应国家号召改制,以后要称副总经理。”

    赵红兵满面笑容,他记忆中并没有这一茬,而且前世伯父直到退休也只是副处级干部,并没有升上去,这一次能接替重要岗位,估计是海城会议处置得当的缘故,这个时代正是全民放开思想,大用快用干部的时代,伯父能升到处级干部就是上了一个重要台阶,没准还有进步空间。

    这对他来说当然是好事,但是得意之际也不忘恭喜:“那我就提前恭喜王科长了。”

    王科长矜持道:“是赵科长的喜事,和我老头子有什么干系。”

    赵红兵说道:“我伯父一走,这供销科论资历还是能力,谁有王科深厚?这一把手自然是你接替。再者从这次的出差安排也能看出来,如果站里领导不属意你,怎么会让王科带队?”

    王科长露出笑容,道:“你这个机灵鬼,什么都瞒不住你。事实上刘书记确实找我谈过话,如果没有什么意外,这次回去后我的职务就会有所调整。”

    赵红兵说:“那我就提前给王科道喜。”

    “自己人就不用客套了。”王科道“还是说你的事吧,这次订货会你有什么想法,咱们先通通气。”

    赵红兵道:“我这次的目标是六百万,王科能不能搞定?”

    王科长吓了一跳,说:“你发糊涂了,这么多货我们就算给你挤出来,你能处理得了?”

    赵红兵笑道:“我从不夸口,这个数字还是保守数字,这次咱们赚笔大的,我都想好了,王科给你们站刘书记那里打点一下,感谢人家的提拔。”

    王科长连连摇头:“这个后面再说,你这个数字有点大,虽说是计划外合同,但数目太大了很难调济出来。”

    赵红兵早就想到对策,当下道:“这个问题我也想了,我有一个办法,还是您老上次的点子给我的启发。两站互调,沟通有无。我和长安站齐科长很熟,这次他们是东道主,货品应该准备充分,你们海城站是全国老大,六百万不好搞的话,三百万没问题吧。你们多给长安站三百万,这个超出的份额指定要他们给我;同样,我让齐科长操作长安站这边,调给海城站三百万,也是指定给我,同时我给两个站留八点利润,你们也好和领导交差。”

    按照他的办法,一个站只需要解决三百万的调配额度就成了,这样两个站合起来就是六百万,货源解决了,客户也不是问题,王琪他们公司要五百万,其他小客户瓜分一百分应该没有问题。

    王科长考虑了一会,说道:“要是两百万的话,肯定没有问题,三百万还是有些多,我要先想想。”

    赵红兵不知道他是真的困难还是故意拖,也没有多催,笑道:“开馆还有两日,王科慢慢想,不急。”

    王科长道:“一会不是吃饭嘛,你把长安站齐科长叫出来,大家坐坐。”

    赵红兵有些为难,这次长安站是东道主,齐科长一定很忙,不知他给不给面子,但是神色上不能露怯,他估计王科长是想试探自己和齐科长的关系,以决定是否帮自己多少。

    当下,赵红兵笑道:“这个老齐肯定还在忙,昨天和他电话联系,他还一直抱怨快忙死,我试试能不能叫出来。”

    也没有避着王科长,赵红兵直接拿出手提电话打给齐科长,接通后,不是齐科长本人,听声音是一个年轻的女孩,估计是办公室文员什么的,赵红兵指名找齐科长,并说是他的朋友赵红兵。

    很快,齐科长接了电话,粗豪的声音从电话里蹦出来:“兄弟,你可来了,为什么不早几天来陪老哥喝酒。”

    赵红兵笑道:“这不是来了么。我迟来一步,就让我罚酒三杯赔罪,不知道齐老哥给不给兄弟这个机会。”

    齐科长道:“今天?现在有点忙呀,正在会场布置灯光,估计要忙到很晚。”

    赵红兵道:“老哥手下那么多人,还找不到一两个可靠的盯着?兄弟可是思念老哥思念得很,现在我与海城站王科长在一起,说好要请你喝酒,赏不赏脸给句痛快话嘛。”

    齐科长哈哈大笑,说道:“行!兄弟既然这么说了,我爬也要爬过去。说地点吧,我马上就到。”

    赵红兵说:“够哥们。我们在华夏宾馆,这里的餐厅听说不赖,就在这里吃饭。”

    齐科长说好,大概半小时到,然后挂了电话。

    王科长笑眯眯道:“小赵的朋友不错,给面子。”

    赵红兵道:“这个老齐酒量也很豪,您老说过酒品即人品,他为人不错。你换衣服,咱们一会去吃饭。”

    从房间出来后,王琪偷偷问道:“怎么样,有希望吗?”

    赵红兵不露神色,淡淡道:“走一步看一步,现在还定不下来。”

    过了二十多分钟,齐科长带着小蔡过来,赵红兵给双方相互介绍,其实海城站和长安站打过几次交道,大家都认识,只是不太熟。

    华夏宾馆是长安新建的一座星级宾馆,包房装璜得富丽堂皇,菜肴也很有特色,赵红兵给大家分配座位,满满当当坐了三桌,他和王科长、齐科长、四个经理,还有王琪坐一桌。

    赵红兵让王琪点菜,王琪一展豪放之色,又是高档酒菜点了一堆,齐科长开玩笑道:“王小姐,你不会有求于我们吧?不要让我们太为难哦!”

    王琪笑道:“齐科长以及在座各位领导不用过虑,我只不过陪赵经理来见见大家,决不会从两个站要一分钱的货。我们只是赵经理的客户,你们尽管放心。吃好喝好后,我陪大家跳舞,大家玩得开心就好。”

    高明!实在高明。赵红兵相信几位科长经理一定明白她这话的意思,只要给他赵红兵多一点照顾,就是关照她了。于是不失时机地道:“我们遇到王小姐这样的大客户,有什么办法!小弟少不得麻烦各位老哥多给调拨点货品,我才能有所交待。”

    王琪接道:“听赵经理说要请各位领导吃饭,实话说我原先心里很忐忑,这么多大领导,我平日看一眼都紧张,现在要坐一起,真是想想都害怕。真没想到见了面各位领导都平易近人,温和得很,真是大出所料。”

    赵红兵笑道:“这就是你没见识了吧,越是位高权重的人,其实修养反而越好,就比如我这几个老哥,不要说咱们是他们的朋友,即便是一个素未谋面的陌生人,他们都会和和气气讲话。”

    王科长道:“你们别一弹一唱拍马屁了。只要你们现款充足,价钱合适,不违反原则,合同自然是没有问题的,市场经济嘛,我们当然也愿意和你们这些有实力的客户合作。”

    齐科长也道:“赵兄弟的生意当然要关照,不会让你为难的,但是你也不要让老哥哥为难,咱们互相体谅吧。”

    赵红兵笑道:“自然不会,做生意不能做到连做人都忘了,我做生意的原则,就是要双赢多盈,如果为了自己的利益,让朋友兄弟为难,去做不愿意的事,那就是失败。不过话说回来,我今天和王小姐来此的目的不说大家也明白,王小姐求在我门上,你们无论如何也要抬举我,让我争个面子。”

    王科长道:“我们从来没把你当外人,你既然这样说了,少不得再努力努力。稍后你把你的想法和齐科长说一下,咱们再合计合计。”

    赵红兵一听,知道有戏,喜出望外,欣喜地看了一眼旁边的王琪,只见喝了一点酒的她笑颜如花,美丽惊人,散发出根本无人能挡的魅力,再看其他人,不要说小蔡等年轻人,就连王科长和齐科长都不时瞥来迷醉的目光,心知王琪虽然没有多说话,但她只要坐在这里,就无形中增加了己方的威力,无怪王科长和齐科长如此好说话。156166 http://www.156166.com
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