正文 第十六章 合同敲定

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(156166http://www.156166.com)    玩到夜里十二点,大家才尽兴而散,赵红兵回到入住的旅馆时,大国已呼呼大睡,把他叫醒问了问情况,大国说跑了一天客户,本没什么希望的几个客户都有想订货的意向,但听他们的意思,不敢多订,估计几万到几十万不等。

    赵红兵分析,这应该是物价继续上涨带来的效应,大家都坐不住了,虽然拿不准是否还会涨,但总要先订一些才好,但又不敢多订。

    大致总结了一下,按照现在的意向合同,三百万的货基本上全订出去了,但又答应了王琪他们,美女的面子不给,齐科长的面子总是要给的,赵红兵决定明天先比较一下他们的价格,总的原则是价高者得,在价钱差不多的情况下,优先分给王琪他们一部分。

    第二天一整天,赵红兵便在东奔西跑这件事,最后敲定分给林老板180万货,王琪和黄经理他们50万货,另外还有三个客户大概分个七八十万,但是有一个原则,合同草签后,必须首先打钱,钱打给江城站和长安站,如果没有及时打款,过时不侯,还有几个后备客户等着拿货呢。

    把这件最重要的事搞定,赵红兵总算松了口气,然后首先想到和伯父汇报一下。

    赵红兵没有直接去五交化公司找他,赵刚是一个非常注意影响的领导,从他让王科长出面帮忙这件事就能看出来,赵红兵注意到这点,便不想去五交化公司引人瞩目,而是等他下班后,直接去他家里拜访。

    正好堂妹赵燕也在,刚见面时有些冷淡,幸好赵红兵给她买了套高级护肤品,赵燕看到欣喜不已,亲热地叫了声红兵哥,然后跑回自己房间鼓捣去了。

    赵刚骂道:“这个死丫头,被她妈和外婆惯坏了,不好好学习,成天就知道花钱享受!”

    赵红兵笑道:“女孩子嘛,都爱美,这是天性,再说燕子长这么漂亮,用点化妆品那是再正常不过。”

    赵刚摇头,示意赵红兵随他进书房。

    书房也就是客房,上次赵红兵和大国就是住这间屋子,里面摆着两个大书架,上面满满当当全是书,听大伯母说伯父每天都要打扫一下,非常爱惜,用伯父的话来说就是“懂得爱书才懂得读书”。

    “坐吧,这屋子不要吸烟,你喝点茶吧。”赵刚说。

    赵红兵答应一声,没有等着伯父给倒,自己麻利地拿来水壶和茶叶,给两人倒上水。至于茶叶在哪里,水壶在哪里,这些细节,上次来的时候他早已注意到了。

    赵刚抿了一口滚烫的茶水,问道:“生意做得怎么样,应该没什么问题了吧?”

    赵红兵说道:“今天来就是给您汇报这个。多亏王科长帮忙,准备走二级站平台,暂时订的是从江城站走两百万合同,从西安站走一百万合同。”

    赵刚点点头,说:“和你实话说,这个主意是我提议的,虽然你们少了不少利润,但稳妥,别人也找不出什么问题,没有后患。我知道你心中可能会有些抵触,也可能认为我不近情理,但我作为你的伯父,是自家人,不会害你。”

    赵红兵忙道:“我没有这么想,相反,我很理解您的做法,有些钱容易赚,但后患无穷,这样的钱拿着不踏实。”

    赵刚欣慰地笑了,说道:“你要真这么想,我就没什么不放心的了。你不要羡慕那些拿个条子就能随便弄出合同,甚至搞出计划内价格货品,这都不牢实,这样的钱赚再多,有一日如果要查,那是一查一个准。”

    “伯父说的是,太触线的东西咱们不碰。”

    赵刚又道:“钱要先打到账上,再开提货单,这个是我反复叮嘱王科长他们的,你要和客户说清楚。”

    赵红兵说:“这是自然,别说现在物价飞涨,货量紧缺,就是搁以前,也是这样的惯例,毕竟很多客户是个体户,没有足够的担保。”

    赵刚满意地点点头:“看来你确实是天生做生意的人,重要的细节一定要注意到,往往一笔大生意就毁在一个细节上,亏损钱财是小,连累到自身可就麻烦了。”

    赵红兵恭敬地说:“谢谢伯父教诲,您虽不是生意人,但整日和生意人打交道,经商的学问比他们还要厉害。”

    赵刚笑:“别拍马屁,我算什么,真要做生意估计会亏到裤子都当掉。”

    两人笑起来,过一会,赵刚忽又感慨:“说不定哪天真要和你去做生意,到时候我这个长辈还要请教晚辈。”

    赵红兵不解,问道:“伯父怎么这么说?”

    赵刚叹道:“国家的政策在变,形势在变,五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离,工厂专责生产,各大商业站负责销售,实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香,一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了,这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化,国家放开了价格管制,那些工厂也不像以前那么听话,像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司,照这样发展,以后自产自销就是主要途径,那还要我们这些商业站干什么,即便勉强留着也是摆设,不会像以前那么风光了。”

    赵红兵暗叹一声,伯父的眼光着实厉害,事实上商业站也确实在走下坡路,尤其是国家开始价格并轨后,加速了这一趋势,再过几年,市场经济发展壮大,这些国营贸易单位更吃不开,有一些逐步被淘汰,有一些也在不得已中转型,还有一些苟延残喘,成了没什么人问津的冷衙门。

    赵红兵安慰道:“国家的政策,谁敢说完全看懂呢,只能是走一步看一步,也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”

    赵刚摇头:“国家要改革,要开放,留着这些东西顶多是拦路虎,我虽然身在商业站,但不会说好话,因为深知其弊。就比如这次订货会,领导让我负责,我是勉为其难,战战兢兢,不是难在工作,而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标,都没办法落实。一会这个领导要留一点,一会那个领导要留一点,都是些得罪不起的神仙。还有很多关系,领导们推托不了,就往我身上推,我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐,能生出那么多国家调拨来?”

    赵红兵说:“您没与各个组的经理商量一下吗?一起承担责任就没事。或者让他们也帮忙一起出出主意。”

    赵刚摇头:“都是些老滑头,曾经理还算不错,他是我提拔的,这次你要的五金电料,他也费了不少心思才调出来。”

    赵红兵想了想,说道:“伯父,我有一个主意,或者可以有些效果。”

    赵刚意外地看了他一眼,有些不相信道:“你对情况不了解,能想出什么办法?不过还是说说吧,我这两天想得头痛,现在合同我都押着不敢批,怕出篓子。”

    赵红兵说:“我这计叫丢卒保车。您必须稳住京城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站,还有国家比较重视的经济开发地区和特区,其它站克扣一点,翻不起大浪来。那些小站能量不大,想闹也闹不起来,再说即便闹,有人一查,这些克扣的货都是些铁硬的人把货调走了,都是大领导的条子,也会相当慎重,最后不了了之。”

    赵刚听完,没有言语,脸上是沉思的表情,过了片刻,才说道:“红兵啊,你是一语点醒梦中人。我这些天就想着合同短缺,无论是拆东墙补西墙,还是拆西墙补东墙,总是补不了缺口,钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好,先保大站,那些地级小站谅他们也没胆量叫板,即便有闹事的,领导们也会悄悄处理,毕竟事情爆出来,与他们不美。当然,这也是无奈之中的选择,要是能皆大欢喜,谁不愿意?”

    赵红兵看自己帮伯父解决了一个燃眉之急,心中也是高兴,又想到了齐科长他们拜托的长安站合同短缺问题,说道:“伯父,长安站这次帮了我一个忙,他们站还差一两百万合同量,不知道能不能批给他们?”

    赵刚问:“计划内,还是计划外的合同?”

    赵红兵说:“计划外的,今年陕省建设水利工程,物资缺口大。”

    赵刚道:“计划外的好说,反正是市场价采购,国家原则上是买卖随意,没有硬性规定,站里还是有主动权的。你告诉他们,如果资金到位,给他们五百万也可以。长安站是二级大站,怎么也好操作。”

    赵红兵大喜,说道:“我马上告诉齐科长,他们的任务完成了。”

    从伯父家出来后,赵红兵找到邮电局,用里面的公费电话给齐科长房间打电话,他正好在,听了赵红兵的好消息,异常高兴,决定再订三百万合同,同时对赵红兵的帮忙表示了感谢。156166 http://www.156166.com
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