正文 第十二章 意向初定

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(156166http://www.156166.com)    大国什么都好,忠实勤快,就是有点小家子气。

    赵红兵安抚了大国,说已经有办法,生意马上就要做成,然后带着大国去跑客户。

    他的客户就是狗哥帮忙收集的那些信息。

    这些都是私营企业,他们在海城设立办事处采购处,然后从那些国营商业大站手底吃点残羹剩饭,论经济实力可能上不了台面,却是赵红兵的主要目标。

    赵红兵的第一笔生意已经很明确,就是做倒爷,从国营五交化公司拿出货来,然后加价卖给下家。

    听着很简单,实际上操作难度不一般。

    不过赵红兵已经成功了一半,最困难的拿货问题即将解决,接下来就是寻找下家。

    寻找客户也不是那么简单,必须定位准确,首先国营单位排除,一方面国营单位自有门路和进货渠道,不一定愿意和他打交道;另一方面和国营单位做买卖也谈不到好价格。

    零售客户也排除,在赵红兵的事业规划中,第一桶金要求快、狠、准,零售虽然可能卖到高价,但不符合他的计划。

    一开始,赵红兵的定位就在那些私营企业身上。

    这些企业拿货困难,拿货价格也往往比较高,赵红兵想赚取快速利润,找这些人准没错。

    但也不是说找就能找到,这个时代虽然已经高喊改革开放的口号,但无论是政策还是人们的思想,都还没有做好完全开放的准备,私营经济虽已抬头,但还半遮半掩,前几年还有一个专门的罪名叫做“打击投机倒把”,谁也无法准确定位这个罪名的范围,要真正论起来的话,所有低买高卖的贸易行为都算得上投机。

    所以,私营企业和国营单位打交道做生意总是有点放不开手脚,大部分总喜欢挂靠一些公家单位,以求稳妥。比如从五交化仓库拿货的那些货主,如果从合同上查找,只会找到某某供销社某某商品站,不容易发现它们身后其实是一个个私营老板,这也是赵红兵委托狗哥直接从那些货车司机身上下手的原因。

    这样找到的信息,绝对准确,也绝对符合要求,远比赵红兵自己满世界乱找靠谱。

    赵红兵带着大国一天就跑了二十多个联系方式,其中有五家已经离开了海城,临时办事处也已经撤销,剩下的还有两家找到地方却没找到负责人,剩下的十几家赵红兵都见到了主事者,其中有七家当场表示只要价格合适绝对有订货意愿,还有几家说考虑一下,最后赵红兵总结,应该有3-5家有希望做成第一笔生意合作。

    最有希望的是一位潮州老板,在这家公司的办事处,赵红兵见到了老板本人,正好他也是为了这个月的订货会来到了海城,如果赵红兵迟来一天,他可能就离开了。

    两人相谈甚欢,这个潮州老板在深市开公司,实力不错,最重要是他要的货不是太紧俏的家电日用之类,他主要做五金建材生意,赵红兵前天喝酒时已经和五金组的曾经理大致聊了一下,这些货品他有把握弄出来一些,只是多少问题。

    潮州老板姓林,说话很痛快,当场拍板,只要赵红兵能搞出货品,他直接以订货会市场价的上浮百分之十价格收货,而且是有多少要多少。

    对于这些私营老板的收货价,赵红兵已有一定了解,并没有为林老板上浮百分之十的价格欣喜,只说他先搞定货源,等货确定后,再具体谈价格。

    林老板也是很有经验的商人,从无到有白手起家,看人做生意很有一套,见赵红兵虽然年轻,但说话稳重,滴水不漏,觉得不能像对待一般嘴上无毛的后生仔一般轻视,于是笑道,那是当然,先搞定货品,只要有货,价格好商量。

    将客户跑完后,赵红兵又回到了订货会场,观察这两天的情况,果然,情势有变,订货会从第三天开始,一扫前两天低迷的成交氛围,每日都是爆量交易,而且大部分货品价格节节升高。

    林老板果然是一位精明的生意人,相信他一定每天掌握订货会的情况,从火爆的成交量推断货品价格还会暴涨。

    和这样的生意人做买卖,有好有坏,坏的方面是对方太精明,你如果不够精明,可能会斗不过对方,吃了暗亏;好的方面很多事不需要弯弯绕绕,一点就透,只要对方觉得有利可图,生意做起来很痛快。

    从订货会出来后,赵红兵又去见了王科长,这是上午赵刚特意叮嘱他去办的事,至于目的如何,赵红兵心里有些猜测,但还没有把握。

    王科长见到他,一点不意外,好像早知道他的来意,笑呵呵道:“小赵来了,好,省的我派人去找你。”

    赵红兵说:“刚从会展出来,顺便看看王科长。”

    王科长说:“订货会开了几天,有什么收获?”

    赵红兵摇头:“太火爆了,简直是疯抢,一些紧俏商品,不要说我们这样的地方物资公司,就连一些省级大站都拿不到多少货。我看了几天,暂时无从下手。”

    王科长丢给赵红兵一根烟,两人点着,悠悠吸了两口,王科长道:“你的事赵科和我说了,让我看情况帮你一把。说实话,我老头子和你很对眼,也愿意帮你,但是有两个原则与你讲一下,免得彼此为难。”

    “您说!”

    王科长顿了顿,说道:“第一个原则,相信赵科和你讲过,那就是站里虽然有一些计划内指标,但是这些是不可能给你的。”

    赵红兵说:“我明白,我懂王科的意思,第二个原则我猜一下,是不是那些紧俏商品也无法批给我们?”

    王科长指着赵红兵笑:“和聪明人说话就是省心。你也知道现在是什么形势,不要说我和赵科没这样的权利,连站里的领导都不敢轻易许诺,刘书记那里每天不知要收到多少上面的批条,那些都是大领导,可刘书记还得想办法推,不推不行啊,要个个应诺,就是把整个五交化公司卖了都不够。所以,凡此类东西你就别想了。”

    赵红兵心底有些失望,说实话,他来之前是有过这样的念头,眼下商品火爆,尤其是和百姓生活息息相关的那类货品,那真是每天一个价,傻子都知道好卖,能赚大钱,他也想过弄一批出来好好赚一笔,可看伯父和王科长的意思,这些东西他想都不要想,根本没门。

    虽然失望,赵红兵不露丝毫神色,很快调整心态,笑道:“电视机、冰箱、洗衣机这些紧俏,供不应求,是好东西,肯定人人都盯着,但我怎么能让领导为难?来的时候我就想好了,我不买这些,王科你看给我一些五金建材类货品怎么样,这些东西可不太紧俏吧,王科你大手一挥,能不能多给批一些?”

    王科长拿一脸笑意的赵红兵没办法,苦笑道:“这些东西也不能说不紧,全国几十个省市的二级大站都等着从海城仓库拿货,你小子以为还能剩下渣吗?这样吧,圆钉圆丝、螺栓螺母、五金工具、还有油漆、涂料、天那水,什么的可以给你批点,但是电线、开关、日光灯、灯泡之类就没有了,这些是真紧。”

    赵红兵前世做过一段时间五金生意,知道这里面利润很大,但是货种太多,比较琐碎,要现在他是做零售,肯定会再和王科长争取一下其他商品,不过这次他不过是倒手生意,只要有差价,转手就是赚,因此也不是太在乎,他更在意的是能拿到多少货,业务量上去了,利润才会可观。

    因此,赵红兵想了想问道:“王科,你看能给我们多少货?”

    王科长摆摆手,说:“年轻人,不要急,这里面还有个问题。”156166 http://www.156166.com
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