正文 第64章 挖到两人

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(156166http://www.156166.com)    “赵老板,我们的确是有商量过这件事。”聂先生可以肯定,这件事情,一定是石雷泄露出去的。

    “赵老板,我不知道老石和你说过什么,但是,我和你合作的条件只有一个,就是你们公司把尤里斯服饰品牌在福省地区的代理权交给我。”聂先生又一次说出报出价。

    那个还没有影响力的甜芝,对他们来说实在没有多大的吸引力。

    “聂先生,尤里斯服饰是我的底线。”赵红兵直接地出声道。

    他不可能让这个品牌成为加盟品牌的,“呵呵,赵老板,那你做‘甜芝服饰’就是想在行业内圈钱了?”聂先生的声音隐隐带着不满。

    “当然不是。”赵红兵悠悠地出声道:“甜芝服饰这个品牌,我会成立一间子公司,我会让你们入股,我们可以联手运营。像石先生或者其他分销商,他们也可以入股我。我们一起发财,我们一起赚钱。”

    对面聂先生微微一愣,才慢慢地出声,“赵老板,你这个法子根本就行不通。”

    “据我所说,芭芭莉公司在全国各地有二十多位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话,根本上就不可能。”

    这位赵老板,到底还是比芭芭莉的年轻一些。

    哪怕就是兄弟间合伙做生意,也要把帐目分得明明细细的。同样,那怕是亲兄弟做生意,往往也会产生矛盾。

    像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司,彼此之间都不是同一条心,又怎么可能把这个品牌运营得好呢?

    “聂先生,我想你可能理解错我的意思。”赵红兵出声道:“我成立的那家品牌公司,除了我、聂先生、石先生之外,人数会限定在十人以内,等到我们公司成立后,其他分销商,那怕他们真的想加入我们,我们也会拒绝掉。”

    “赵老板,你所说的这个法子,以前根本就没有人用过。”

    聂先生微微沉默一下,缓缓地出声道:“我们做代理商都是有业绩要求的,要是我们达不到业绩要求的话,那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢?

    要是中止的话,那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢?”

    赵红兵听到这里,沉默了一下。这一切说到底都是一个问题:信任的问题!

    现在,从赵红兵的实际运营情况来看,品牌的操舵者,一定是和这些代理商有较好的合作关系,才能说服加入这个联合体。

    “聂先生。”赵红兵出声道:“你只要成为公司的省级代理商,就能得到品牌公司的股份。对于你们来说,这部分的股份,是不需要付出任何代价的。”赵红兵出声道。

    聂先生还是坚持自己的想法:“赵老板,与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上,优惠几个点更实际。”

    “这方面的优惠会有的,聂先生,我现在不打扰你了,希望你能考虑一下我的建议。”

    “好的,我会的。赵老板,再见。”

    挂掉电话以后,赵红兵重新坐回到自已的办公位置上。对于自已被拒绝,赵红兵早就有所预见。

    在这个世界上,任何创新或者是没有人采纳的固执已见,或者说被其他人证明曾经失败过的创新。

    怀着感情是需要培养才能变好的心态,赵红兵马上给芭芭莉公司江省的总代理石先生打了一个电话

    然后,在这一个电话中,赵红兵在“无意”中提到自已刚才和聂先生提到的那种商业模式。

    “赵老板,很好啊,我觉得你所说的这个模式,其实还是挺不错的。”就在听完赵红兵的话后,石先生的声音间似乎多了一丝兴致。

    “如果合适的话,我们还是可以进行合作的。”石先生哈哈笑了一声,道。

    终于,在和其他几位代理商打了一圈电话后,赵红兵提到的这个模式,在最后引起石先生和林省代理商的兴致。

    挂掉最后一个电话后,赵红兵由不得松下一口气。在赵红兵的计划内,能在短期让原来芭芭莉的省级代理,对他的品牌和运营模式,有兴趣,就已经成功了一半了。

    当天下午,赵红兵将自已从未来服装品牌中得到灵感的运营方式,和佟翔提了一下。

    “老板,我觉得你说的这个办法,还是挺不错的。”对于赵红兵所说的这种让代理商参股的方式,佟翔没有表示反对。..

    反正,根据自家老板所言,在那一家公司成立后,他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。

    那些代理商们只占有一小部分股份,肯定不会威助到尤里斯服饰对于新品牌甜芝的控制。

    不过,如果按照这一种模式运营的话,甜芝公司要独立运营财务、管理等各个方面,尤里斯方面要组建出一个独立于尤里斯服饰的团队。

    “那是自然。”对此,赵红兵早就有所预见。

    “老板,我觉得新公司在发展到一定程度后,我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”佟翔在这个时候又提出了自已的意思。

    在佟翔看来,自家老板现在的做法,仅仅是权宜之计罢了。

    赵红兵笑了一声,对佟翔的这个提议不置可否,“这个是自然,佟翔,现在我们就准备设计甜芝服饰产品吧。”赵红兵出声道。

    “对了,老板,还有一件事。”佟翔想了一下道:“最近益源制衣厂生产的一批货,次品率好像比较高,我想准备中止和这家制衣厂的合作。

    还有,我们公司准备建立一套供应商准入制度。老板,在货款方面,我想把打给供应商的回款周期,从原来的一个月时间,变成两个月的时间。”

    在服饰很多种类中,有不少是赵红兵手下两家制衣厂不能生产的,在这种情况下,尤里斯服饰只能向其他制衣厂进行采购,其中就有一个益源制衣厂。

    “两个月?”听到这个说法,赵红兵却是轻轻地皱了一下眉头。

    “老板,这个时间,不太合适吗?”佟翔出声,摇头笑道:“其他一些做服装品牌的,打货款给供应商的天数一般都是九十天。”

    他们尤里斯一个月就打款回去,实在算得上业界良心了。

    一些比较黑的服饰零售品牌,打款给供应商的周期就至少是九十天起步,甚至也有一个季度的。

    事实上,越迟打款回去给供应商,就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本,尤里斯服饰因为不差钱,所以才能在一个月之内打款回去给供应商。156166 http://www.156166.com
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