正文 第21章 垂死挣死扎

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(156166http://www.156166.com)    “老板,这件事你怎么看?”佟翔微一沉默,问道。

    “爱迪店这样做法,怕是垂死挣扎吧?”赵红兵倒是很快得开,轻笑一声道。

    佟翔笑道:“我也是这样认为,老板,现在还没有到春季清货最后时机,等到最后清货季时,他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

    赵红兵笑一声,很是很认同佟翔的说法。

    因为这个月销售数据较好,加上赵红兵除内衣裤外屯积的其他货物数量不多,赵红兵的库存压力不是很大,所以,他觉得没有跟进必要。

    “佟翔,我们回去后,还是好好地分析这三天的销售数据。”

    相比起和爱迪*店打价战,赵红兵觉得这个问题更重要。而相比起春季清货,赵红兵的目光更是投到了夏装销售上去了。

    在赵红兵看来,只要他解决原有的问题,那爱迪店疯狂打折对尤里斯*店没有多大影响。

    接下来一天,赵红兵根据前三天产品销售数据,开始分析每一款产品未来的走势。

    上一周上架的数十款产品中,已经有二三款产品全部卖出去。也有好几款产品断码,其他款式,或多或少都销售出去一些。

    看到这个喜人数据,不论是关敏儿还是佟翔,脸上都露出一丝喜色。

    “老板,这一次我们算是成功了。”佟翔声音带着笑意,道。

    “呵呵,差不多吧……”赵红兵拿着打印出来的销售数据表,道。

    “来,我们商量一下怎么补货吧。”赵红兵指着那二三款已经没有库存的产品,道:“这些品种,如果批发市场还有货,我们就按第一次进货量的两倍,也就是百分之二百进货一次。”

    赵红兵指着表格上其他数据,很快提出其他款式的补货量。

    关敏儿听到赵红兵要求的进货量后,秀眉轻皱,道:“老板,这个进货量会不会少了一些?”

    佟翔也是点头认同,道:“老板,我们没有必要一下子就‘提速’,像一些售馨品种,我们可以按第一次进货量的百分之二百三十进货。”

    在这个问题上,赵红兵和佟翔存在一定的争议。

    轻时装追求的是货如轮转,永远紧跟最新时尚,确保货架上的产品永远是“潮”的,单款产品在店铺展示和销售的周期,相对比“慢时尚”要短。

    在赵红兵看来,每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的。

    不过,在佟翔看来,他们尤里斯品牌还没有自产货物,产品周期延长到一个月也没事,等到自主设计产品后,再将产品周期压缩到三周。

    提到这个问题时,关敏儿忽然问道:“佟经理,爱迪品牌产品周期是多长?”

    佟翔想一下,摇头道:“难说,去年最先开的那一家品牌店,有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品,时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周,时间长一点的大约是一个半月。”

    “这个时间好像长了一些吧?”关敏儿点评道。

    佟翔道点点头,说到:“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过,相比起我们,他们还没有找到解决的方法。”

    赵红兵道:“波顿世服饰是去年秋天才创立爱迪品牌的。我想,他们的操作方式借鉴波顿世品牌的味道太浓重。”

    波顿世服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒,炝们追求相对较为成熟的着装。

    所以,面对这些消费群体,零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长,甚至很多产品款式,在上一年销售火爆后,在第二年销售依然火爆。

    但较为年轻的群体对时尚的要求较高,一些产品款式可能过一个月就会“过时”,这一点,也是赵红兵缩短货物生命周期,主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。

    “这二天,我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后,我们更多产品做限时特价,我们隔海店销售量将会再上一个台阶。”

    进入到四月初,随着天气越加转暖,货物的销售量必定会有较大的增长,赵红兵有这样的自信。

    时间渐渐流逝着。

    接近周未时,尤里斯*店一些新近上架的新款,还有部分上一周上架的产品,开始第二轮限时特价。

    周日,尤里斯*店,人流涌动,一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前,排起三列四五人的队伍。收银台前,工作人员正忙着打抱,收银,十分的热闹。

    尤里斯店门口不远处,爱迪店店长,在忙中抽出空闲时间,观察着尤里斯店情况。

    作为服装行业从业者,她似乎看出一些不同。回到自家店铺后,她看着自家店铺,看着那不多的买单消费者,又发现一些两家店铺的差别。

    于是,在第二天到周一工作日时,她就拔打了一个电话,给辛经理汇报尤里斯店的新情况。

    “我是辛美云,有什么事吗?”电话刚一接通,在那一边就传来辛美云带着硬气的声音。

    “辛经理,我想向你汇报我们这边情况!”爱迪店长不自知地低下声音,道。

    “你们店?说吧,你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”辛美云问道。

    “前几天周未,因为春品打折出售,我们店的销量还算不错。不过,打折效果好像比起前一段时间差一些。”爱迪店长小心翼翼的斟酌着怎么说:“这一次我想说一下我们隔壁尤里斯店的情况……”

    辛美云顿一下,问道:“他们现在的情况怎么样了?”

    女店长道:“经理,他们门店现在的人流量,比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率,好像比以前增加不少。”

    电话另外一头,听到这个消息,辛美云的眉头由不得皱起来,这可不是一个好消息。

    一般而言,单客成交率提升,意味着产品款式对消费者有更大的吸引力,熟客和回头客较多。

    简而言之,就是知名度或者说品牌知名度的提升。尤里斯*店做到这种地步,又一次走在爱迪*店的前面。

    “继续观察他们,随时向我汇报。”辛美云微一沉吟,缓缓地道。

    一周后。

    辛美云来到隔海镇爱迪店,听着女店长汇报尤里斯店最新动态,脸上神色,睛中带阴。

    “经理,他们家产品限时特价,分为二种情况:一种每周周未三天的限时特价;另外一种则是全周的限时特价。”

    “还有,我试过二三次进入他们店铺,看过他们商品摆设,他们在三月未上架的几款连衣裙,好像已经全部断码。

    他们是从批发市场上拿货的,现在这些货已经断码,他们好像也没有到批发市场上补货。”

    “我听他们家店员说,他们店铺很多单款产品的存量都不多,库存水平并不高。”听到这里,辛美云轻轻咦一声。

    才刚刚进入初夏,现在将要进入销售旺季,因为要备货,理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。

    现在,他们店产品库存水平并不高,这不合常理!

    从上个月的月未起,尤里斯店很多做法就很不合常理,给人一种完全不按常规出牌的感觉。

    比如说,现在他们店铺一些比较火热的款式,竟然已经开始断码销售;他们是在批发市场上找不到同样的货源,还是故意有意为之?156166 http://www.156166.com
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