正文 第4章 去看商超

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(156166http://www.156166.com)    一位穿着纯白色衫衣,胸膛前有一块工作牌,男人给人的感觉很舒服,和一般做销售的人不太一样。

    “请问是陈经理吗?”赵红兵上前,向男子打招呼道。

    “赵先生吧?昨天慕先生已经跟我提过赵先生。”男子看到赵红兵时,眼里先闪过一丝讶色。

    他没有想到,这位老板怎么会这么年轻?

    不过他很快就上前,主动地和赵红兵握了一下手:“赵先生,不如我们先去看一看店面怎么样?”

    沿着入口来到电梯前,赵红兵可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。

    悦心商超是隔海镇最旺盛的超市,仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。

    从一楼进入二楼,赵红兵跟着陈经理很快就来到服装区。人马头,超越等等,进入服装区后,赵红兵可看到一些很熟悉的牌子。

    “陈经理,你们商场扣点是多少呢?”赵红兵问了一个他最为关心的问题。

    “商场现在的扣点是百分之十五到二十五,不过……要是你们服装商品进行促销,扣点会降到百分之十左右。”陈经理解释道。

    听到这一说法,赵红兵点头,没有多说什么。大型商场将店铺租出去时,除了部分要商家交固定租金以外,大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。

    货物在商场收银台处结算,商场会将货物价格的百分之十到百分之三十作为商场租金扣下,剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。

    一般情况下,商场人气越足,商场扣点就越大。商场人流量越小,扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场,其至只有百分之十的扣点。

    穿过白炽灯光照射下的衣服多的扰乱人眼睛,基本上都是成排的品牌店,陈经理带着赵红兵,很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。

    “赵先生,我们到了。”

    陈进带着赵红兵进入店面时,一位打扮时尚、妆容精致的女店长,还向陈经理和赵红兵寒暄几句。

    这是一间知名度不高的女装品牌经营店,赵红兵的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。

    大致的看了一圈之后,赵红兵心中就有数了,他已经知道了这家商超的定位了。

    比如说这一家店铺,货物的价格,从八十到三百八十元不等,大多数货物的价格都是在二百左右,这是一个中高档价位的商场。

    这一家商场的定位,以赵红兵现在对服装的定位略有出入。

    “赵老板,你觉得这一家店怎么样?”陈经理在这个时候上前,卖力推荐道:“我们商场店面一直都很紧俏的,现在有这个店面,还是因为慕老板向我推荐的您。

    我也觉得您是位特别的老板,觉得很投机,所以想要给您留一下,咱们这商铺可是不容易留住呢,都是别人抢着要的。”

    赵红兵先是看了一眼他,然后笑道:“你们商场的人流量,其实还是挺不错的。”

    陈经理笑了笑,也跟着说道:“赵老板你也看过店面,如果您觉得还不错,有意向的话,我们可以到我的办公室里详谈。

    我那里正好有最新出来的商超的宣传资料,可以更加清楚你的品牌在商超的发展。”

    他的话音刚落,从服装区的另一边,一位和陈经理同样穿着制服的商超员工,身侧是几位顾客,看样子应该是不算小的老板。

    “那先生请看,这个就是我之前跟您介绍的店面。”那位身穿职业装的男子,年纪不大,却已经有了啤酒肚,看起来就不是面善的人,现在对着那位老板点头哈腰的服侍着。

    “马师?”陈经理看到那身穿职业装的男子,脸色微微一沉。

    “你怎么也带客户来了?”陈经理扫视一眼职业装打扮的男子,不悦地出声道。

    名叫马师的男子,脸上堆起笑容,他扫视一眼陈经理和赵红兵,目光最后锁定在赵红兵的身上。

    “陈副经理,带客户来看店面,好像是我分内的工作吧?”马师紧紧地咬住一个副字。

    听到这一句话,陈经理的脸拉长,闷哼一声后,道:“马师,这一家店铺的招商工作,是由我负责的吧?”

    “陈副经理。你还是叫我经理更加合适。”马师的嘴角现出一丝笑容,道。

    赵红兵看一眼咬着牙的经理,还有一脸得意的马师,心里已经现出万千的猜测。

    陈经理和这位马师应该是同一部门的人,或者说是同一阶级的人,所以工作会时常的碰撞,应该算得上是积怨已深了。

    “马经理,凡事有个先来后到你没听说过吗?”陈经理争辩道。

    马师看着陈经理,再看一看赵红兵,嘴间就露出一丝笑意。

    “陈副经理,我们做销量的最重要的是对顾客的评估。我不是有意啊,可是这事实摆在眼前了,你还非得做不必要的挣扎吗?

    租店面可是要不少的钱的,你知道的吧?”

    听到这一句话,陈经理就是一阵气结,赵红兵的眉头也是动了一下。

    这位马经理的意思,是他租不下这一家店铺?

    陈经理只觉得他讨人厌,直接回道:“这个你倒是不用为我担心,我手下客户的实力雄厚着呢。”

    马师听到这一句话,却是哈哈一声,笑了起来。

    “陈副经理,你手下客户的实力雄厚,有波顿世服饰公司的实力雄厚吗?”

    说到这里,马师没有再理会赵红兵俩人,他转身对身后的人道:“那董事长,让您见笑了,请,先看一看店面再说吧。”

    波顿世服饰?

    听到这个品牌名称,赵红兵头脑中马上就闪现过这个牌子的一些资料。

    这家品牌也不算小,甚至可以说是有些名气的,而且未来的发展也不错,算是一个中高档的品牌。

    所以固定的客源不愁,全国各地都有他们的热衷者。

    赵红兵的目光,投向了马师身后几人。在众人的拥簇中的那位那老板,模样也就是三十出头而已,跟自己的年纪差不多。

    比赵红兵要胖一些,但是身高却是差不多的,所以一打眼看过去,好像是比他更有压迫的气势。

    那老板穿着一身自己品牌的衣服,没有什么特点,但是也算是超出了年纪的成熟。跟他距离最近的,是一位看起来比他小一些的女人,长相不算很出众,但是算得上漂亮。

    其他的人一看就是他的跟班,捧着他当中心人物的。156166 http://www.156166.com
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