重生铸梦 最新章节 第二百三十四章 城下之盟

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(156166http://www.156166.com)    ( )    【92zw】    所有的目光,都瞬间集中向了这位股东。

    虽然这位股东可以算是在场长得最帅的一看,可看他的原因,肯定不是因为好色。

    他是360的股东,360的掌舵人周宏伟尚且没有得到消息,他怎么知道对方有意‘谈一谈’?

    他私下和泽联科、腾讯联系了?!

    股东耸耸肩,一脸轻松的样子,说:“有什么问题吗?各位,我只是一名风投工作者,我不需要为了某个人的梦想、某个行业的兴衰负责,我最大的职业道德,就是确保我所在机构的资本保值、升值。我想,在座的各位,大多也和我一样吧。现在360已经不是能不能升值的问题了,最起码,要让我们各自的投资保值。”

    “庄森,你不要忘了,在360真正有决策权的人是谁!”

    周宏伟脸色微微一沉,说:“股东会议,我可以听取你的意见,但不代表我必须接受你的建议。世界上没有百分之百安全的投资,这一点在很久以前你就应该清楚。”

    “当然,我尊重,并且承认你的决策权。”

    叫做庄森的股东代表还是耸耸肩:“作为同一条船上的利益共同体,我只是为我们集体的利益打算。既然泽联科腾讯提出了接触的建议,为什么我们要拒绝呢,毕竟目前的局势实在太糟糕了。”

    不管这位‘庄森’是不是吃里扒外,里通外国,可是他的话一点都没错,目前的局势,实在太糟糕了,只要有任何一点儿可能,360都应该抓住。

    其他股东心里也各有想法。目前360还未上市,他们的投资都尚未收回,如果按照这个趋势发展下去,投资就只能打了水漂。

    正如庄森所言,投资第一重要的是什么?其实还不是赚钱,而是资金安全,这才谈得上赚钱。

    其他几位股东,把目光收回,又看向了周宏伟。

    “我想,周先生你也不希望,因为你的固执让360彻底消亡吧?”庄森说。

    周宏伟沉默了片刻。

    他并不是反对了对方接触,但是,目前360过于被动,对方要求‘接触’,一定会开出让360根本无法承受的要求。

    “庄森,既然你这么说,一定是已经和对方达成了一些意向了?”周宏伟露出一抹苦笑,“他们到底想要什么呢?”

    “周先生,你真的误会我了。我只是一个牵线人。我说过,我尊重你的决策权。”庄森笑道:“具体要什么,能给些什么,还是需要你去谈。”

    “好吧,我尽快和赵泽君见一面。”

    “哦不,周先生,你又误会了。”庄森呵呵道:“是赵泽君、马华滕、马芸、李岩宏、雷俊为首的,这一批反360联盟的主要企业代表,共同推举代表和你洽谈。”

    周宏伟眼神一凌。

    但那股子怒气却终究没有发出来。

    泰山压顶,非人力所能抗衡,任何一家企业,在忽然丧失了超过80%的市场用户之后,都不会有什么太好的选择。

    360同样如此。

    在这场董事会结束的第三天,也就是‘联合宣言’发布的第二周周末,一场反360联盟企业的高层和360高层的‘洽谈会’,在建武市香格里拉大酒店召开。

    这是周宏伟,在短时间之内,第二次来的香格里拉大酒店。

    同样的地点,甚至是同样的人,却是物是人非。

    也不完全是同样的人,这一次,周宏伟面对的是赵泽君、马华滕两人,他们代表了整个反360联盟所有的主要企业。

    在来之前,周宏伟的智囊团队策划出一份完整周密的方案,确保最大程度上,为360争取利益。

    或者说,最大程度的,减少360的损失。

    但是却没派上任何用场。

    周宏伟很真切的体验到了,什么叫做‘城下之盟’。

    会议一开始,三句寒暄之后,不等周宏伟开口切入迂回,赵泽君和马华滕相视对望一眼,就很直接的开出了几项条件。

    如果反360联盟停止不兼容360的行为,360必须:

    第一,360公开道歉,承认用不正当手段,对QQ、微信等产品进行污蔑,并且停止和微信、QQ、金山毒霸等产品的一切不兼容、敌对行为,赔偿对方损失。

    至于赔偿的金额,数量很小,加在一起,不到一百万。仅仅是象征性的。

    这点,听起来很难接受,面子上过不去,但并不意外,在周宏伟意料之中。

    难受也要受。到底是谁先下黑手,谁不兼容谁,谁道德败坏……这些问题已经毫无意义,以成败论对错,输家认错,这是基本原则。

    第二,360立刻开启最后一轮融资,泽联科、腾讯、百度、阿里、小米科技、金山、京东等8家公司,注资360。

    具体来说,泽联科和腾讯,各自在360的控股,不少于20%,百度阿里的控股,各自不少于10%,剩下4家企业联合控股,不少于10%。

    股权要求,也是在意料之中的事,因为这是360最核心的利益,对方不可能不提要求。

    但周宏伟的脸色瞬间一沉:“这个比例太高了!”

    按照这个要求,这七家公司,将占据金山至少70%的股权!

    “周总,你先不要着急,听我说完……”赵泽君这次没开口,说话的是马化腾。

    作为目前看来的胜利者,腾讯其实也是损失惨重,最大头的好处被泽联科拿走了。

    最后和360的这场谈判,是腾讯找回一部分利益最后也是最好的机会,这是赵泽君当初和马华滕达成合作协议中,给予腾讯的获利条件之一。

    腾讯必须在360身上狠狠咬下一口。

    马华滕打断了周宏伟的话,继续道:“我们七家企业,不仅要占股,同时,在董事会里,还要拥有对应的决策权。当然了,这只是为了防止某一天360重施故技,走上老路。正常情况下,我们还是支持你的决策的。”

    “这不可能!”周宏伟几乎是拍着桌子站起来,失态的吼道:“你们这不是谈判,是敲诈勒索!”

    超过70%的股权,超过70%的决策权,360,到底是谁的?!

    “敲诈勒索……”马华滕冷冷一笑,负气道:“这好像是360的专利吧,如果不是360霸权,又怎么会走到今天这一步?”

    说起来,马华滕对360也是一肚子恼火。

    你不搞这些破事,局面怎么会走到今天这一步?你以为我想走到今天这步?

    如果能换,马华滕宁可啥都不要,恢复原状,把张龙和微信重新拿回腾讯。

    可惜,想抢泽联科到嘴的肉已经不可能,只能在360身上打主意。

    “周总。”赵泽君开口了,淡淡的说:“谈判桌是战场的延伸,希望你能搞清楚一个事实,今天我们坐在这里,只是把前期的战果,做一个总结,而不是讨价还价。战场上拿不到的,难道你还希望在谈判桌上斩获?”

    周宏伟脸色黑如锅底。

    “360失去了80%的市场和用户,此时,我们提出了70%的股权、决策要求,这么看来,似乎还是很合理的。你可以拒绝,那么接下来,连剩下的30%都保不住。”马华滕说。

    周宏伟知道,此时到了360生死存亡的关头,无论再觉得‘屈辱’,战场上承受了再大的损失,也必须在谈判桌上,能挣一分是一分。

    “此时开启360融资,对股东无法交代,也不符合行业规律。”

    周宏伟深深的吸了一口气,摇头说:“按照目前360的情况,估值必然大大受到影响,甚至会不如上一轮融资。”

    说完,冷笑道:“最后一轮融资,企业估值反而大幅缩水,这时候你们介入,是明火执仗的抢劫。股东、有关法律,都无法交代,甚至会导致360根本无法上市,对于你们而言,除了出一口气之外,也没有实质的利益可言。”

    赵泽君看了看马华滕,呵呵一笑,说:“这点,我们早就考虑到了。周总你大可以放心,下一轮融资,我们建议,按照3Q大战前,360的规模的发展情况进行估值,我们不敢说溢价,至少也是平价入股360,绝对不会让你和360之前的股东吃亏!”

    说完,看了看马华滕,马华滕点点头。

    周宏伟愣住了。

    以3Q大战前的企业情况为估值依据?

    可以预见,360的股东几乎都是愿意的。相比之前的投资很可能打了水漂,现在对方给出的条件,所有股东的投资不光可以收回,还能大赚一笔,有些股东,甚至会借机转让360股权。

    可是,要知道如果按照3Q大战之前的估值,360的市值非常之高,70%的股权,保守估计也在50亿左右。

    均摊下来,泽联科、腾讯各自要拿出超过十个亿的真金白金出来。

    不是说这两个企业拿不出这笔钱,但是一次性拿出这么大一笔钱,显然对两个企业都是有比较大压力的,他们的主业,毕竟不是风险投资。

    而且目前正是360风雨飘摇的阶段,这笔投资,未来能否收回成本,还是两说。

    至于京东等几家规模相对比较小的企业,更是处在发展需要资金的阶段。

    京东不必说,它有些类似泽字系,走的是实业+互联网,常年处于缺钱状态;至于金山,当务之急是抢占360留下的空白市场。

    让这些企业一次性拿出以亿为规模的现金,压力太大。

    “对了,我补充一下,另外4家企业的资金,由泽联科来负担,作为交换,泽联科拥有他们的决策权。”赵泽君淡淡的补充了一句。

    周宏伟更加意外,不敢相信的看着赵泽君。

    这么一来,泽联科一家就要担负30%的资金,差不多20个亿的规模,甚至还要超过,如果估值就高的话,接近30个亿都有可能。

    泽联科不是拿不出这笔钱,可是,一次性拿出这么多钱,泽联科也得砸锅卖铁,赵泽君接下来的日子不过啦?!

    泽联科,从哪来的这么多钱?难道他用泽业做抵押?

    再者,对方摆明了是要彻底瓦解360的控制权,将自己和创业团队,变成‘打工团队’。但是在经历了这次风波后,360崛起之路受到重挫,未来的发展前景堪忧,他这20个亿,能不能收回成本,能不能盈利,需要多久,这都很不好说。

    “赵总,难道你为了瓦解360,宁可自己朝里面贴钱?”周宏伟问。

    “当然不是。”赵泽君笑了笑,“接下来,还有第三个条件。”

    还有?!

    周宏伟差点一口老血吐出来,之前的两个要求,一个让360颜面丧尽,信誉尽失去,一个让360几乎处于瓦解,至少是受监控的状态下,现在还冒出来第三个!

    有完没完了?!【就爱中文】 <>156166 http://www.156166.com
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