重生铸梦 最新章节 第一百九十一章 两大法宝

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(156166http://www.156166.com)    ( )    赵泽君所谓的新的‘生产模式’,其实并不算‘崭新’。   w w w . v o d t w . c o m</p>

    无非是设计和制造分离,公司只负责设计和产质量把关,把制造外包给成熟的生产企业。</p>

    专业的事,交给专业的人去做,这是众多高端牌的通用模式。制造业的投入巨大,外包可以减少企业的成本投入,集精力去做产本身。</p>

    只不过赵泽君对这方面的要求更加‘极端’,采购最好的零部件,选择最成熟的制造商,每一步都要优选优。</p>

    把普通的事做到极致,是传。同样是跑步,简简单单的一件事,你能跑进百米十秒,是世界一流,跑进8秒,是超人。快一秒,会产生质变。</p>

    “南科大的实验室虽然尚未开发出底层的操作系统。但是毕竟是有成果的,在设计这一块,无论是外观,还是表层的应用,南科大都可以提供巨大的帮助,也是最前沿的设计帮助。”赵泽君看似不经意的补充说。</p>

    想要和雷俊这样的人合作,甚至是让雷俊这样的人帮着自己赚钱,仅仅依靠一些创意思维是不够的,必须有强有力的底牌。</p>

    最好还是独此一家,别无分号的底牌。</p>

    南科大的实验室集群,是赵泽君的底牌之一。这是国内对于智能手机的全方位研究,最领先的科研机构。</p>

    严格说起来,生产成本仅仅是所有成本的一部分而已,而成本也只是未来小米的成功的一小部分原因而已。</p>

    赵泽君把‘互联模式’的概念,提前抛了出来。</p>

    互联模式,是几年后一个非常热门的词汇,意思是用做互联的思维做实体企业。</p>

    小米是最成功的互联思维的代表,后来的滴滴打车、共享单车、外卖等等,也是其的佼佼者。</p>

    互联思想模式涉及到方方面面,是一个体系性的东西,总而言之,是把实体产,看作是互联产运营,采用互联产的生产运营和营销手段。</p>

    赵泽君一时之间不可能说的太全面,事实,即便他能做到这一点,也不会在初次见面的时候,和雷俊周平去深入的讨论互联模式,这只有等真正进行合作之后,赵泽君才可能倾囊相授。</p>

    今天,老赵只抛出了几个最吸引人的点,和一个大致的概念。</p>

    “如说价格,同样是电源,用和lg、三星的最好产,跟苹果用的工艺是一样的,为什么有的厂家的成本是一百块,我们却敢说只要六十,或者更少?”</p>

    赵泽君说:“其实没有什么诀窍,咱们套用互联产对,能看出来,互联产直接面对客户,减少了间商。那么在手机的销售方面,也完全可以按照互联的电商模式,全部直销,没有渠道,没有市场成本,没有销售成本,价格自然低。”</p>

    传统的实体产,从出厂价,到用户的手里,价钱往往会翻几倍,甚至几十倍,这间的差价出自用户的头,却落不到企业手里。</p>

    传统的消费电子制造业公司将产卖给批发商,然后他们再卖给零售店,最后才到消费者手。</p>

    这个过程有多个间商,推高了产的最后销售价格,也使得库存管理链条很长。</p>

    “电商销售?完全不走实体路线?”</p>

    雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家,无论是在国外早树立霸主地位的摩托罗拉、三星,还是新锐的苹果,抑或是在国内销售成绩优秀的波导等牌,无一不在市场销售花了巨大的精力,海量的投入。</p>

    任何一个城市,哪怕是三线城市,任何一个商场,哪怕是城市最偏远地区的商场,都会看到众多的手机实体门店,一个城市里,最少都有一个,一般是好几个大型的手机牌主力门店。</p>

    这一块的市场投入,占据了产成本的很大一部分。</p>

    赵泽君却要完全推翻这种模式,走电商的路子。</p>

    “我想起来了,泽联科和京东的关系,非常良好。”周平望着赵泽君,若有深意的说。</p>

    “不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑,“京东商城和泽联科,可以算是战略合作。不过,仅仅依靠‘关系’是不够的,京东需要有足够影响力的各种企业入驻,这是两利的事。此外,和淘宝相,京东在电子产方面的声誉更好,我们做过调查,手机、电视这类的大型电子产,客户更愿意选择京东。”</p>

    说完,顿了顿,“另外,京东的仓储物流系统也在日趋成熟,可以再次节省一大笔间环节。”</p>

    “如果真的自己研发牌,走络直销的路线,不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼,补充说:“我不是怀疑谁,但企业的命脉,必须掌握在自己手里。”</p>

    “当然,这点我很赞同。”赵泽君点点头:“不仅是京东,我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市,未来的手机产,可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了,主要的销售,还是通过络直销,所以,京东只是一个过渡和辅助,未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”</p>

    未来的小米,除了众所周知的最有特色的智能手机之外,它真正的强悍之处,在于它是全国第三大的电商!</p>

    这点很多人没有意识到的。通过电商平台,以小米手机为核心,小米建立起了一个自己的闭环生态圈,实现了硬件+软件+互联服务的所谓铁人三项,小米的用户,在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联资源。</p>

    这三项每一个环节,同类对,小米都能提供相对最优服务,最大程度的提高了小米的吸引力,一旦被吸引进这个‘生态圈’,用户会产生较大的粘合度。</p>

    至于一直所谓的‘饥渴营销’,是小米另外一个制胜的法宝。</p>

    “在具体销售方面,一把的企业都是先生产,后销售。”赵泽君想了想,说:“如果换一种方式呢?互联先下订单,然后根据订单再投入生产,这么一来,即可以完全解决资金压力问题,又能营造饥渴销售的氛围,甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”</p>

    “赵总,这种销售模式在外国曾经出现过,但是……”周平顿了顿,“它有个前提,是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产问世之前,尚未得到客户肯定之前,想要预售成功,必须拥有近乎可怕的宣传力度。”</p>

    “这个嘛,我相信,以泽联科的宣传能力,和雷先生在行业内的威望,并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。</p>

    ……</p>

    赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝:极客精神和互联模式抛给了雷俊。</p>

    一个是小米的内功,一个是招式,不断的完善,相互配合起来,成了后来的小米。</p>

    尽管只是泛泛而论,管窥豹,但对于雷俊和周平的启发却是巨大的,完全开拓了另外一条崭新的思路。</p>

    这一谈,从午9点多钟,聊到了下午一点多,时间过得飞快,三个人都忘了时间,直到忽然发现,周边的游客一下子变得稀少起来,他们才意识到已经到了午。</p>

    “赵总,这样,我我来安排,去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。</p>

    “边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。</p>

    赵泽君却笑道:“恐怕我来不及了,下午五点要走。雷先生,周教授,我觉得智能手机可以做,二位怎么看?如果也有兴趣,我们尽快定下合作方案。说破了嘴皮子,不如动手做一做,市场千变万化,慢一步,可能会错失良机!”</p>

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