重生铸梦 最新章节 第一百八十二章 开心花钱

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(156166http://www.156166.com)    ( )    和卢庭聊了很长时间,赵泽君显得非常坦诚,把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。 </p>

    卢庭是专家,偶尔会提出一些自己的看法,站在银行的角度,指出赵泽君计划之的漏洞,可以改进的地方。</p>

    说到最后,卢庭似乎无意之提了一句,说:“赵总,如果在贷款和担保这两块,泽联科和苏商银行独家合作,苏商银行在资金的压力还是较大的。”</p>

    一旁的罗莎微微一愣,卢总这是什么意思?难道是撺掇着赵泽君再找其他银行一起合作?</p>

    全面合作苏商银行的确有一定压力,可是眼前,是一次难得的、也是国内第一次,银行和互联的全面合作机会,开创历史先河的壮举。</p>

    之前余额宝已经证明了互联渠道的强悍,赵泽君找苏商银行合作,是一次天掉下来的机会。因为可能存在的风险,不把握住这个机会,反而让给其他银行,连罗莎都会觉得太保守了。</p>

    别的不说,仅仅是泽联科的担保和个人小贷业务这两条,能让苏商银行的现有信贷规模极速增长。至于未来,既然赵泽君已经明确表示,要进军金融,一定还会有更广阔的合作前景。</p>

    赵泽君却听出了卢庭的真正言外之意,说:“当然是独家合作,泽联科和苏商银行可以签订协议。另外,我个人希望苏商银行,可以派驻顾问,和泽联科的金融事业部共同合作。”</p>

    卢庭笑了起来,举起杯,冲赵泽君一晃:“赵总,那祝我们合作愉快,共赢互惠。”</p>

    “共赢互惠。”赵泽君举杯,重复了他后面一句话。</p>

    在金融圈,赵泽君是个真正的‘生’手,即便有先知,他心里有一套较完整的后世阿里巴巴、腾讯这些顶级互联企业,在金融业的布局方案,知道怎么样一步步通过互联进军金融,结合二者的优势创造一加一大于二的效应,但是他毕竟没有直接操纵金融的经验。</p>

    金融业水很深,在大多数人眼里,金融业是蒙了一层神秘面纱的神秘行业。辈子作为一个小老板,赵泽君对金融业的理解和认识,其实远不如普及度很高的互联。</p>

    所以,赵泽君知道,自己不仅需要金融业的人才来帮助自己,更需要在金融行业,真正懂行、有地位的金融大佬,进行合作,才能将泽字系的金融布局,从纸谈兵落实成实实在在的金融帝国。</p>

    苏商银行是一家拥有深厚底蕴的银行,前身合作社、城市银行,可以说是苏南省最早的一批股份制银行之一,在国有银行的包围下,求生存图发展,有较强的业务能力,合并改革后,一定程度扫除了银行业常见的暮气,欣欣向荣,在卢庭的带领下,几年内取得了很不错的成绩。</p>

    有活力敢于创新,机动灵活,这是国有大银行的优势所在。</p>

    同时,苏商银行的规模,又不足以在和泽联科的对话之占据全面风。与之合作,泽联科不可能会沦为为银行打工,而是可以始终掌握着主动权,而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内,赵泽君有很强的掌控力。</p>

    总之,和天弘基金一样,苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。</p>

    这次会面之后不久,支付宝,又推出了一个新的功能。</p>

    ‘开心花’。</p>

    开心花不是一朵花。花是动词,开心花,是让你开开心心的花钱。</p>

    没钱怎么花?可以借。</p>

    在开心花页面里,根据个人的信用额度,用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等,用于络消费购物,下月归还,但是不能提取现金。</p>

    用户的信用额度评级方法,主要来自于以往在泽联科旗下产的消费记录,在京东商城的购物记录,形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款,消费金融的多少,将成为信用额度升降的主要依据。</p>

    开心花一经推出,很快取得了大批的用户,尤其是年轻人用户的欢迎,开心花在互联方面,很大程度取代了信用卡的功能,而且更加便捷。</p>

    最关键的一条,是利息。</p>

    相对于信用卡的利息,开心花的借款的利率非常之低,如果是千元级别的借款,利息几乎可以忽略不计。</p>

    除了常规利息低,逾期罚款的利息也银行要少得多。</p>

    银行信用卡逾期,每天的罚款利息都高得吓死人,利滚利很容易成倍的增长。</p>

    开心花在这点,做了一个较人性的改动,逾期之后,利息使用阶梯式,迟一周不收取额外利息,超过一周才开始收取处罚性利息。而且最高处罚利息,不超过借款本金。</p>

    这么一来,偶尔忘记还款,或者一时间手头紧的用户,也不必担心被利息压得喘不过气,最终欠下一大屁股债。最大程度的减轻了用户的还款焦虑,让用户敢于借钱,敢于花钱。</p>

    除此之外,泽pay的官方微博,同时公布了开心花的推广计划。</p>

    开心花钱狂欢节计划。</p>

    在接下里的半年之内,凡是在泽联科旗下产,以及泽联科的合作单位,如京东商场,使用开心花借款购物,可以享受一个月免利息的优惠待遇。</p>

    未来,泽联科和京东联手,将在每年定期推出‘开心花钱狂欢周’每年将有一周时间,京东、泽联科产推出大幅度的优惠,类似淘宝的双十一购物狂欢节,使用支付宝和开心花借款可以享受大力度的折扣;泽联科也将不定期的对旗下的若干款电子产,进行限时打折,使用开心花可以享受折扣。</p>

    开心花服务线仅仅一个月的时间,为整个泽联科的金融体系,再次带来了一次爆发式持续增长。</p>

    注册泽pay的用户数量激增,因为只有在泽pay之,才能使用借款业务;</p>

    东元的余额宝基金规模也因为膨胀起来。很多用户发现了一个bug,把钱存在余额宝里,利息竟然开心花要高,所以干脆把自己的钱存起来,用开心花来借款购物,赚这笔利息。</p>

    对于用户来说,赚到了一些利息,而对银行、泽联科和京东,其实并不亏。开心花只能用于络购物,目前仅适用于泽联科的京东的产,所以这笔钱,最终还是落到了这两家的口袋。</p>

    货币流动速度增快,规模扩大,带来的利润反而更高。</p>

    一时之间,以泽联科的泽pay为核心平台,余额宝、开心花为渠道,泽联科的互联产和京东的实体产为消费物的泽字系金融体系,终于初见规模,来自银行和用户的资金,在这个体系里高速无障碍的运转着,为泽字系的金融版块带来源源不断的生命力和扩张动力。</p>

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