重生铸梦 最新章节 第一百八十一章 个人贷款和担保业务

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(156166http://www.156166.com)    ( )    苏商银行是一家区域性股份制商业银行,前身是城市商业银行、城市信用社,两家重组合并而成,总体规模不算大,和工农中建这类国有银行肯定无法相提并论,即便和交通招商光大这些知名的商业股份制银行,也有不小的差距。

    但无论如何,苏商银行规模再小,也毕竟是银行,管钱的地方,目前在苏南省,乃至全国,任何一家企业的资金量都不可能和银行相提并论。

    在银行业里,苏商银行排名不高,可在苏南省本地,苏商银行却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。

    赵泽君早就对卢庭如雷贯耳,一直由于各种不巧,未能相见。

    没想到这次见面,对方居然主动把罗莎带在身边,赵泽君有些意外,看起来,罗莎和卢庭的关系不太一般,至少不是普通的上下级。

    检讨之后,大家哈哈一笑,都没再继续提这件小小‘意外’,卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。

    泽联科收购天弘,甩开了苏商银行,最初得到这个消息,卢庭和罗莎一样,多少是有点恼火的。

    这个赵泽君太不讲‘规矩’了,你玩你的互联网房地产,好端端的跑来金融圈插一腿干什么?要插你就插吧,左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。

    可是这么大一块蛋糕,无边无际的市场,你插谁不好,非要插苏商银行一刀?

    两家之前的合作一直都很愉快嘛,苏南省商圈的龙头老大,和苏南省本土银行,本就该携手合作才对。

    不过卢庭的高度和罗莎不同,脑子一转,立刻就想到了另外一种可能性。泽联科收购天弘基金已经是既成事实,而且也不违法,再为了这事兴师问罪,难道赵泽君还能把吃到肚子里的肉吐出来?

    再纠结基金渠道问题,于事无补,只能搞得双方不愉快,扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看,未必是针对的不是罗莎这个小小的主任,很可能,是通过罗莎,对苏商银行的强硬表态,如果苏商这边继续做文章,说不定连之前双方合作的业务都没了。

    泽字系资产虽然不多,但通过金融业务,管理的钱却多得吓人。

    不管是充值在第三方支付平台,还是通过余额宝购买基金,这笔钱,中间阶段还是要放在银行的,几百亿,甚至以后几千亿的资金,无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行,如果能稳定的和华元金融合作,业务上绝对会有突飞猛进的提升。

    卢庭这次会建武市,第一时间就联系上了赵泽君,对于之前天弘的问题,没有表现出任何不悦,反而异常的客气。

    “赵总,之前我们就有过相关的合作,泽联科和泽业,自己账上的钱一直从苏商银行走,在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系,不但超过了国有四大,比其他商业银行也明显高出一截。”

    卢庭说着,举杯冲赵泽君摇摇一晃,抿了一口,然后笑道:“既然一直合作的都不错,依我看华元方面的资金,干脆也就放在我们这里好了。你放心,待遇肯定给你最好,不会在任何条件上卡你。就一点,你要大笔动用,一次性超过十个亿的,提前跟我打一声就行,省得我这边措手不及。”

    “这没得说。放在哪家都一样,咱们两家合作这么久,磨合的很好,放在苏商这边,我也放心。”赵泽君说。

    一边作陪的罗莎明显愣了一愣,有些不可思议的看着卢庭。

    这么大一笔业务,换成任何一家银行来,哪怕是国有四大行,恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价,卢总两句话就搞定了?

    赵泽君啥时候变得这么好说话了?

    卢庭却是没有什么明显的情绪波动,很平静,说:“那就按照老规矩,我回去后就派人上门给你们服务。”

    说完,一口喝完杯中的酒,笑道:“赵总,这次进军金融业,搞出这么大动作,想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行,可银行在金融圈里,毕竟是上层建筑,如果有什么能帮上忙的,你尽管开口,不要客气。”

    赵泽君也笑了,这么大的资金托管,当然不可能就两句话敲定,既然是合作关系,苏商银行当然要给出其他的诚意。

    “倒是有些想法,想个卢总你聊聊。”

    赵泽君用手指敲了敲桌子,想了想,说:“天弘这边有贷款和担保的资质,白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足,又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作,开拓担保业务。泽联科方面做担保业务,苏商银行放贷。”

    卢庭微感意外,“赵总,华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛,怎么又准备做担保业务了?”

    “企业小额贷款受政策影响太大,每个省政策都不一样,我要一个省一个省的去拓展,工作量太多了,而且收益很小,不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。

    “对,是有差别。担保可以用杠杆,一个亿的资产,能撬动十个亿。一般担保费用是1.5到两个点,算上杠杆,你的担保收益,就是15%-20%,而且担保不受区域限制,政策宽松。”

    卢庭哈哈一笑:“赵总,你这是要大干一场,雄心壮志啊!”

    “既然有了金融公司在手,还是提早布局,进场越早,占领市场就越早。就算短期内赚不到钱,也能积累经验嘛,毕竟我是跨行在做,金融行业还是个初学者。”

    赵泽君也是淡淡一笑,然后接着说:“在原来的贷款业务方面,我也想拆分一下,企业小额贷款只做苏南省的,钱不从银行走,由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢,在网上,我想开设‘个人小额贷款’业务,这就需要银行的支持了。”

    “网络个人小额贷款?”卢庭想了想,“和余额宝一样,走互联网,也就是你的泽pay渠道,通过网络给用户贷款?”

    “是。”赵泽君说。

    “赵总,只要做好市场调查,事前的法律准备完善,有抵押物,担保的风险其实不大。但是你在互联网上,给不知底细的几百万上千万个人放贷,有什么风险掌控机制呢?”卢庭问。

    “我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说:“根据网络消费记录和个人还款记录,建立阶梯式的个人等级系统,确定放贷额度。”

    见卢庭还是有些不放心的样子,赵泽君顿了顿,笑道:“卢总,对于互联网用户,我还是比较了解的,绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”

    “如果真的有呢?”卢庭追问。

    个人网络贷款做起来很麻烦,这种短期小额贷款,单笔贷款金额不小,时间短,因此利息不高,可总金额却巨大,存在很大的风险,风险掌控难度大。

    他看得出来,赵泽君做担保,是为了赚钱;做网络个人小贷,其实主要不是为了钱,而是占领市场,争夺互联网付费用户。

    银行可不行,一旦出现太多的呆账坏账,钱收不回来,他这个行长没法向各方面交代。

    “这点你大可放心,互联网是一个虚拟世界,每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网,泽联科能掌握的,不仅仅是一个用户账号,而是用户全方位的信息,比公安局户籍管理还全。别的就不说了,用户既然使用支付宝,他的个人银行账户信息就在泽联科手里。” <>156166 http://www.156166.com
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