重生铸梦 最新章节 第一百七十六章 甩开银行

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(156166http://www.156166.com)    ( )    相对于股票,基金是一种收益和风险波动都较小的理财产。   w w w . v o d t w . c o m、</p>

    具体的理论原因和技术操作有很多,无需一一赘述,有一条,是因为基金往往会进行分散投资,把鸡蛋放在多个篮子里。</p>

    如目前天弘基金下面唯一一支股票基金,选择了几种类型的股票进行投资,有的基本面好,有的技术面好,有的则是受市场欢迎的概念股,这些股票可能会都涨,但不太可能会同时都跌,所以这支基金的风险被最大化分淡了,一直在盈利状态。</p>

    其有一支股票是泽阅,所以郭总对于泽阅,以及泽阅背后的泽联科都颇为熟悉。</p>

    至于泽字系和赵泽君本身,天弘的消息,却是更多的来源于首都方面。</p>

    首都的欧阳家,在金融市场颇有建树,早年间,算得是金融水面下的大鳄之一。次欧阳家第三代两个代表人物:能力最强的欧阳靖和身份最重要的欧阳德,都先后在苏南省碰了个头破血流,最后还是家主欧阳志亲自出马,付出了不小的代价,才保住了亲生儿子。</p>

    在金融圈子里,这不是秘密。赵泽君和泽字系这两个名字,虽然尚未进入金融圈,却已经有不小的知名度。</p>

    知道赵泽君年轻,但见面之后,郭强还是很意外,之前怎么也没想到,眼前这个看起来清清秀秀的年轻人,是泽字系的掌门人。</p>

    年轻有为,这四个字赵泽君早听得耳朵起老茧了,这几年声名鹊起,各方面对他的赞誉之词不绝于耳,连‘最帅的企业家’这个名称都有些腻歪了。</p>

    照例被‘恭维’了一番之后,赵泽君很快切入了正题。</p>

    和之前与包和平商量好的一样,没有直接说‘收购’,要不然画风会变得很诡异:‘赵总,果然是年轻有为啊!当真是闻名不如见面!’‘郭总客气了,是这样的,我想收购贵公司,你看多少钱合适……’</p>

    恐怕要被对方当成神经病。</p>

    “郭总,这次请包总约你见面,主要还是想谈一谈合作。”赵泽君道:“我想委托天弘,发行管理一份新的基金。严格说,是泽联科的下属公司华元委托天弘。”</p>

    “发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头,却没有立刻给出回应,而是笑道:“据我所知,泽联科是一家互联公司,之前并没有直接涉足金融行业。”</p>

    “所以,我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。</p>

    郭强淡淡的说,“赵总,金融领域其实并没有看起来那么光鲜,如果仅仅想靠着基金赚钱,那么我只能很遗憾的告诉你,哪怕是国内最大的基金公司,虽然管理着几百千亿的资金,可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”</p>

    “因为银行和券商,攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。</p>

    “哈哈,看来赵总是行家,那么我放心了。”郭强点点头:“从天弘的角度而言,我们当然希望,能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作,相对于天弘,泽联科是真正的大公司。可是,泽联科之前并未涉足金融领域,这次忽然提出做基金,不知道,泽联科的优势在哪里。”</p>

    天弘规模是不大,可也不是说随便什么人要求合作,天弘愿意出手的。基金公司只能负责技术的运作,但决定一支基金的优良与否的,远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作,这支基金最后砸了,天弘虽然不会亏钱,但会影响到它的声誉和业绩。</p>

    基金公司的声誉业绩差,直接关系到投资者对它的信心。</p>

    泽联科在互联行业是巨头,但在金融业,是个新手,更是没有半点和基金相关的经验。郭强问‘优势’在哪里,是很委婉客气的说法,意思是,凭什么要天弘和泽联科合作。</p>

    赵泽君点点头:“郭总,总的来说,我是外行,专业词汇可能不太懂,但是基金本质是商,运营基金本质也是商销售,很多道理都是共同的。”</p>

    “大而化之的话,可以这么认为。”郭强不置可否的说。</p>

    “那么一项基金的前景如何,一方面,是基金公司如何运作,这点我插不话,天弘自然有天弘的方式。另一方面,是它的发行渠道和用户群体,只要能找到一条好的渠道,收获大量的用户,基金容易获得成功。这也是刚才提到,银行能卡住基金脖子的原因。”</p>

    郭强微微点头,示意赵泽君继续说。这些话有道理,很正确,而然并不能说明什么。</p>

    “如果我们换一条渠道,绕开银行呢?”赵泽君很轻松的说,“当然,也要绕开券商。”</p>

    这句看似顺口说出来的话,在郭强耳朵里,却不啻于打了个一个响雷!</p>

    绕开银行和券商的渠道?!</p>

    这,怎么可能!</p>

    大陆改革开放至今,金融市场,先后出现近百家的基金公司,数以千计的基金,从来没有能够绕开银行和券商,单独发行的。</p>

    因为银行和券商有它的金融点,拥有最庞大的金融业务。</p>

    金融领域的都是人精,要是有办法绕开银行券商,那么多基金公司,怎么可能会老老实实的任由银行剥削?早绕开了。</p>

    这像卖衣服,你衣服做得再好,不经过商店,怎么卖?</p>

    事实,绝大多数基金的业绩都还可以,真要说孰优孰劣,不容易分辨,无非是风险和利润成正,收益高的风险自然也高。</p>

    所以,基金销售成绩如何,主要依靠的,还是渠道!</p>

    不通过银行和券商的点,难道要基金公司派人去每个城市,每个街头,拉住过往的行人,问‘先生小姐,要不要买基金?’</p>

    且不说基金公司没有这个财力和物力,不可能这么做,算做了,客户是会相信这些街头营销,还是银行大厅里的基金经理?</p>

    所以郭强的第一反应,是震撼,第二反应,是异想天开。</p>

    “郭总,卖衣服,一定要通过商店吗?”赵泽君淡淡一笑,目光炯炯有神的盯着郭强,缓缓的说:“我看未必吧!”</p>

    “不经过商店,怎么卖,厂家直销……”郭强说着说着,忽然打住了。</p>

    他看着赵泽君,眼睛里猛地迸发出一抹异的神情!</p>

    怎么把赵泽君的身份给忘了?</p>

    泽联科,这可是国内顶层的互联公司之一!</p>

    这年头,卖衣服,还真不一定要从实体商店走,完全可以在开店嘛!</p>

    事实,随着互联和电子商务的普及,很多实体店,已经竞争不过店了。</p>

    有些发明,看似很简单,一点通的事,但缺乏的,往往是那‘一点’。</p>

    在基金销售渠道,赵泽君刚才简单的几句话,正是起到了关键作用的,启发式的那‘一点’。</p>

    想到这里,都不用赵泽君去解释细节,郭强立刻意识到,这可能会为基金带来天翻地覆的变化。</p>

    “赵总,你的意思是,开辟一条新的销售渠道,我们完全抛开银行,通过络销售基金?!”</p>

    不知不觉,他用了‘我们’这个词。</p>

    “郭总不愧是行业专家!”赵泽君赞了一句,点点头,微笑道:“通过络销售基金,不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼,而且对于客户还是基金公司,减少了众多繁琐的手续。络用户基数庞大,络操作简单,如果我们能用一种‘低价起购’的方式,能把客户群拓展到最大化。通过银行销售,效果要好得多。”</p>

    “在互联,低价起购很容易实现,甚至可以一元起购,只要用户的数量足够多。”郭强立刻补充说,显得很兴奋。</p>

    “数量嘛,当然不成问题。”赵泽君说:“泽联科的泽pay,本身是一款拥有较大市场份额的支付软件;另外,泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户,几乎可以覆盖大半个互联。此外,泽字系旗下,还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目,以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”</p>

    说着,淡淡一笑:“一旦推出络购买类型的基金,泽字系的宣传机器全力开动,我可以确定,在很短的时间之内,这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金,甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”</p>

    郭强是懂行的,被点明白之后,其实不用赵泽君多说什么,意识到了其的商机。</p>

    双方几乎是一拍即合。</p>

    唯一的问题,是怎么划分权责,主要是怎么划分利润。</p>

    “利用互联进行基金销售,资金存放在我的泽pay里,换而言之,泽联科取代了银行的渠道位置。”</p>

    赵泽君不急不慢的说:“这样吧,我们阶梯式收费。”</p>

    说着,报出了几个数字。</p>

    郭强脸皮抽动了两下。</p>

    好嘛,泽联科这个渠道,和银行一样黑,如果基金规模可以达到50亿以,泽联科收取的费用,还要超过银行。</p>

    不过,基金最看重的还是规模,目前天弘规模最大的基金,也只是十几亿的盘子,小基金而已。如果真的能到五十亿,甚至一百亿,天弘会立刻跃升为一线的基金公司。</p>

    更重要的是,开拓了一条全新的基金销售渠道,这在国内基金公司的发展历史,是里程碑式的。</p>

    “赵总,大原则没有问题。具体的合作细节,我们尽快派专人敲定!”</p>

    “好的。”赵泽君起身,伸出手,微笑:“合作愉快!”</p>

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