重生铸梦 最新章节 第一百六十四章 合作启动

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(156166http://www.156166.com)    ( )    作为国内最大的支付平台,支付宝的手续费采用阶梯式,5万以下1.2%,到两百万以0.7%,手续费不等。 京东这样的大客户虽然有一定的折扣,但是加每年京东付给淘宝的服务费,相对于整体成交额度而言,依旧是一笔巨大的金额。</p>

    这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包,还是最终转嫁到用户头,外人都很难注意到,但是对于企业而言却是较沉重的负担。</p>

    饶是如此,国内的互联公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台,而很少自行研发一个。</p>

    一来,投入太大。真正能进行商业运用的支付平台,和研究生做得毕业设计软件,完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台,需要百人规模团队以年为单位的时间研发,在运营,还需要和各个金融机构进行配合协调,人力物力投入都非常巨大。</p>

    泽联科之前几年,一直养着泽pay团队,老赵又下了死命令,不计成本代价的练内功,泽pay项目组的花销其实是很大的,入不敷出,全靠泽联科朝里面不断投入,才能坚持到现在。</p>

    二来,牌照是个问题。做个站还要去备案呢,何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台?国家在支付牌照这一块卡得较严,越往后牌照越难拿。泽pay起步较早,当时牌照相对好拿。</p>

    而且,支付平台不仅仅是一个软件,以支付平台为基础,一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域,仅仅为了络支付便捷去开发支付宝,其实很不划算,还不如交点钱用其他公司的。</p>

    目前国内能叫得名字,有较大市场份额的,支付宝,财付通,银联几家,占据了绝大多数的市场份额,剩下的什么易宝、快钱,包括泽pay在内,都只能属于‘等等’一流,谈不太多市场。</p>

    其支付宝拥有无法撼动的江湖地位,类似辈子起点最辉煌时期在络小说市场的地位,占据了超过70%的市场。</p>

    泽pay的市场份额,始终很稳定,一只在3%左右。</p>

    全国八千万民的时候,泽pay3%;全国一个亿民,泽pay还是3%;现在民已经突破了4个亿,还是3%……搞得整个项目组着急干瞪眼却没办法。</p>

    眼巴巴的等了几年时间,赵泽君终于松开了闸口,开始推广泽pay,并且将泽pay放入企业孵化器,不计血本的投入资金复制,立刻泽pay立刻像是积蓄了千年力量的火山一样,喷涌爆发。</p>

    仅仅一周时间,完成了和京东的全面对接工作,组成了泽pay京东分部。</p>

    与此同时,微博也不动声色的出现了京东的宣传。</p>

    微博的广告功能有三种。第一个是官方推荐,一般在首页或者醒目位置做广告。这种是力度最大也是最明显的,同时也是微博官方付出最多的。</p>

    目前这一类的推荐,几乎全部给了淘宝。</p>

    第二种是商家的官方微博,自行推荐,广告费足够,分分钟也能热门,只要舍得花钱,效果都还不错。</p>

    第三种,则是潜移默化,不知不觉之的的植入广告,有时候是一个事件,一个新闻,一条关联。更多得时候,是利用大数据分析,有针对性的,对有相关需求的用户弹出广告,或者推荐相关的微博。</p>

    第三种广告,其实才是效果最高,最频繁出现,也是微博广告之,含金量最高的一块。</p>

    稍微有些经济实力的商家和微博合作,都会选择第三种方式,这种方式的隐蔽性也很强,每个用户看到的都是不一样的内容,除了用户个人和微博控制心的后台,任何其他单位和个人,都无法统计分析出来,在不同的服务对象,微博到底投入了多大的资源。</p>

    京东的广告,悄无声息的线了。很多有络购物习惯的用户,在经常发现的购物弹窗之,意外的发现了一家和淘宝并列的新站,并且拥有‘正保障、送货门’的字眼。</p>

    正保障,这几个字对于目前互联购物的用户而言,吸引力还是很大的。</p>

    尤其是牌和贵重商更是如此,淘宝虽然也能调换甚至退货,但毕竟太麻烦。而且东西买回来,到底是真的假的,实在不好确定。</p>

    而京东商城这一类的货物,很多都会打出‘实体店联销’宣传,可以在各地的泽业广场,找到对应的实体店,甚至可以直接去实体店甄别真假,有一部分干脆直接是从当地泽业的实体店直接发出的。</p>

    和微博进行推广发力的同时,各地的泽业广场,也展开了大规模的广告宣传。</p>

    泽业广场的出入口,清一色拉了‘购物京东,更省心,更放心,正保障,极速物流’的横幅;每一层的绝大多数主力店门口的广告牌,都加入了京东购购物的地址和相关信息。</p>

    各地的泽业广场,似乎在同一时间内,举行了一场京东狂欢盛宴。</p>

    泽字系和京东的合作,赵泽君最初虽然在谈判很苛刻,但实际行动之,拿出了足够的诚意,在京东尚未解除了淘宝合约,独家使用泽pay之前,已经让旗下全面启动京东宣传。</p>

    短短几周时间,京东的各方面数据,出现了一个明显的‘飙升’。和淘宝相,京东目前阶段还是很特色鲜明的,特别是在正这一块,淘宝好得太多,后几年后同样遍地假货的时代不可同日而语,目前真正缺少的两块,第一是知名度,第二是各地配套的物流心。</p>

    刘强栋本人近期和赵泽君联系非常频繁,几乎每过几天会飞一次建武市,京东在苏南省的物流心,开始了选址工作。</p>

    在选址之前,赵泽君组了一次饭局,把苏南省几个相关业务领域的老总都叫在一起吃了顿饭,刘强栋和顺风的人也在场。</p>

    欺行不霸市,有本事通过产去占领市场份额,想要强行霸占市场,不让其他同行业进入,在任何领域几乎都是不可能的。这一点,顺丰倒是也明白,没有提出什么反对意见。</p>

    “赵总,阿里巴巴那边的合约,有些麻烦……”饭后,刘强栋和赵泽君私下聊了几句,“不过你放心,不管它,我们干我们的。”</p>

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