重生铸梦 最新章节 第一百六十三章 独家支付平台

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(156166http://www.156166.com)    ( )    说到这里,赵泽君顿了顿,“这几年网络发展得太快,以至于很多人认知出现了一种误区,认为互联网是宣传的最佳阵地。这种看法不能说错,但至少不全对。”

    “比网络宣传的效果更好?”刘强栋一副不相信的表情。

    互联网,受众广、传播快,还有什么比互联网宣传效果更好?

    实体广告牌?那玩意早就淘汰了,也就是本地产品还在用用,面向全国客户的互联网公司根本不会采用。

    至于电视广告、热门节目冠名权,效果的确好,可费用实在太高。京东如果能拿下央视一套黄金档的广告,狂轰滥炸半年一年的,自然全国皆知。

    可问题是,那要花多少钱?

    有钱也未必能拿下。

    赵泽君继续解释说:“互联网和实体产业,之间并非完全割裂,相反,我认为可以联系起来,这一块‘联系地带’,就是我要给京东的宣传地带。而且我可以明确告诉刘总你,这一块地带目前是空白,连淘宝都没有触碰到。”

    “哦?愿闻其详。”刘强栋顿时好奇起来。

    以赵泽君的身份,不会在这种事上瞎扯吹牛;而以他对于互联网和实业的理解程度,他的见解,不敢说百分之百正确,但一定是深刻的;哪怕是错误的,也是有巨大启发意义的。

    “京东和强项在哪里?”

    赵泽君问了一个看似不相干的问题,然后紧跟着,就自言自语一样,给出了答案,说:“我不从专业的角度分析,仅仅把自己看着一个消费者,谈一谈我自己的感觉。这两个购物平台我都上过。嗯,这么说吧,如果买一些日常小用品,无所谓质量好坏的,我上淘宝。因为淘宝的货物实在太多,可选择的范围大,便宜货也多。实话实说,有时候我明知道是假货,可只要能凑活着用,就因为淘宝便宜方便,我都会选择淘宝。”

    刘强栋笑了。

    “那么反过来,如果我想买品牌,买大件,买正品,买比较贵的。我会考虑,也许最后更相信京东。倒不是说淘宝全是假货,淘宝也有正品,京东也有假货。但显然,在目前看来,京东在质量、正品这一块,做得更好一些。”赵泽君说。

    “我相信,未来趋势,大部分用户还是希望能买到放心产品的。”刘强栋说。

    “这就不是我关注的重点了。”

    赵泽君笑了笑:“我知道的是,我的泽业,已经完成了在全国经济最繁荣的东南布局,下一步,即将向沿海和中部扩展。可以说,全国南方的繁华之地,大中城市,在未来三到五年之内,都会有泽业广场。巧合的是,泽业广场的定位比较高,每一个泽业广场里,都有大批的知名品牌主力店。”

    “您是说,在泽业广场的门店里,为京东打广告?”刘强栋十分意外的说。

    “有何不可呢?”

    赵泽君轻松的说:“无非是挂上京东的宣传标牌,甚至可以打出京东同款的口号,那么每一个进店的顾客都会对京东留下深刻的印象。每一栋泽业广场都是当地最繁华的商圈,是城市的人流购物中心,一个泽业广场,就可以帮助京东开拓一个城市的宣传阵地。此外,由于在实体店里看得见摸得着,用户会更加信任京东产品的真实性,这和京东的发展策略也是一致的。”

    顿了顿,“尤其大家电和手机电脑等电子产品上,非常符合京东的定位。京东似乎已经拿下了全国家电下乡的一部分订单吧。最后,这一块,和淘宝的宣传没有任何冲突,我和淘宝的合作,目前全部在微博上,也就是我所说的空白。”

    “如果能在泽业的实体店进行宣传,效果当然好。”刘强栋还真没想到这一块,赵泽君这么一提,他恍然大悟。

    、

    正如对方所说,对于京东,在泽业广场进行实体的宣传的确比网络宣传要更有优势,更符合京东的发展战略,与品牌特征非常的契合,这是网络宣传所不具备的。

    如果目前同时在一大批泽业广场,同时打出京东的品牌,哪怕只在泽业广场的出入口,步行街的上,也能在短时间内,制造出极大的声势。

    “可是,那些品牌店会答应吗?”刘强栋提出了一个疑问。

    互联网入侵实体店,必然会对实体店的生意造成巨大的冲击。同样的产品,实体店和网店都能买到,在保证货真价实的情况下,网络上还更方便一些,用户当然更多的会选择网店。

    赵泽君笑道:“当然不会那么轻易的同意。不过,那就是我需要做的工作和努力了,也是我对这次合作的付出,京东不需要为此操心,只要看结果就可以。”

    其实,赵泽君心里很清楚,实体店一定会有一些反对的声音,但绝没有刘强栋想象的那么严重。

    泽业引进的实体店品牌,很大一部分是直销,原厂直接设点销售,在实体店里卖掉和在网络上卖掉,并没有太大区别;

    此外,根据上辈子的经验、这辈子泽业广场的数据分析,以及和品牌商的交流中,赵泽君亲身感受到,大多数知名品牌,在泽业广场以及其他卖场里开设专营店、主力店,目的并不是为了从这个店身上赚钱。

    无论是泽业广场,还是其他知名的商业体中,最火得都是餐饮娱乐,真正的品牌店基本都在亏本,有的甚至根本无人问津。

    花大价钱,甚至不惜贴钱,在泽业开店,是为了占领市场,提高品牌知名度和市场价值。

    网络宣传,同样是另外一种提高品牌价值的方式,而且是目前很多商家,求之不得的方式。

    归根结底,互联网大潮浩浩荡荡,实体产业想要靠着一味的抗拒和躲避,学鸵鸟把头埋在裤裆里……哦不,沙堆里,最后下场只能等死。

    只有接受、融合、促进,才是唯一的出路。

    经营了这么多泽业广场,这点信心赵泽君还是有的,让实体店和京东合作,不会太麻烦。

    “那么赵总,你要求京东为你做什么呢?”刘强栋问。

    赵泽君给出的条件,看似只有两个,但经过这么一番分析,可以很清楚的意识到,比一开始他提出的三个加在一起,效果还要好得多。

    同理,赵泽君需要得到的,也一定比几个点的京东股份更多。

    “两件事。”

    赵泽君不急不忙的说:“第一,是股权上的要求。我不管下一轮融资之中,京东估值是多少,我都要五个点的股份,我也不管这五点从谁的头上出。总之,京东要交给我五个点,这是京东拿出来的诚意。”

    “可以。”刘强栋毫不犹豫的答应了。

    “另外,如果淘宝对我们的合作有所不满,导致我和淘宝的合作受到重大损失,这一块,我需要京东给予补偿。具体来说,我参与京东下一轮的融资,按照京东当前的估值,进行投资。”

    这一次,刘强栋稍稍思量了片刻,最后也点头。接下来如果还要融资,泽联科是个很不错的合作对象,只要对方能按照市价掏钱,京东利益不会受到本质侵害。

    “第二嘛……”赵泽君一字一句的说:“京东没有自己的支付平台,一直在使用支付宝,我需要泽pay全面取代支付宝,成为京东唯一的支付软件。至少是三年之内,唯一的支付平台。”

    “这一点……”刘强栋没有立刻答应,眉头一点点皱了起来。

    使用哪种支付平台,对于京东而言,收益都是一样的。但骤然更换支付软件,会影响到用户的使用习惯和体验。

    再者,多一种支付平台,用户就多一份选择,这也是更好的服务用户。

    京东的王牌,就是给客户最好的产品,最好的服务。

    “并存难道不行吗?京东可以把泽pay放在第一位,甚至进行引导,引导客户尽可能的使用泽pay。”刘强栋说。

    “不行。”

    赵泽君直接了当的摇摇头,说:“惯性的力量是巨大的,有支付宝存在,用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总,更换支付平台,虽然会有一定负面影响,但是据我所知,京东有很大一部分用户,习惯货到付款的方式,影响不会太大。再者,支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧,泽pay的手续费,在成为京东独家支付平台期间,我可以只收支付宝的30%。”

    支付宝的手续费、服务费高昂,用户察觉不到,可合作商太清楚了,高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的,但真正的纯利润并不高,尤其是像京东这类电子商务平台,支付平台的服务费手续费,夺走了很大的利润。

    但人家技术成熟,服务好,市场占有率大。

    刘强栋沉吟片刻,道:“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量,我同意。”

    “没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务,我不敢说一定比支付宝更好,但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

    自从泽联科成立伊始,至今数年时间,泽pay就一直在全力以赴的做一件事:练内功。

    放弃了市场竞争,把一切人力物力,全部投入到了泽pay自身的建设上,几年下来,泽pay已经从模仿、学习,走入了成熟,在某些方面甚至领先支付宝。

    从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点,大量的用户调查、数据分析,都说明,在公平竞争自由选择的情况下,用户其实更加偏向使用泽pay。

    十年磨一剑,泽pay这把剑,在赵泽君先知的帮助下,潜心磨练了五年,是该出鞘的时候了。 <>156166 http://www.156166.com
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