重生铸梦 最新章节 第一百六十二章 一毛钱没有

156166推荐各位书友阅读:重生铸梦重生铸梦 最新章节 第一百六十二章 一毛钱没有
(156166http://www.156166.com)    ( )    谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向,但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准,同样重要,否则就不需要有所谓的谈判专家,也不会有个人能力这一说法,每次洽谈,派几个文员把双方的数据拿出来,逐条对比一下就可以解决问题了。

    刘强栋满怀信心而来,本以为赵泽君这个年轻的创业者,会和他一样,对京东燃起希望的火焰。

    事实上,他早就调查清楚,泽联科进行了一些列大的组织结构调整,开始向集团化公司转型。

    这应该正是对方雄心勃勃,大干一场的时候。

    哪知道,赵泽君倒是挺客气,不光耐心的听他说了一大堆,还非常诚恳向他解释了一大堆,最后得出一个结论:京东嘛,对我而言就是个赔本货。

    剧本打开方式怎么会是这样?

    难道不应该是两个同样是草根出身,对未来充满了希望,有着火热一般热情的创业者,在见到第一面之后,相见恨晚,**,豺狼虎豹,娇娃色鬼……总之是携手并肩前行,历史的车轮从这一刻发生了变化,滚滚前行吗?

    关键是,电子商务这一块,的确是泽联科的短板,现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作,赵泽君难道真的一点儿都不动心?

    刘强栋抬起头,微微皱眉,审视着赵泽君。

    赵泽君还是那副表情,似笑非笑,没有什么桀骜骄狂,却也看不出对京东有任何的希冀。

    “不对劲!”

    看着笑呵呵的赵泽君,刘强栋脑海之中灵光一现,忽然意识到,自己思维走进了一个误区!

    赵泽君和他说到现在,目的到底是什么?

    是真的不想合作,为了避免双方闹得不愉快,所以才会解释这么一大堆吗?

    不,完全没有这个必要,不必解释的这么详细。

    对方从头到尾,都在说两件事:和京东合作,能给京东带来什么样的巨大收益,甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话;第二,就是在谈,和京东合作,泽联科需要付出什么样的代价。

    这是什么?这根本不是在拒绝合作,而是在摆道理、谈难处、讲条件!

    赵泽君从头到尾,压根就没说‘不可能合作’,好几次,强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份,没必要合作’!

    一瞬间想明白这点,刘强栋从谈话至今,就一点点失去的信心,终于开始重新找回了一些。

    “赵总,难处是有的,否则就不会有收益,难度越大,获利越大。”刘强栋笑了起来:“我承认,几个点的股份,的确少了点。不过,既然我们坐在这里坦诚交流,那么一切都是可以谈的。”

    果然,这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’,反而也笑了。

    眼皮一翻,不置可否的说:“哦?那刘总,您接下来准备怎么谈呢。”

    刘强栋想了想,说:“目前京东能拿出来的,最有价值的还是股权。当然,是几个点,还是十几个点,甚至几十个点,这可以商量。我相信,量变会产生质变,五个点和十五个点,甚至三十个点的股权,对您的吸引力应该是截然不同的吧。”

    “刘总,你即便能通过操作,让我在下一轮融资中,拿到30%的股权,说实话,我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下,那可是几十亿的人民币,在移动互联时代初期,用来投资京东,实在不划算。

    “30%很难,但是少一些,比如十几个点还是可以做到的。另外,泽联科也未必要出钱,刚才的三项合作条件之中,另外两项,也可以折算成股份。”刘强栋说。

    “刘总,你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面,开口道:“我要的,不是京东的股权。百分之5,和百分之十五对我而言,并没有太大区别。”

    泽联科已经开始转型,之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式,不再是赵泽君的重点工作,他接下来要做的,是抓紧这几年好机会,让泽联科本身,成为顶级的互联网巨头。

    或者说,相对于京东的股权,赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。

    “那是什么?”刘强栋问:“我实在想不出,除了股权,还有什么更吸引您。”

    赵泽君沉吟了片刻,“这样吧,我先说一说,我可以给京东什么。”

    刘强栋眼睛微微一亮:“愿闻其详。”

    “钱方面,一毛都没有。我想,几百万,几千万拿给京东,也什么意思。”

    赵泽君是不差钱,可接下来要做的一些列事,都要烧钱,这时候拿出几个亿去买京东股份,得不偿失。

    “苏南省的京东物流中心,我不会明着给予直接的帮助,但是同样不会反对,会保持中立的态度,不干涉。”

    不等刘强栋说什么,赵泽君就接着道:“但是,如果京东和顺风之前,出现了重大矛盾,或者京东遇到了过不去的坎,我可以出面,从中调和。”

    刘强栋不再说什么了。

    在苏南省,有赵泽君这句话,比任何直接帮助都管用,只要京东自己不找死,就不会有做不成的事。

    “至于宣传这一块嘛,微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的,可以让京东加入进来,但是目前宣传的主要力量,依旧会放在淘宝上,一两年之内,微博对京东的宣传力度,不可能超过淘宝。”

    “如果淘宝因此感到不悦,对泽联科采取措施呢?”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。

    “如果是这样,那就是淘宝的问题了。到时候,京东会逐渐取代淘宝,成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前,我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”

    刘强栋皱了皱眉头,显然不太满意。

    企业发展再初期都是最艰难的,也只有在这个时候,才会以核心利益为代价,寻求合作伙伴帮助。

    京东也是如此,接下来一两年,是最需要帮助的时候,如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持,那么这项合作的效果,就会大打折扣。

    “这点你可以放心,在宣传上,我会用其他方式,给予京东补偿。”赵泽君笑了笑,“说不定,比网络宣传的效果更好。” <>156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《重生铸梦》加入书架,方便以后阅读重生铸梦最新章节更新连载
如果你对《重生铸梦》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。