重生铸梦 最新章节 第一百六十一章 京东是个大麻烦

156166推荐各位书友阅读:重生铸梦重生铸梦 最新章节 第一百六十一章 京东是个大麻烦
(156166http://www.156166.com)    ( )    在见到赵泽君之前,刘强栋考虑过提出出合作请求,对方可能做出的各种反应。   w w w . v o d t w . c o m</p>

    其最大的可能性,是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知,商务谈判之,基本没有落过下风。</p>

    也不说完全没有。前不久和博客国董事会的内部会议,赵泽君看似吃了一个大亏。但很快的,他改换门庭重起炉灶,用微博彻底把博客压制住了,唯一一次看似吃亏的谈判,最后反而又一次成了他。</p>

    所以来之前,刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历,双方公司的实际情况对,早做好了和赵泽君讨价还价的准备。</p>

    可他怎么也没想到,赵泽君先认认真真的听完了他的建议,最后竟然没有给任何商量的余地,毫不犹豫的一口拒绝。</p>

    这……用最近流行的话来说,这很不科学啊。</p>

    刘强栋这一瞬间有点恍惚,自己能为对方带来的,好像不是一个在金融危机坚挺不倒的潜力项目,不是国内最大的的b2c电商平台,也不是什么商业模式独树一帜从维度足以和淘宝分庭抗礼的京东,而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司,人家根本连考虑都懒得多考虑一下。</p>

    这有问题了,赵泽君和泽联科能走到今天这一步,不可能看不出京东未来的潜力,连商量的余地都没有。</p>

    “赵总……”刘强栋想了想,正要开口。</p>

    赵泽君却挥了挥手,打断了他。</p>

    “刘总,你不要误会,我说不能合作,并不是对京东不看好,相反,我对京东的信心,大多数专业人士,甚至京东的股东都要更强。我相信,未来在国内,京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。</p>

    “那为什么我们两家不能合作呢?”刘强栋说:“我想不出原因。”</p>

    “这么说吧。你刚才说到的三项,第一个,钱。”</p>

    赵泽君笑了:“泽联科是不缺钱,但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础,花几个亿,换取京东几个点的股份,对泽联科而言,并没有有太大价值。不划算。”</p>

    刘强栋微微皱了皱眉,紧跟着赵泽君很清楚的解释道:“京东是优质企业,泽联科同样是优质企业,一样的几个亿投资,我放在自己的泽联科,未来的收益,恐怕不会投资在京东小吧。所以,你刚才说,国内除了京东,我找不到更好的投资选择,这句话,我不认同。”</p>

    “这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头:“可是,泽联科的企业投资发展部,一项核心的工作是进行风投,我相信,在目前值得投资的外部企业,京东是最好的选择。”</p>

    赵泽君淡淡一笑:“泽联科的风投,是要利益最大化,换而言之,我们更愿意的,是做天使投资人,进行最早的投资,至少也是在第二轮融资之前,以小博大。如果京东在之前的融资邀请我,我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资,付出和收获例,对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。”</p>

    顿了顿,说:“在下一轮融资,用钱换京东股份,相我把钱花在泽联科本身而言,仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以,这是我不愿意和京东合作最根本的原因,试问,既然无利可图,我为什么要去付出金钱和各种资源,无偿的帮助京东呢。”</p>

    刘强栋被赵泽君连续怼了一通,最初很震憾,这番话听起来十分有道理,甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。</p>

    不过,很快的,他意识到,赵泽君这话,其实有很大的问题。</p>

    似是而非,偷换概念。</p>

    投资某家公司,和某个公司合作,本身是一件很具体很细节的事,而不是像赵泽君那样大而化之几句话,用很绝对的概念能决定的。</p>

    要是按照他的说法,一切有潜力的公司,都可以不必进行投资,把钱都用在自己公司好了。</p>

    “当然,我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道:“我想,京东现在最缺的,其实也不是钱,刚才刘总你提出的三个合作项目,对于京东真正重要,反而是后两个,宣传和苏南省的物流心。”</p>

    “不错,如果仅仅为了几个亿,只要我愿意张口,有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。</p>

    “络宣传,用户最多、和京东同质性最大的,是博客国和微博,而显然,博客国无论在目前的规模影响力,还是作为商业宣传的效率效果,都不如我的微博。至于物流心,这是实体产业,我能给予的帮助更大。”</p>

    赵泽君话锋一变,反问:“可是,刘总你不要忘了,泽联科是天数据心联盟的一员,和阿里巴巴的一样,都是核心会员。京东和阿里巴巴之间,是直接竞争关系,我如果帮助京东,阿里巴巴那边我怎么交代?”</p>

    “您有必要向阿里巴巴交代吗?”</p>

    刘强栋摇摇头:“我不这么认为,天联盟是一个松散的组织,成员之间最大的义务,是为数据心提供数据,最大的权利,是享受数据心成果。除此之外的一切,都和商业道德无关,不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系,都不妨碍泽联科与京东合作。”</p>

    顿了顿,“何况,京东和淘宝的模式有本质区别。”</p>

    “刘总,你不用和我解释b2b,b2c,或者c2c这些专业名词的概念,也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条,你们的客户,都是络购物者,你们的产都是五花八门无所不有。提供的产一致,客户群体一致,无论你们的商业模式怎么样,都是你们企业内部如何发展的问题,但在外部看来,这是直接竞争关系。至于数据心这一块,你说的很对,我和阿里巴巴之间,没有所以的道义约束,但却有很多的商业合作往来,我本人,还是阿里巴巴的最大自然人股东。”</p>

    赵泽君淡淡一笑:“为了京东的几个点的股份,还是我自己花钱买的股份,牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益,你觉得合算吗?我不需要向马芸交代,但是我需要向我自己和泽联科交代。”</p>

    刘强栋暂时无法回到赵泽君的问题,任凭他脑子转得再快,一时半会之间,也不可能找到答案。</p>

    他自有他的办法,想不通,暂时放在一边,免得越纠缠越深,越纠缠越被动。</p>

    “那么苏南省的物流心这一块,又有什么麻烦呢?”</p>

    “这个嘛……”赵泽君朝座椅后一靠,悠悠然的说:“倒是没什么问题。物流心是实业,还要和方方面面的基层打交道,在苏南省做实业,的确是你刚才所说,我一句话的事情,我点头,京东的物流心能建起来。反过来说,如果我不认可,京东在苏南省的日子不会太好过。”</p>

    “我想不到你不认可的理由。”刘强栋说:“泽字系不涉足物流,不存在竞争关系。京东做物流心,对苏南省的货运、互联发展都有很大的侧面帮助,对整个泽字系都是有好处的。”</p>

    “我是不做物流。问题是,我和顺风快递的关系非常好。”</p>

    赵泽君笑道:“顺风在苏南省的物流心,是我一手帮忙建设的,地址正好在南屏工业区内,和我的公司毗邻,他们的负责人对我很尊重。所以嘛,在物流,即便没有京东,我的泽字系也非常的方便。要是我现在忽然再支持京东,难免会损害到顺风的利益。”</p>

    京东商城之所以在初期举步维艰,这和它的发展战略的确有很大关系。</p>

    得罪的人太多了。</p>

    同样是电子商务,同样是看起来让很多实体店员工没了饭碗,但淘宝和京东在模式的确是有巨大区别的。</p>

    淘宝只是一个间平台,其他一概不负责,带动了一大批相关产业如快递的发展繁荣;这么做的结果,是淘宝的产质量层次不齐,说是国最大的假货市场并不为过。</p>

    京东的采用了封闭式一条龙服务,由平台大包大揽一切,从厂家直接拿货,仓储、货运,直到送货门交到顾客手,每一个环节,都是京东自己操作。</p>

    这么做,最大程度的保障了购物者的权益,但同样损害了在营销链条其他从业者的利益。</p>

    直接从厂家拿货,差价最小化,让经销商无路可走;自行配送,让其他快递业务业务大减;取消门店,让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条所有的利润都归拢在自己手里,以此为客户提供高质量服务。</p>

    因此,淘宝在哪里,能带动哪里的一片产业,京东开到哪里,会霸占那里的大片产业,逼死很多人,自然树敌多多,前期拓展工作难度很大。</p>

    “所以,刘总,你要知道,我有自己的产业,有自己的关系人际脉络,为了几个点的京东股份,甚至还要我花钱去买……”</p>

    赵泽君呵呵一笑:“这不是投资,而是自己给自己找麻烦。和京东合作,对我,是个没必要的大麻烦。”</p>

    本来自  http:///html/book/39/39558/index.html <>156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《重生铸梦》加入书架,方便以后阅读重生铸梦最新章节更新连载
如果你对《重生铸梦》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。