正文 第一百二十章 待价而沽

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    上从来没有掉馅饼的好事,赵泽君可以随手加一两百万美金,但这笔钱绝对不是白给的。

    对方要条件,陈伟一颗心反而踏实了,点头:“这是当然,什么都是商量出来的嘛。您请。”

    即没反对,也没立刻答应,等着赵泽君开条件。

    赵泽君此时却不开口了,拿起茶笑着抿了一口。

    “其实就目前来,橘科技唯一的资产,就是你们开发的手机app应用,至于目前橘公司的人员、环境,并不值钱。还有,在线预约打车这个创业虽然领先,但是国内已经有很多企业在做。”

    乔欣云不急不忙的开口,笑道:“至于唯一有价值的app应用,我亲自体验过,恕我直言,体验感觉很差没,速度慢,bug多。我听,甚至有人开玩笑,讲贵公司完全就是移动的托,来骗流量的。”

    “目前这个版本的确有待改进,缺乏真正懂技术的人才是我们的一大短板,之前的技术合伙人已经离职了。”陈伟不避其短,认真的点点头。

    “那么赵总看重的,到底,是人,是陈总你。”乔欣云:“人才无价,无论是一百万,还是两百万美金,赵总和我都相信,都远远无法体现你的价值。只不过投资需要循序渐进,所以目前我们只能先拿出来两百万。”

    陈伟微微一愣,有些拿不准对方的真实想法了,这又是打压,又是捧,到底要什么?

    “因为相信陈总你的能力,所以泽联科虽然持有股权,却不要求决策权。”乔欣云。

    “感谢两位的信任。”陈伟神情微微一正,不要求决策权,和不行使决策权是截然不同的两码事,之前在谈判之中,泽联科仅仅是不行使,由王伟代为行使决策权,现在对方不仅加大了投资,甚至还放弃了这一项核心权力。

    “既然没有决策权,我们所图,无非是未来的经济利益,和社会影响,一旦在线叫车业务铺开,用户基数之大,完全可以媲美目前主流的互联产品。”乔欣云终于抛出了条件。

    第一,要求共享未来公司包括用户信息在内的所有数据。

    其实今来,赵泽君本就要再和陈伟谈一次。

    别人不知道橘科技未来的发展规模,赵泽君却是一清二楚。用不了几年,滴滴打车覆盖全国绝大多数城市,尤其是发达地区,滴滴打车的数据对于任何一个行业,甚至对于整个国家,都有重要意义,是智能云计算大数据的重要组成部分。

    举个最简单的例子,通过一个城市里,不同时间短、不同区域的叫车频率等,就能分析出这个区域的运作情况;通过单个用户的叫车习惯,就能分析出这个用户的部分生活习惯。

    这些数据加以整合分析,能产生的商业价值是惊人的。

    如果一个国家是人体,那么滴滴打车的数据,可以直接反应人体多项指标。

    陈伟皱了皱眉,对方所图果然不简单。

    对于橘而言,这是未来公司的最核心的价值之一,甚至比股份还要重要。

    一个人特别穷,可以给人打工,但为了赚一笔块钱,割一颗肾卖掉,这是不是得不偿失?

    刚想到这里,赵泽君就想能猜到他的心思似的,开口道:“陈总,我强调一点,这不是出卖数据,而是共享数据,并且我即不会干涉这些数据的采集保存,也不会将这些数据朝第三方透露。”

    陈伟稍稍犹豫了片刻,不置可否,:“刚才乔姐第一,那想必还有第二?”

    乔欣云笑道:“是的。第二个要求就是无论进行几轮融资,在上市公开发售股票之前,泽字系的占股比例,除非资源,否则稀释不得低于20%。”

    陈伟眼皮微微一跳。

    如果刚才的数据要求,是对未来看不见利益的诉求;那么这个要求,则是直接威胁到他和其他创始人的利益。

    正常融资后一轮中的收益和代价,是现有所有股东共同承担的:按照比例获得估值增长所带来的收益、拿出当前一轮融资所需要的股权。理论上来,如果公司成长的足够快,有大资金愿意注入,前期股东的股权可以被稀释到无限接近0,当然,这种情况下,越稀释,前股东的投资获利越大。

    目前泽字系虽然没有决策权,但按照股份比例,可以是影藏在幕后的第一大股东。如果按照对方提议,当泽字系的股份被稀释到20%的零界点之后,如果再有新的融资,所需股份,就必须其他股东和创始人团队来拿。

    反过来看,前一轮的投资人,由于不付出股份代价,也无法从公司的每一轮升值中获得回报。

    这种情况在融资中不是没有:毕竟所有融资都是谈出来的,什么样的合作方式都有可能,只要不违法,各方你情我愿。

    但很罕见。

    陈伟敏锐的意识到,对方提出这两个要求,只能明一点:赵泽君对于橘的前景已经不是很看好,而是‘如获至宝’。

    所以,他可以毫不犹豫的再拿出一百万美金,可以要求等到未来上市后还要保留20%以上股份,要求未来的大数据。如果不是把橘当成‘宝贝’,笃定未来橘会发展到惊人程度,对方怎么会这么做?

    想到这里,陈伟灵光一现,既然拥有了筹码,那么完全在这个基础上,进行更深入的要求。

    他不动声色的:“除了这两点,还有吗?”

    乔欣云看了看赵泽君,见赵泽君笑而不语,于是:“陈总觉得这两点是否可以答应?”

    “那需要看未来具体的合作方式了。”陈伟神情一正,看向赵泽君:“既然赵总这么相信橘,那泽字系对于橘的各方面投入和合作,理当更加深入。”

    一直没怎么话的赵泽君,听到这话,忽然笑了笑,放下茶杯,:“陈总,今我们本是来签合约的,你这一次又一次的狮子大开口,让我很难办啊。”156166 http://www.156166.com
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