重生铸梦 最新章节 第六十四章 合作

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(156166http://www.156166.com)    ( )    **目光落在赵泽君脸上,面带微笑。 </p>

    当赵泽君最初出现在他面前的时候,**仅仅认为眼前这个人,是一个充满着理想和热血的青年。</p>

    这种人说得好听点,是天真幼稚,说的难听,就是炮灰和傻逼。</p>

    是但当对方说出那番‘目的、选择’的论调后,他对赵泽君有了进一步的认识。</p>

    不仅有热血,还有头脑。</p>

    这种人,要么死得早,要么只要保持住这腔热血,很可能闯出一番天地。</p>

    他现在倒是想听听,赵泽君到底能说出什么理由来打动他。</p>

    赵泽君放下杯子,说:“郑总,我年轻,有些想法,如果说错了,请你不要见怪。”</p>

    “不怪不怪。”**摆摆手,“你有想法,尽管说。”</p>

    赵泽君点点头,语速适中,不急不缓的开口。</p>

    “重建工作,顾名思义,为高岗村受灾的老百姓重新盖房子,这是题中应有之义,也是最表面的一层目的,其实也是最容易达到的目的。”</p>

    赵泽君把茶杯稳稳的放回桌上,说:“高岗村的雨季我是亲身经历过的,很了解那里的具体情况。整个高岗村,年年到这个时期都会有水灾,但是这么多年来,高岗村依旧存在,为什么呢?”</p>

    不等**回答,他就自问自答的说:“因为事实上,高岗村的灾情并没有宣传的那么严重,整个高岗村,漏雨的房子比比皆是,真正彻底倒塌,需要重建的房屋,只是极少数而已。再者,高岗村是棚户区,即便重建,也是平房,建设难度和技术要求都不高。可以这么说,只要有钱,这是一个连草台班子都能轻松完成的项目。”</p>

    听到‘草台班子’几个字,**微微一笑,说:“你这个小伙子,很记仇啊。嗯,你继续。”</p>

    赵泽君顿了顿,接着道:“那么华阳集团表示捐助,但并有说具体的捐助数字,我想,就是因为贵公司也看出来了这一点:捐助高岗村重建,并不需要花太多的钱。把实际数字说出来,反而会让人误会华阳集团很小气。”</p>

    **不置可否,说:“无论捐助数字具体是多少,你说的这些,即便成立,也只能证明,这笔捐助交给谁都行,但为什么是你呢?”</p>

    赵泽君不急不慢的说:“刚才我说了,重建只是表层的目的。郑总你也提到四个字:在商言商。我觉得非常对,即然是企业,不管是用什么明目花钱,最终的目的,都是为了带来回报,有些是直接利益,有些是间接利益。比如企业的声誉,就是间接利益。我想贵公司对这次高岗村的捐款,也是为了宣传华阳集团吧?”</p>

    **沉默了片刻,说:“不错,当然是有这个原因在内的。”</p>

    赵泽君道:“恕我直言,华阳集团虽然是全省知名企业,但毕竟是做煤矿能源起家,说句不是很中听的话,开煤矿的,在普通老百姓眼里,声誉并不好,严格说是很差。贵公司想要在其他领域拓展业务,有必要逐步改变这种印象,高岗村捐助,就是一个很好的开始。”</p>

    **笑了起来:“小伙子,你这个话,好像说得重了吧?”</p>

    “郑总,我想,我只有一次机会来和您谈捐助,所以我只能把我的真实想法,用最直接的态度表明,尽可能把握住这次机会。”赵泽君认真说。</p>

    “你的性格倒是和我们王董事长有些类似,军人做派,直来直往,出手就直击对方要害。”**点点头,“好,你继续。”</p>

    “现在提到高岗村三个字,老百姓第一个想到的,绝对是我赵泽君,和这个救灾工程队。”</p>

    赵泽君的声调微微提高三分,语气坚定的说:“郑总你刚才说,我的施工队是白手起家,这话我不敢认同。从宣传的目的来看,我的施工队,恰恰是具备了最好的起步条件,已经有了良好的口碑基础,这是任何一家其他公司都不具备的优势。这时候,谁和我的施工队合作,谁就能搭上之前宣传的顺风车!打个可能不太恰当的比方,和其他建筑公司合作,华阳相当于在是电视台做了个广告,而和我们合作,等于是花了同样的钱,甚至更少的钱,在中央台做广告。所以我才会说,我的工程队,是华阳集团最佳合作伙伴。”</p>

    “这么说,倒是我们华阳沾了你的光了?”**笑着反问。</p>

    “双赢!”</p>

    赵泽君不动声色的吐出两个字,解释说:“如果没有华阳集团的资金,我和施工队之前做的一切,会随着时间,渐渐的被人淡忘,而我们的付出,也换不来任何经济回报,我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们;同时,如果和我的施工队合作,华阳的宣传可以达到最大化。这对我们双方都有好处。”</p>

    见**的态度有所松动,赵泽君继续加码,说:“郑总,华阳集团想要树立好形象,最快的方法,就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。一旦我们双方展开合作,我之前树立的正面形象,立刻就会渲染到华阳集团身上。”</p>

    **微微垂目,在心中衡量赵泽君的话。</p>

    赵泽君看了**一眼,不再出声,端起茶杯喝茶。</p>

    短暂的沉默之后,**终于重新开口,正色道:“合作可以。但有两个条件!”</p>

    赵泽君心中一喜,脸上却毫无异样表情,不动声色的说:“您请说。”</p>

    “第一,华阳集团派驻专职审计人员,审批和监管这笔捐款的使用。”</p>

    赵泽君毫不犹豫的说:“当然可以。”</p>

    “好。第二,合作后续的宣传事宜,由华阳的宣传部门全权处理,你本人和你的建筑公司,有义务进行配合。当然了,肯定都是正面宣传,我们总不至于自己投钱去坑自己。”**说。</p>

    赵泽君忽然摇头一笑。</p>

    “怎么?”**脸色微微一沉,说:“如果这条不答应,我们不可能投钱。”</p>

    “郑总,我不是这个意思。之所以笑,是因为我们想到一块去了。”</p>

    赵泽君解释说:“即便你不说,我也会提出这一条。我们是合作伙伴,贵公司要的是名声,那我会尽全力帮助贵公司达到目的。”</p>

    “好,我们尽快详细的草拟出合同。”**站起来,向赵泽君一伸手:“预先祝我们合作愉快。”</p>

    “一定愉快。”赵泽君说。</p>

    两人又聊了一会合作合同的具体细节,临走之前,**问赵泽君:“小赵,问你个私人问题。”</p>

    “您说。”赵泽君道。</p>

    “你最初救灾,是不是就已经考虑到了今天?”</p>

    赵泽君想了想,笑道:“郑总,我又不是神仙,怎么可能算得这么远?我救灾是真,借着救灾的机会,发展工程队,也是真,这两者不矛盾。”</p>

    **深深的看了赵泽君一眼,拍了拍他的肩膀,“嗯,那我们双方尽快落实合同,开始合作。”</p>

    “好的。”</p>

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