重生铸梦 最新章节 第四十六章 天上掉馅饼

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第四十六章 天掉馅饼</p>

    只要代价合适,没有什么是不能交换的。   w w w . v o d t w . c o m</p>

    穿越先知,带给赵泽君不仅仅是一个又一个卖座的项目,还有未来的大势走向,以及某个节点,某些人心目最看重的‘筹码’。</p>

    从某种程度来看,先知,的确可以掌握人心。甚至可以在对方还没有意识到之前,提前引导对方,让对方产生需求。</p>

    因为按照真实的历史发展,这的确是对方最需要的。</p>

    辈子,马芸接下来最需要的两件事,一是发展阿里巴巴的业务,这无需多提;二是逐渐重新掌控阿里巴巴。</p>

    赵泽君给出的办法很简单。</p>

    开启第五轮融资,冲淡最大股东雅虎的股权,提升马芸团队的决策权。</p>

    凭借马芸和软银方面的关系,可以很轻松说服孙正义,两家联手,在董事会里通过第五轮融资的提案。</p>

    雅虎方面虽然未必乐意,但想来不会过于反对。</p>

    因为这一轮融资,冲淡的不仅是雅虎的股权,同样也包括软银和阿里巴巴创业团队的股权。</p>

    从投资角度来看,这一轮融资能为阿里巴巴带来的收益是巨大的,和bzt三家合作,再加三大门户站,完全覆盖了全国互联行业,可以认为是整个大陆的互联,都在支持阿里巴巴的发展。</p>

    有了这些资源支持,未来几年内,阿里巴巴毫无疑问会在电子商务领域一路狂飙,价值倍增。</p>

    软银和雅虎没有理由反对,尤其是完全是以投资为目的的软银。</p>

    “在融资之前,我们三家可以和阿里巴巴的创业团队,或者和马总你本人,签订一个不向外公开的补充协议。无论融资多少,我们都放弃决策权,委托马总你代为行使。当然,仅仅这一次融资,并不足以彻底解决阿里巴巴团队和雅虎之间的矛盾,但可以极大的增加你手头的资本,为将来彻底解决问题,打下一个良好的基础。”赵泽君说。</p>

    马芸沉吟片刻,“十年之内,你们的股权,不得转让、出售,不得以以任何方式赎回。”</p>

    “十年?”赵泽君眉头微微一挑。</p>

    “至少十年。”马芸说:“我不想迎虎驱狼。”</p>

    “马总,你多虑了。”赵泽君笑了起来:“也好,我去说服百度和腾讯,十年十年,十年之内,我们一定为阿里提供一个最好的发展环境。”</p>

    马芸补充说:“另外有一点,在融资之后,我需要你们三家,立刻给予阿里巴巴最大强度的支持,展现出这轮融资的价值。在阿里巴巴的计划,原本是没有第五轮融资的,现在出现了这轮融资,我需要说服很多人,必须让他们看到第五次融资的价值所在。”</p>

    “今天是……”赵泽君看了看手表的日历,笑了起来:“马总,如果融资可以尽快落实,在11月旬,你会看到你想要的。”</p>

    “这么快?”马芸意外说。</p>

    “我可以向你保证,效果一定可以压制住内部所有反对的声音。”赵泽君说,“具体怎么操作,等融资完成后,我们再详谈。”</p>

    辈子,第一次双十一虽然在几年之后,但模式并不成熟,事前的宣传,主要也只有阿里巴巴一家,饶是如此,也创下了一天五千万的成交额,</p>

    之后十年,双十一的成交额翻了1800倍,达到900多亿。</p>

    如果这一世的双11狂欢节,从第一届,由bzt和阿里巴巴四家联手操作,甚至三大门户站也加入宣传的行列来,能带来的轰动效应有多大,连赵泽君自己都无法预料。</p>

    马芸点点头,赵泽君所谓的‘活动’,自然也是融资的条件之一,现在不可能告诉他。</p>

    “最后一个问题。”</p>

    马芸看着赵泽君,认真的问:“即便阿里巴巴开始第五轮融资,邀请你们三家,泽联科从哪来钱?”</p>

    阿里巴巴用接近40%的股权,换取了雅虎10个亿美金和国业务。</p>

    虽然业内一直认为,为了和ebay一战,阿里巴巴这轮融资溢价太高。但无论再怎么保守估计,阿里巴巴目前的估值,也超过了20个亿美金,一百七十多亿人民币。</p>

    哪怕拿出20%的股份来融资,也是三十多亿人民币。</p>

    市值几十亿几百亿,并不是说一次能拿出这么多钱,百度、腾讯是市公司,立刻拿出接近十个亿人民币都有很大难度,泽联科显然非常吃力。</p>

    在市之前,百度一年的营业额也接近两个亿而已,泽联科强不到哪里去,这几年又是抽血支援房地产,自身发展也花费了大笔资金,账并没有太多的可用资金。</p>

    至于贷款,更不可能了。</p>

    法律有明规定,用贷款购买的股权,不予承认。</p>

    “据我所知,你的产业虽然多,但最近钱都压在了房地场,显然也没法大笔从其他产业抽血支援。”</p>

    马芸疑惑的说:“我开启第五轮融资,你却没钱,如果最后只拿到两三个点,对你有什么意义呢?岂不是为他人做嫁衣。”</p>

    “马总,在我们谈话最初,你说过一句关于泽联科的话,不知道你还有没有印象了?”</p>

    赵泽君淡淡一笑,自问自答说:“你问,我现在会不会把博客国拿出来融资?现在我可以回答你这个问题。这一次,借阿里巴巴第五轮融资的东风,我会把博客国、泽阅,两家泽联科的子公司全部拿出来,分别进行第一轮融资。”</p>

    马芸微微意外:“你准备着手这两家公司的市筹备了?”</p>

    “博客国目前市条件不成熟,但可以开启第一轮融资;泽阅,已经具备了市条件。”</p>

    赵泽君顿了顿,一字一句的说:“钱从哪里来?是从这次融资来!”</p>

    马芸正要说什么,可是脑子忽然一亮,似乎想到了什么很重要的事情,却不是很清晰。</p>

    一时间有些混乱,不能成语。</p>

    好在,赵泽君帮他捋清了思路。</p>

    “马总,如果操作得当,这次你和你的团队非但不会受损失,还很可能一举拿回阿里巴巴的决策权。”</p>

    ……</p>

    ……</p>

    第二天一早,赵泽君把昨天和马芸谈判的结果,告知了百度和腾讯两家。</p>

    马芸同意阿里巴巴进行第五轮融资,其的某些具体条件和操作,需要得到百度和腾讯方面的认可,如决策权委托,十年内不转让协议,以及在融资后,短时间内全力支持阿里巴巴,打一个漂亮的开门红等。</p>

    在听到这个消息的第一时间,他们两还以为赵泽君在开玩笑。</p>

    最初他们的估计,根本谈不下来,最好也不过是赵泽君能拿下两三个点……这在当时看来,已经是不太可能的。</p>

    谁知道马芸不但松口给股份,甚至还大方开启了看似绝对没可能、也没必要的第五轮融资。</p>

    不仅赵泽君受邀,连他们两家也跟着受邀,有资格持股。</p>

    至于那些条件,马华滕和李岩宏毫不犹豫答应了。天掉馅饼的事,那些条件对他们毫无损害。</p>

    “赵总,你这个人情做得太大了。”李总吸了一口凉气,都有些不好意思了,说:“我们两家该怎么感谢你?”</p>

    “谢倒是不必,阿里巴巴融资,我一个人吃不下来,你们不参与,也会落到其他风投嘴里。咱们数据心几家企业,是战略合作关系,我自然是优先咱们自己人。”赵泽君说。</p>

    “你到底怎么谈下来的?”马总疑惑说:“这次阿里巴巴不但同意拿出股份,甚至开启第五轮融资,一个数据心,不可能有这么大的吸引力。”</p>

    赵泽君简要的把自己和马芸谈判的过程复述了一遍。</p>

    “我说,你肯定有其他思路,不过这个思路,实在是……”李总摇头笑了起来,“神来之笔,之前和新浪谈得那次还要绝。”</p>

    “这么说,你泽联科真要融资?”马化腾敏锐捕捉到了一个重要信息。</p>

    “是博客国和泽阅融资,不是泽联科。”赵泽君纠正了马总的说法,“泽联科已经改制了,博客国和泽阅,是泽联科的下属子公司,独立的单位。”</p>

    李总和马总相视对望一眼,这么说,泽联科架构的重新划分,其实是赵泽君早谋划好的,针对这次阿里巴巴融资,颇有深意。</p>

    阿里巴巴在融资后,不顾股东反对,将支付宝业务从阿里巴巴剥离,这是没有商业道德的行为,也是和雅虎起纷争的导火索之一;而赵泽君在博客国融资之前,把它从泽联科剥离,用子公司进行融资,只能说,他有先见之明,做好了充足的准备。</p>

    甚至之前吃下新浪博客,也是在为此做准备!</p>

    可以预见,拿下新浪博客,博客国一家独大,估值将远超之前。</p>

    赵泽君几乎是一环套着一环,每一步在此时看来,都是在为今天落子布局。</p>

    “两位,这次博客国和泽阅的融资,尤其是博客国,主要针对的是风投公司。能留给你们的股份很少,几个点,意思意思而已。”赵泽君说。</p>

    之前谈过这个问题,当时半开玩笑说博客国如果融资,肯定会邀请百度和腾讯,但股份有限。</p>

    目前必须把这点落实了。</p>

    李总率先说:“赵总,阿里巴巴的股权是你争取来的,博客国的这一轮融资,百度退出,全力支持你。”</p>

    “腾讯也退出。如果泽阅需要的话,我们会大力支持。”腾讯马总说。</p>

    “对了,还有个事,要和你们两位商量。三大门户站怎么处理?”赵泽君说。</p>

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