重生铸梦 最新章节 第四十章 我们都要换个姿势

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(156166http://www.156166.com)    ( )    和三大门户网站的谈判结束,最终取得了惊人的效果,比之前BZT三家内部达成的最好期待,还要高出那么一截。

    多出来的那一块,是泽联科的利益。

    在和董事会取得联系之后,第二天下午,新浪同意了赵泽君的提议。

    新浪博客,并入泽联科博客中国,新浪持有10%的股权。

    博客中国10%的股权,而不是泽联科10%的股权。

    用钱换股权,是曹国卫为新浪争取到的最好条件。

    仅仅以目前的博客中国估值而言,十个亿或许少了点,而新浪博客再如何不济,总不至于只有博客中国的十分之一价值,少说三分之一,甚至一半的价值还是有的。

    所以从表面上看,新浪好像吃了一个很大的亏。

    但赵泽君的那番话,杀伤力太大。

    新浪绝对不可能眼睁睁的看着网易和搜狐结盟,加入数据中心,和BZT三家站在统一阵线上。

    这的确是会动摇新浪根基的。

    再者,新浪内部对于‘博客’项目的意见,的确非常不统一,严格说,从未统一过。

    自从新浪博客创办之初,内部就一直有反对的声音,在博客中国手里吃了第一次大亏之后,新浪董事会对博客项目组的态度就已经发生了明显的变化;

    之后,新浪博客始终没有大的起色,在新浪整个事业布局中,已经隐隐约约沦为‘二线’业务,甚至不如新浪邮箱重要。

    董事会认为,与其不断的投入人力物力,去和泽联科竞争,倒不如干脆趁着这次机会,把博客给泽联科。

    10%的股份现在看来是吃亏,可博客中国在赵泽君手里,始终在发展壮大,没有了新浪博客掣肘,早晚会上市,到时候的回报可能要远超新浪博客带来的收益。

    实际上,新浪博客一直在亏钱。

    况且还能换来数据中心的会员资格。

    有了三大门户,BZT三家,此时的数据中心,简直就是国内互联网最高端的俱乐部,抛开大数据的利益不提,仅仅能加入这个俱乐部,和另外五家企业合作,就至少保证了新浪十年的长盛不衰。

    冷静客观的想,新浪只赚不赔。

    如果让赵泽君来说,新浪也的确不亏。

    甚至从长远看,如果关于博客的故事仅仅到此为止,赵泽君反而会觉得自己吃了点亏。

    当然,博客的故事,还远没有结束。

    百度李总和腾讯的马总,像看怪物一样看着赵泽君。

    “赵总,要不然你来我们百度挂一个顾问的头衔吧?”李总半开玩笑半认真的说:“我真没有见过像你这么会谈的人,三大门户联袂而来,反而被你逐个击破,最后对新浪那下太出人意料了,就地取材,居然现场把网易和搜狐当成了筹码。”

    最后那一下,妙就妙在‘动态’。说服搜狐网易之前,他们两是‘对手’,而说服他们之后,赵泽君瞬间就捕捉到了形式的变化,一招神来之笔,把他们当成了筹码。

    偏偏在得到了自己想要的之后,这两家还只能心甘情愿的当赵泽君的筹码。

    “我估计,丁雷和张超阳,当时肯定很希望新浪能拒绝你,这样他们就有机会,把三大门户,变成两大了。”马总说。

    “其实我也希望,这样我不用拿半毛钱,就能干掉新浪博客。”赵泽君笑笑:“泽联科的主业,是博客中国,我可不希望总有个强大的对手在后面虎视眈眈的。”

    李总好奇的问:“对了,你最近不是一直在忙房地产吗,怎么能这么准确的把握住他们三家想要的?新浪也就罢了,可是网易和搜狐,你的确是实打实的摸清了丁雷和张超阳的心思。”

    “这倒也没什么难的。”赵泽君呵呵一笑,“那话怎么说来了,对了,我无非是把别人喝咖啡、打游戏、吹牛逼的时间,用在了学习上。他们两家的动态和未来的发展方向是什么,只要多花精力,去关注他们这一两年的动态,大致就可以分析出来。

    尤其是丁雷,大话西游替他赚了多少钱?据说去年引进魔兽世界的时候,还和九城竞争过,对了,报纸上有登的嘛。”

    李总盯着赵泽君看了片刻,深深的叹了口气,说:“丁雷临走前跟我说了一句话,盛名之下,果然无虚。看来一点都没说错。很多人觉得你用了五六年,就走到今天这一步简直是奇迹,但他们不知道,这五六年里,你到底是怎么过来的。不容易啊。”

    赵泽君淡淡一笑:“能走到我们这一步的,哪个是容易的?你们两位容易吗?再说,五六年时间并不短,百度、腾讯,从创办到上市,都只用了六年,阿里巴巴从创办到收购雅虎,也只用了七年。我,还远远不够。”

    “对了,说起上市,博客中国把新浪收购了,是不是也该考虑为上市做准备了?”马总很随意的说。

    语气随意,但两人的目光,却是灼灼的盯着赵泽君。

    赵泽君笑了起来,笑得很开心,也有些无语。

    “要上市,就得准备融资。你们转眼就开始打我主意了,我说咱们的联盟,能不能牢固点?”赵泽君摇头笑道。

    “反正是要融资,从哪里融不是融,你自己也说了,数据中心的合作,需要更加紧密嘛。”马总说。

    “嗯……”赵泽君想了想,“如果真的走到融资这一步,你们两家肯定是在邀请之列……”

    当初赵泽君吃百度和腾讯的股份,吃得心安理得。互联网企业发展,甚至一切的现代化企业,本就是你中有我,我中有你。这不是传统手工作坊,还想着自己占百分之百股份,后世的这些知名企业,创业团队的控股权不足30%的比比皆是。

    就拿后来的阿里巴巴来说,马芸本人的股份,不到8%。

    作为穿业者,赵泽君有一定的先知,对融资资金的需求相对小,怎么也不至于最后只控股8%,更不会像后来的万科王石搞到自己被收购赶出董事会,但想一毛不拔也是不可能的。

    顿了顿,“不过我话说在前面,即便融资,主要的融资对象,一定是大型投行,而且是有国家背景的大型投行。”

    “理解,等有需要的时候,我们可以帮你联系一些投行。”

    百度李总不经意中,透露了一个消息,不出所料,这两位背后都有很深的政府背景投行的影子。

    “这三个谈妥了,接下来的阿里巴巴,你准备怎么谈?”小马哥问。

    “你们觉得呢?”赵泽君说。

    按照之前的约定,赵泽君如果谈下了三大门户,那么接下来对于阿里巴巴,也由他来谈,所以这次事先必须现在内部达成完全一致。

    两人想了想,李总先开口说:“之前我们就和马芸接触过,阿里巴巴并不准备再融资。拿了雅虎十个亿美金之后,他不缺钱。我感觉,要股份可能性很小。”

    “我也是这么觉得。”马总点点头,“阿里巴巴能提供很比较全面深入的个人用户、企业用户信息,包括个人的购物习惯,后者对于分析用户很关键,单纯从数据中心角度出发,可以弥补我们目前的短板。”

    “关键是,阿里巴巴的业务,和我们根本没有半点冲突。赵总,你的那个泽pay,似乎一直也没有扩张的打算吧?”

    “嗯。”赵泽君不置可否的嗯了一声。

    “那我也认为,如果股份无望,仅仅吸收阿里巴巴这个会员也是有很大意义的,他给予一定经济补偿就可以了。”马总笑了笑,“反正他不缺钱。赵总你看呢?”

    “我在想,马芸在想什么。”赵泽君忽然说了一句有些绕口的话。

    “什么意思?”

    “三大门户是联合起来和我们谈,马芸是单枪匹马,他一个人和我们三家谈,会不会吃亏呢?换句话讲,如果是我,我是不是可以选择相反的方式,逐个击破?”

    赵泽君顿了顿,“数据中心,我们三家说的算,那么他只要搞定我们其中两家。难度会降低不少。”

    “你的意思是?”李总问。

    “不管他知不知道,我们这次都反过来,分开谈。”赵泽君笑道:“不瞒你们说,我是一定要股份的。咱们三家分别和他接触,分别去谈,谁能从他身上要到什么,都归自己。不过嘛,我们先达成约定,只有我们三家都满意了,数据中心才邀请他加入。”

    赵泽君也看出来了,这两家还是没有太坚定的决心,一定要吃阿里巴巴的股份。这样也好,自己单干,说不定能多要点。

    阿里巴巴的股份,含金量实在太高,十年后,一个点就是20亿美金。

    “赵总,你就这么有信心,能从阿里巴巴身上吃到股份?”腾讯马总笑了起来。

    “不试一试怎么知道,你们都试过了,我总不好落下吧。”赵泽君无所谓的说,“如果到最后,我真要不到他的股份,那我就和你们的条件一样。”

    ……

    就在BZT三家内部开会的时候,马芸也在让秘书准备材料。

    三大门户网站分别以不同条件加盟的消息,很快就从这三家,传递给了阿里巴巴。

    倒是不是这三家和阿里巴巴联手,而是他们也很想知道,马芸会如何应对,怎么谈,怎么去对付赵泽君。

    马芸拿到结果之后,考虑了不到五分钟,就做出了决定。

    第一,必须要加入数据中心。

    阿里巴巴未来上市,需要长时间的积累,数据中心是一大助力;BZT三家和三大门户网站都利用了大数据,如果阿里巴巴落下,就等于被抛开了一大段距离,即便自己单独做大数据,相对于对方六个企业联手,还是有不可弥补的差距;

    第二,具体谈判方式,吸收三大门户的经验教训,对百度、泽联科、腾讯,分而治之,一家一家单独谈。

    这一点,和赵泽君料想的一模一样。 <>156166 http://www.156166.com
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