重生铸梦 最新章节 第三十七章 你们说完了我再说

156166推荐各位书友阅读:重生铸梦重生铸梦 最新章节 第三十七章 你们说完了我再说
(156166http://www.156166.com)    ( )    抛开吃喝拉撒这些日常行为,赵泽君这辈子做的最多的一件事,大概就是“谈判”。

    和于哲谈办网吧证,和大象谈买卖网吧证,任必达谈买二手房,和拆迁办谈补偿条件,甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件,也可以算是一种‘谈’。

    之后一路走来,更是不停的谈,于是有了泽阅,有了泽联科,有了天泽和泽业等等一系列,有了今天的泽字系,和自己的今天。

    所以赵泽君很清楚什么是谈判,这是建立在势力基础上的利益诉求,把自己拥有的,变成想要的。

    我有房子,想换成钱,换成多多的钱,需要谈判;我有钱和地皮,想换成一间泽业广场;我有先知、决心和执行力,想换某个人的命……

    谈判是一场交换。

    然而谈判,是在两方中进行的,每一方都想要把自己的利益最大化,那么除了自己手头所拥有的筹码之外,谈判的对象能力如何,也是决定谈判结果的重要因素。

    赵泽君遇到过很多次谈判,拥有丰富的谈判经验,但像今天这种谈判,并不多见。

    他手头的筹码很有限,一个数据中心,并不足以致命;

    而对方的能力很强,三大门户网站的实际掌门人,任何一个人,无论在当前,还是在十年后,都是行业里最懂得谈判的人之一。

    现在,他面对的是三个人。

    不出所料,网易、新浪和搜狐三家,在来之前,也达成了一致。

    没有任何前戏,对方态度非常坚决,经验老道,一开口就气势十足,理由也非常站得住脚,直指问题核心,潮水一样不间断的轰过来。

    “赵总,我们三家商议了一下,希望可以加入数据中心,但是公司的股份不太可能……当然,如果只要几万股,甚至百万股,问题不大……”说话的是网易的丁雷。

    百万股三大门户网站的股票,对于普通人而言自然是一笔巨款,可是折算成钱,也不过几千万人民币而已。

    这种层次的交流,数据中心如果要股票,绝对不会是用多少‘股’,或者多少‘手’来计算,而是百分比。

    赵泽君点点头,没说话。

    “虽然不能出让股权,但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说,“数据中心毕竟先期有巨大的投入,也产出了成果,我们愿意拿出一定的资金投入,作为后期的运营费用和加盟费。”

    赵泽君还是没说话,因为他看出来,搜狐方面还有话要说。

    看起来,今天对方三个人已经准备了很多充分的理由,要说很多话。

    “如果数据中心坚持要股权的话,我们不会同意,董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说:“如果实在谈不拢,我们三家门户网站,可以自己组建一个数据中心,研发大数据。”

    说完,三个人看向赵泽君,等待他的答复。

    “三位,说完了?”赵泽君笑了笑。

    “赵总,既然李总和马总已经授权给你了,你觉得我们的提议怎么样?”张超阳问。

    “我先说一点,大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说:“我们好意邀请各位来参观大数据,如果各位过河拆桥,转手就模仿我们的数据中心重起炉灶,那就意味着挑起战争,我们三家同样可以做一个新的门户网站。”

    赵泽君这个说法乍一听很过激,坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外,同时看了赵泽君一眼,但却没有说话。

    这场谈判,委托给赵泽君,他们俩不开口。

    万一谈崩了,再由他们来挽回。

    张超阳皱了皱眉,“赵总,你这个说法太霸道了吧?你们做了,就不许别人做,没这个道理。”

    “先不说道理,只说可行与否?”赵泽君说:“数据中心,并不是百度腾讯泽联科的主业,而门户网站,是各位安身立命之本,我们三家联手推广,我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面,这点我想没人会否认吧?”

    “的确是这样,但是对于你们有什么好处呢?”丁雷说:“你们三家的产业布局,都和门户网站无关,这不是损人不利己吗?甚至损人损己。”

    赵泽君冲丁雷点点头:“不错,所以我的前提是:如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理,那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么?数据,海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢?就是因为数据中心的数据来源,越广越好,数据越多好,这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为,国内只需要一家数据中心,如果有第二家数据中心,这无异于把本该用在研究上的精力,分散到了竞争中。这是研究机构,而不是营利机构,每个会员,都可以享受到其中的成果,为什么要有两家甚至更多的数据中心呢?”

    “赵总,我们刚才只是说,如果你们一定坚持要股权,我们才可能另起炉灶。”曹国卫说。

    “我并没有说一定要股权啊。”赵泽君笑了。

    三家门户网站的老总微微一愣,不要股权?

    不要股权你们之前说那么多干吗?直接说钱就是,这多简单,我们也同意给钱嘛。

    达成一致了?

    “我只是想强调,国内不允许出现第二家数据中心,谁做第二家,就是逼着百度、腾讯和泽联科联手打击。”赵泽君顿了顿,问:“曹总,你刚才说愿意投资钱,具体是多少?”

    曹国卫看了看张超阳和丁雷,然后说:“我们每家可以一次性出资三千万,并且承诺后续三年内,除了每年的均摊费用之外,另外每年多投入一千万资金。当然了,数据中心需要的数据,我们也会提供。”

    “可以!”赵泽君直接答应了,这个数字和之前百度腾讯内部商量的相去不大。

    他这么爽快的答应,到是让三大门户网站有些措手不及。

    就这么简单?!没有讨价还价?

    “当然没有这么简单。”赵泽君微微一笑:“由于三位的主业都是门户网站,所以在未来数据中心的内部管理和决策上,三位只能占一个名额,有一票。换而言之,三大门户网站,只能算一个会员资格。”

    三大门户网站的老总沉默了片刻。

    这个要求听起来很苛刻,但并非不能接受。

    他们对于数据中心的希望,主要还是分享成果,并不一定要参与到决策中来,更没想未来吞掉这个数据中心。

    各人算个人的账,如果仅仅用逐年付出的几千万,就能和数据中心的其他成员一样,共享成果,从长远来看是划算的。

    加入数据中心的一个重要目的,是保持自己的企业,和国内一线企业在同一个水平线,在第一梯队,不会在大数据上,被其他企业甩下一个时代。

    “可以。”张超阳率先点头。

    丁雷和曹国卫想了想,也点头同意。

    不料赵泽君却说:“三位老总不要着急,我的话还没有说完。既然三家共同分享一个会员名额,那么能享受到的数据中心成果,只能是不完整的,一部分研究成果而已。当然了,各位每年均摊的数据中心费用,也只有我们三家完整会员的三分之一。”

    此言一出,三家门户网站的老总顿时流露出不悦的表情。

    不完整,不完整干嘛要花钱加入数据中心?

    至于均摊的费用,拿点钱谁在乎啊,一年几百万,撑死一千万而已,为了这点小钱,失去了数据中心绝大多数的研究陈果,显然不划算。

    丁雷第一个忍不住,就要开口。

    只听赵泽君笑道:“三位,别急啊,我的话,还没说完。”

    三人忍不住摇头一笑。

    刚才他们进门后,一开口就连珠炮似的说了一大堆,颇有些咄咄逼人。

    看来这位在场最年轻的赵总,是要后发制人。<> <>156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《重生铸梦》加入书架,方便以后阅读重生铸梦最新章节更新连载
如果你对《重生铸梦》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。