重生铸梦 最新章节 第三十六章 先搞定队友

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(156166http://www.156166.com)    ( )    三家门户网站已经先后上市,此时为了加入数据中心,再拿出股份,无论在操作上,还是利益上,都非常不现实。

    再者,三大门户网站已经进入平稳期,加入数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟,好是好,但还不足以用股份来换。

    “说起股份,各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句,把对‘股份’的敏感度降到了最低,看了看百度李总和腾讯马总,笑起来:“其实我手头就有百度和腾讯的股份,而且不算太少,不能和他们创业团队和大股东相比,可在自然人持股中,我应该算是最多的一个。”

    百度和腾讯方面都微微一笑,点头承认。

    赵泽君拥有百度1.2%的股份,腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份,在持股的自然人里,都是大股东,尤其是百度,第一自然人。

    这是公开的‘秘密’,只不过赵泽君持股的方式,当时比较‘温和’,在百度没上市前谈判换得,在腾讯上市后直接用市场价购买,一定程度上还促进了两家企业的发展,因此并未闹得沸沸扬扬,很多人甚至会下意识的忽略这点。

    但马芸的眉头还是稍稍皱了下。

    如果赵泽君的话,说在三年之前,马芸肯定会毫不犹豫的答应,甚至会主动上门请求合作,游说这三家企业联盟投资阿里巴巴,就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。

    至于现在,阿里巴巴根本不缺钱,未来上市几乎是定局,马芸甚至考虑尽量推迟上市时间,给阿里巴巴足够的发展时间。

    此时用再进行融资,或者出售股权,显然不划算。

    不过这么一来,马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过,希望入股或者融资阿里巴巴,但被拒绝,今天旧事重提,他们手里的筹码和底牌,正是这个数据中心。

    刚才的演示和介绍,给马芸的震憾颇大,能加入数据中心,和这三家企业联盟,对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。

    马芸心里暗暗衡量着,可以拿出哪些资本,用以加入数据中心,和中心企业联盟。

    “各位。”马芸沉吟片刻,开口了:“这个消息来的太突然,我们是不是各自回宾馆考虑一下,也和各自公司的董事会进行联系,然后再分别谈。”

    “这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕,“我们三人会在杭城逗留一段时间,等待各位的消息。”

    ……

    在杭城的住宿地点,正是第一家香格里拉酒店,西湖边原西冷饭店升级改而成,丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚,赵泽君这次来,没见到本人。

    赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会,内部再一次达成一致。

    “你们怎么看?”李总先开口问。

    “兴趣是有的,但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿,“今天我们的意图,会不会过于明显了?三大门户已经上市,只有阿里巴巴一家,分明就是要阿里巴巴的股份,很容易激起马芸的警惕。”

    赵泽君想了想,说:“我觉得这倒不重要,反正最后是要图穷匕见的,这次来,我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是,我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线,到底是什么,我们自己内部先要达成一致。”

    严格说起来,今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心,提出加盟的利益要求,有些仓促随意了,甚至是非常仓促随意的。

    在赵泽君看来,今天固然打了个对方一个措手不及,但自己这一方,同样是一次很不成熟的商业运作。

    因为在此之前,数据中心的三个会员之间,对于新入成员的要求、条件,只能说有大方向上的默契,但并没有事先达成具体详细的协议。

    两方谈判,一方甚至没有搞清楚自己真正要什么,自己的底线是什么,这当然不好谈。

    造成这种情况的原因很多,但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构,并不是百度、腾讯和泽联科的主业,而百度和腾讯,也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。

    相反,三大门户这一层次的会员越多,对于数据中心的发展帮助越大。

    三大门户已经上市,想要股份基本不可能;至于马芸的态度也早就非常鲜明。

    赵泽君能看得出来,百度和腾讯只是是抱着尝试的态度,‘有枣没枣打一杆子’,如果真吃不下来股份,用其他利益交换,也未尝不可。

    数据中心的三家最初始会员里,两家的态度都是‘可有可无’,不强硬,不坚决。

    不强硬的原因,除了上述之外,还因为手头的筹码分量不够,数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的;

    最关键的是,谁也没想到,十年之后,阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业,规模等于百度和腾讯的总和。

    百度没料到,腾讯没料到,连马芸自己都没有料到。

    只有赵泽君知道,偏偏他又不可能对任何人说。

    如果早知道这一点,腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬,无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

    数据中心三家企业里,只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份,其他两家可有可无,这还怎么谈?

    老赵面临的任务,第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争,而是先做好内部工作,引导着百度、腾讯、泽联科三家,达成一致。

    “先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头,也是最大的目标,阿里巴巴放在后面,从简单的入手。

    “除非他们三家定向增发,否则股份不可能。不过对于这三家,我倒是觉得未必要股份。他们已经上市,体量太大,直接拿股份,少了我们不愿意,多了嘛,他们又过于肉疼。”

    李总顿了顿,“我的意思是,让他们直接出钱,扩大数据中心规模,未来若干年之内的运营费用,由他们负担。”

    “我同意。”马总说。

    说完,两人看向赵泽君。

    赵泽君想了想,说:“其实有一个问题,我们好像忽略了。”

    “嗯?”两人一愣。

    “原本我们的目的是入股阿里巴巴,这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词,笑道:“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站,同时让他们三个进来,对于数据中心而言,数据的同质化是不是太大了?这是其一,其二,他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系,怎么建立?他们之间竞争,我们帮谁?”

    “赵总这点说得有道理。”马总闻言,毫不犹豫的点点头:“你这么一说,我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额,在未来数据中心的决策中,他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱,用一笔钱,换取数据中心差不多一半的投票权,我们实际是吃亏的。”

    这还真是个大问题。数据中心是会员制,一切重大事项,由会员表决,目前三家,三大门户进来后就是6家,三大门户一下子占了3票,等于拿走了数据中心的控制权。

    这三家门户网站的业务类似,进行表决,十有七八是站在同一阵线的。

    “他们三家竞争?价高者得?”李总问。

    “用户分析这一套,对于阿里巴巴的重要性,远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户,而门户网站依旧停留在web1.0的思维上,他们未必会因为这个名额而大打出手。”

    赵泽君嘿然一笑:“甚至我怀疑,说不定他们三家,现在正在想着,怎么联手很我们压价呢。”

    “那你怎么想的?”李总问。

    赵泽君正要说话,有秘书来汇报,新浪网易和搜狐,三家企业老总,联袂前来拜访。

    “看,我怎么说来着,我们在这商量,他们三个也绑成了团,联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。

    “赵总,你既然能猜到,想必也有了对策吧?”马总问。

    “想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。

    “这样也行?”李总和马总都是一脸的不相信。

    赵泽君这法子听起来很有创意,对数据中心,自然是最有利的,但是对于对方三家网站而言,是不是太苛刻了些?他们会答应吗?

    尤其是新浪!

    “要不然,咱们打个赌怎么样?”赵泽君笑道。

    “怎么赌?”

    “如果三大门户网站我谈成了,接下来,和阿里巴巴的谈判,怎么谈,我来决定。”赵泽君说。

    “如果真的能按照你刚才说的条件,拿下三大门户网站,就说明你比我们两更适合。接下来的谈判,当然由你出马。”李总点头。

    “我没问题。”马总耸耸肩。

    “那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑:“正好,咱们也是三个人,待会你们两位先别表态,如果我谈崩了,你们两位还能圆回来。” <>156166 http://www.156166.com
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