重生铸梦 最新章节 第二百零八章 你来跟我干吧

156166推荐各位书友阅读:重生铸梦重生铸梦 最新章节 第二百零八章 你来跟我干吧
(156166http://www.156166.com)    ( )    买完车的第二天,赵泽君就正式上班了。

    新年第一天,就有个老熟人找上了们。

    “任总,什么风把你给吹来了?”赵泽君放下手头的文件,起身招呼,“请坐。”

    宜家地产中介公司的副总,任必达。

    上高中的时候,任必达在赵泽君面前可以称得上是‘老板’,有钱人。

    可现在,他的资产和层次,距离赵泽君差了不是一点半点。

    说句恶俗的话,老赵那天买车的钱,就足够把任必达给买了。

    虽然差距越来越大,但看到对方,赵泽君还是很热情的,心里也挺高兴。

    毕竟是从最贫贱时候就结交下的交情,这两年也合作过不少次,合作的都比较愉快。

    任必达这个人给老赵的印象也不错,做人知道进退分寸,做生意精明却不失诚信。

    “谢谢谢谢。”任必达才坐下,连忙又起身,从赵泽君手里接过水,放在桌上,才重新二次坐下,说:“赵总,您就别叫我任总了,这不是寒碜我嘛。”

    “大总小总都是总嘛。”赵泽君笑了笑。

    虽然看到故人心情不错,但他上班时间也没太多功夫扯淡叙旧,直接说:“任总,过完年就找到我,这是有事?”

    “赵总,兄弟来跟您拉关系了,讨一口饭吃。”任必达稍稍坐直了身体,脸上却依旧笑呵呵的问:“您泽业广场快开盘了吧?”

    赵泽君点点头:“嗯,还有几个月时间吧,也快了。”

    “那我就不绕弯子了,您看商铺的销售工作,能不能考虑交给我们宜家公司。”任必达顿了顿,“说白了,就是交给我。”

    赵泽君脑子飞快的转动了一下。

    术业有专攻,现代化公司分工明确,把一部分外围业务外包给更专业的公司来做,的确是通行做法。

    泽业有自己的市场部,工作职责也包括销售,但更类似上游管控、工作指导,而不是具体去负责和买家打交道,所以老赵也考虑过,把销售工作外包出去。

    但却一直没这么做,除了钱的问题,还有一些比较特殊的原因。

    于是却没明确表态,淡淡的说:“现在距离开盘毕竟还有几个月呢,谈这个是不是有点早了?”

    “赵总,台上一分钟,台下十年工,开盘的工作主要是在开盘之前,真等到开盘那天才开始下功夫,黄花菜都凉了。”说完,连忙又加了一句:“您也是行家,这个肯定比我懂。”

    任必达这话说对了,实际上,开年之后泽业的核心工作就是为了几个月后的销售而服务。

    “任总,咱们两是老朋友了,我不敷衍你,有什么说什么啊……”

    赵泽君顿了顿,正色说:“据我所知,宜家目前在建武市影响力并不大,成功的案列也很少,你可是自己跟我说的,连帮人站台这活都接,我这个泽业广场,几个亿的项目,就是给你,你能拿的下来吗?能帮我做好吗?”

    “赵总您这话问得实在,在商言商嘛!”任必达点头:“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目,不过在宜江市,却是有不少项目经验,这些项目我本人都亲自参与了,现在只是缺一个机会。另一个,楼盘销售需要大量的人手,这也是最基础的,如果能拿下这笔单子,我可以从宜江市调大批有经验的人手过来,立刻成立一支精干的队伍。”

    “能满足这两点的公司,建武市有好几家,规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。

    “但是我们家最便宜!”任必达连忙说:“行业惯例,外包销售的费用,是销售额的3%到4%,宜家方面,我可以做主,2.5%。好几个亿的项目,能为你节省下几百万。当然,我这次来,还是讨人情的,在同等条件下,希望赵总您能考虑考虑老朋友。”

    说完,从包里拿出几张文件递给赵泽君。

    “这是?”赵泽君接过一看,首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。

    “赵总你时间宝贵,来见你一面,我当然不能空手,总要准备点干货。”

    任必达说:“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲,您抽时间看看,看完有什么指正的,再通知我?”

    “我现在就看,你稍等一会。”赵泽君抬了抬手,示意任必达先坐下,策划书的确就是个大纲,不算长,三四页纸而已,很快就能看完。

    整个计划把销售分为销售前期准备,和实际销售两个大阶段,前一阶段为后一阶段服务,主要的目的,是迅速激发市场投资热情,海量蓄客,主要的手段是各类宣传和炒作,营造出未来泽业一定会火的市场共识,进行饥渴营销;

    也就是说,在开盘之前这段时间,泽业一定要通过各种手段,持续制造事件频繁曝光,激发市场关注,提高知名度。

    一旦时机成熟,开盘后,销售阶段可以拉开一段距离,不停的制造市场氛围,形成“泽业商铺太火爆了,要找关系才能买到,找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行,别挑了”的口碑,制造产品稀缺性的市场共识。

    具体的操作方法,他也罗列出了步骤大纲。

    最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。

    老赵开发建武市泽业广场,之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本,就是要树立起泽业品牌,为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。

    同样的产品,为什有的厂家卖得好,有的卖的不好?质量是一方面,但这不是销售人员能决定的,销售人员主要的工作,为帮助产品在各自的领域,提高知名度,在同质化、高噪音的竞争中取胜。

    “同质化?高噪音?任总,这两个词是什么意思?”赵泽君问。

    “打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华,两个人身材长相嗓音都一样,这就是同质化。但是张德华出场费两万,刘德华两百万,差别不在质量,而在名气;同样的,刘德华有1条新闻,其他二线明星有100条新闻,这叫做高噪音干扰。但观众关注的,还是刘德华的那条新闻,还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度,就能解决竞争中的同质化、高噪音问题,树立起品牌效应。”

    任必达一口气说了一大堆,似乎有些口渴,拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口,然后有些紧张的看着赵泽君。

    “你这个计划书做的不错,不过具体的操作上如果是我或者我的公司来做,可以实现得更加完美,当然,这不是你的问题,因为我现在能动用的资源,毕竟比你要多一些。但总的来说,我们两的想法是一样的。”赵泽君说。

    任必达点点头,注视着赵泽君,等他的决定。

    赵泽君放下计划书,斟酌了片刻,忽然问:“老任啊,有没有兴趣来我这里干,做市场部的副总,同时专职负责销售这一块?”

    任必达一愣,压根没想到赵泽君会问这句话。

    在来之前,他就知道这趟来要项目,并不容易

    这位年轻的‘赵总’不是个可以单纯依靠老交情就说的动的人,做生意和人情分得很明白,何况自己和他之间,充其量也就是普通朋友,谈不上多深的交情,哪怕拿出了这份精心准备的计划书,对方也有很大几率拒绝。

    这跟借钱不一样,要是开口找他借个几十万,任必达觉得凭着自己这点面子,没问题,可现在是关系到人家几个亿的大项目,对方有顾虑是理所当然。

    所来任必达其实已经做好被拒绝,或者被进一步杀价的心里准备。

    但他无论如何想不到,赵泽君直接拉拢他。

    “赵总……这……”任必达一时间脑子有些乱,不知道该怎么说。

    赵泽君摆摆手,递了一支烟给他,任必达接过后连忙掏出火机,先帮赵泽君点上了。

    赵泽君靠在沙发上,吐了一口烟,淡淡说:“老任,我事业发展太快,尤其是泽业,起步快,未来摊子铺开的速度只会更快,现在最缺的,就是懂行的人才。我觉得你是个人才,希望你来帮我。至于业务外包嘛,我暂时还不考虑,建武市泽业广场是第一个泽业广场,绝对不是最后一个,如果每次都外包,我的损失很大,等于每个泽业广场的商铺我都要拿出去几个点分给别人。至于你这份计划书……”

    赵泽君用手指点了点桌上的策划书:“我刚才说你这个策划书还不够完美,并不是开玩笑。举个最简单的例子,这条,请明星助阵。你能请来的,也许是张德华杨德华,但是我,却能把真正的刘德华给请来,这效果能一样吗?我动用自己的资源,帮你完美实现这份策划,最后咱们两家怎么算呢?明明是我花钱雇你们销售,结果还得用自己的资源,我来操心去帮助你们。”

    “赵总,钱上面,我们可以采用另外一种模式。”任必达一狠心,说:“您给一个保底价格,达不到这个价格,宜家给你补全,超过的,就算是宜家的劳务。”

    “这更不可能。”赵泽君直接了当的说:“泽业广场未来能卖到多少钱,谁都不清楚,我给不出这个保底价格。说实话,我真给出价格,也是你们宜家接受不了的。”

    任必达很是纠结。

    来泽业当部门副总,跟着赵泽君干,他怦然心动。

    他和赵泽君早就认识,赵泽君的一路奇迹,他看得清清楚楚。其他产业就不提了,光是房地产这一块,入行不到一年,就已经独辟蹊径,绕开了众多强力的住宅地产竞争对手,在苏南省成为独树一帜的知名企业。要知道,泽业广场还没开盘呢。

    论前途,一个在地级市略有名气的小地产中介公司,和泽业,没法比;论能力,宜家的这些合伙人,和赵泽君天渊之别。

    但是他是宜家的合伙人之一,手头还有一部分宜家的股份,跳槽到泽业来,股份怎么处理?那可是他辛辛苦苦十几年的所有成果。

    别人家的再好,不是自己的也没用啊。

    赵泽君像是看出了他的心思,问:“老任,你在宜家的股权,折算下来,能有多少钱啊?”

    “大概几百万吧。”任必达语焉不详的说。

    “几百万,到底是几百万?”赵泽君问。

    任必达想了想:“折现的话,七百万的样子。”

    赵泽君点点头:“你可以转让给我,我给你现金,但是我建议你,直接卖给其他的合伙人。你到我这里来,我不敢说一定能有多大的前途,不过可以交个底,第一,未来泽业是奔着上市去的,第二,上市后,早期员工和高管,都会持有一定的内部股。你在宜家干了这么多年,你可以自己算一算,宜家上市的可能性有多大,整个苏南省这些房屋中介公司加在一起,有几家,未来有可能上市的?而泽业未来上市的可能性有多大。”

    任必达嘴角不自然的抽动了两下,内心激烈的斗争起来。 <>156166 http://www.156166.com
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

如果您喜欢,请点击这里把《重生铸梦》加入书架,方便以后阅读重生铸梦最新章节更新连载
如果你对《重生铸梦》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。