重生铸梦 最新章节 第二百零二章 坏到骨子里

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(156166http://www.156166.com)    ( )    泽业市场部经理宋女士决定,过完年之后就跳槽。

    那天在公司内部高管会议上,和董事长赵泽君闹得不愉快,被对方说了个哑口无言,虽然没有直接撕破脸,但是对方有几句话已经说得很明确了,尤其是那句‘希望你调整好自己的心态,摆正自己的位置’,分明就是对自己很不满,当着全部员工的面敲打自己。

    甚至连一向在她面前很客气的总经理姜萱,那天也板起了脸,丝毫不留情面。

    在职场多年,宋女士绝对不是菜鸟和雏儿,这两个年轻的老总一唱一和,同时发难,当时她就觉得不太对劲。

    开完会,她仔细回想了会议过程,摆明是故意在公司会议上故意针对自己发难。

    这说明什么?宋女士以前也是当领导的,这种情况,就表明领导对于员工不满已经到了一个很严重的程度,下一步,很可能就是冷处理,甚至开除。

    作为员工,在领导先入为主的情况下,想改变领导的看法,难度非常大。

    也不是不可能,主动认错,之后任劳任怨,兢兢业业,扎扎实实的干出成绩来,领导自然看得见。当然,由于领导已经有了坏印象,这时候想要改观,付出的比其他员工多得多。

    让自己给这两个毛头小伙子低三下四的认错?宋女士觉得绝对不可能,从一开始,她就没认为自己有任何不对,相反,两个年轻人少年得志,太张狂了。

    既然如此,与其等着对方来开除自己,倒不如自己走人。

    但是就这么走可不行。

    当初这个泽业市场部就是个空架子,是自己一手组建了泽业的市场部,没有自己,哪有泽业市场部?现在倒好,用人朝前不用人朝后,想过河拆迁,卸磨杀驴?

    门都没有。

    开完会没几天,就不停的有各地的知名企业,接二连三的联系泽业市场部,商洽招租合作事宜。

    这些商家中,有一部分是赵泽君出面沟通谈下来的,但更多的还是闻风而动,主动自发来洽谈的商家。毕竟泽业的广告打得铺天盖地,尤其是通过非诚勿扰,搞得全中国都知道有这么一个泽业地产公司,商家的目的是赚钱,黄金地段的热门商铺自然是开店首选。

    宋女士这才意识到,赵泽君之前所说的90%签约率,其实并不是一个遥不可及的目标,按照目前的趋势发展下去,等开盘之前,市场部哪怕不出去主动跑业务,开盘前也可以完成任务,只不过‘全部是全国知名品牌’可能有点难度。

    但是事情既然到了这一步,无论能不能完成任务,宋女士都不准备再留在泽业。

    ……

    这天上午,姜萱拿着泽业的规划图专门找到了赵泽君。

    随着一批商家来泽业洽谈入驻合作事宜,有一个之前没有预料到的问题浮上水面。

    商场里每个商铺的面积大小、位置都是不同的,商业价值肯定不一样。

    尤其是位置,即便是同一层楼,同一个朝向,在电梯口、楼梯口的、正对大门的都是黄金位置,能最大程度的吸引顾客。

    除了家乐福等极少数特殊情况需要赵泽君亲自批场地的,剩下的企业,具体在哪个位置,多大面积,多少租金,都由对方派人和泽业的市场部具体洽谈。

    这么一谈就发现了问题,黄金位置有限,入驻知名品牌多,形成了竞争关系。有的好几家都看上了同一个位置,到底给哪家?

    如果是成熟阶段的万达广场,就不会出现这个问题。

    万达集团的招商工作,是在万达广场开发建设之前就完成的,楼还没开始盖,就已经确定了有入驻商家,每一家需要多少面积,确定好在哪个位置,然后才进行设计规划,一个萝卜一个坑,盖好楼之后对应入驻。

    而泽业不一样,是先规划,把楼盖得差不多了,在封顶之前进行招商。

    这也是没办法的事,泽业虽然是借鉴了万达经验,但不可能事事照搬万达模式。

    万达集团在涉足商业房地产之前,就已经是著名的地产公司,在业内有很高知名度,尤其是万达广场,在几个万达广场建设完毕之后,‘万达广场’项目模式趋向成熟,成为一块响当当的金字招牌,有众多的长期合作伙伴,和大量的新商家,都打破了头抢着入驻。

    万达广场不愁商家,所以它能在一个广场项目还没开始建设,就先招商。

    成熟阶段的万达广场,甚至直接采用‘订单式地产’的方式,和一批知名商家签订长期协议,万达广场开到哪,这些商家就跟着开到哪里,一荣俱荣,一损俱损,所以后世很多万达里面都差不多,这个万达有的商家,那个万达也有。

    这么一来,就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬,还可以确保万达广场的质量:如果一个广场在火了,那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下,没理由不火。

    这也是泽业未来的目标。

    但问题是,后世的万达有底气这么干,当前的泽业却没有这个实力。

    泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目,在此之前,谁知道泽业?谁又相信泽业广场会成功?

    只有等商业中心有了一个雏形,在高强度的宣传下,泽业在全国有了一定的知名度,赵泽君才有底气,到处去谈。

    如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利,开盘后火了,后期经营火爆,那么下一个泽业广场项目就会顺利得多,可以采用先招商,再规划,后盖楼的方式。

    如果连续成功了两三个泽业广场,赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式,泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。

    第一步总是难度最大的。

    赵泽君考虑了片刻,最后定下了几个原则。

    同一位置,考虑企业档次,名气大的企业、大型连锁企业优先;

    同档次企业,考虑对方提出要求的时间,先到先得;

    如果企业的名气和时间都差不多,那根据企业性质来定,娱乐类型的优先级最高,衣帽服饰第二;

    如果这些都差不多,当然,这不太可能,如果万一真的出现,那就考虑对方的用地面积,越小越优先。

    至于租金什么的,这都是泽业内部已经确定好的,不同的地段不同的价格,不管谁租,前三年都是固定的价格。这种大规模招商,尤其是第一家泽业广场的前三年,不适合拿出来竞标。

    “那个宋经理怎么样了?”赵泽君随口说:“我看就直接开掉吧,给她一笔补偿金让她走人。”

    当天开完会,老赵的意思,找一找这个宋女士有没有把柄,没把柄就给她做一个把柄,把事情搞大,开掉她的同时,顺带炒作一把泽业广场。

    但后来想了想,不管怎么说,对方在公司干了一段时间,没功劳也有苦劳,没苦劳也有辛劳,大家只不过是看法不同,撑死了相互看不惯,不是一路人而已。

    不是一路人,那就好聚好散,也没必要做得太绝。

    姜萱意味不明的哼哼了一声,说:“你好心,人家不一定领情。”

    “什么意思?”赵泽君眼皮一翻。

    “开完会,你不是让我暗中盯着她嘛,还真盯出来点毛病。”姜萱用手指点了点泽业广场的规划图。

    和刚才第一个问题有关。

    商家入驻的具体事宜,是对方派人和市场部洽谈,如果今天姜萱不来请示如何办理,那么最终的决定权,就在市场部手里。

    市场部现在的负责人,就是宋女士,她和商家洽谈的时候,虽然没有明说,但话里话外的意思,有索贿倾向。

    这就犯了赵泽君的大忌讳了!

    老子在外面辛辛苦苦的招商,好不容易拉来人,她在背后就这么捅刀子?

    不光直接影响到泽业广场的商家入驻,未来开盘商铺销售,甚至会影响自己和那些商家老总的关系,给自己名声抹黑。

    万一传到一起吃饭的那些新认识的老板耳朵里,人家会怎么想?

    我热情请人家来吃饭,来交朋友,人家也应我的邀请入驻,结果公司手下人却向人家索贿?

    知道的说是下面人乱来,不知道的,还以为是我指使的。

    买卖做不成,连交情都毁了,朋友变仇人,任由这事发展下去,赵泽君三个字在圈子里得臭掉!

    “我估计她也看出来,咱们不准备留她了,想趁着临走捞一笔。”姜萱说。

    赵泽君脸一沉:“查实了没有?”

    “肯定有这回事,但是没有很扎实的证据。”姜萱摇头:“她也算老手了,从来没有明说过,不过都是做生意的,她即不说给谁,也不说原因,就拖着不处理,这里面的意思,谁不明白?现在最大的难处就是没有实际证据,你看怎么处理。”

    赵泽君想了想,忽然笑了起来,问姜萱一个看似无关的问题:“你说,我这两年是不是变得慈眉善目好像特别好说话了?搞得什么人都敢跳出来张牙舞爪的?”

    姜萱盯着赵泽君仔细的看了一会,摇摇头,一本正经的说:“你们读书人,都是坏到骨子里的,表面上看不出来。”

    “行,我就当你是夸我了。”赵泽君嘿嘿一笑,“说真格的,市场部接班的人找到没有?”

    “有三个人选,正在接洽考察。”

    “具体考察你负责,就不用跟我说了。至于这个宋女士,咱们让她为后继者挪个位置吧。” <>156166 http://www.156166.com
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