重生铸梦 最新章节 第二百章 找机会开了她

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(156166http://www.156166.com)    ( )    赵泽君笑了笑,要敲打的,就是这位宋经理,宋女士。

    这位宋女士以前就职于万科集团某省分公司,担任主管市场的副总,资历非常老,从万科还是国企的阶段,就在万科任职,后来由于万科几次内部员工股份调整,对公司的政策不满,辞职,被猎头公司推荐给泽业。

    宋女士的能力的确是有的,来了之后,帮助姜萱一手创立了市场部,对公司是有功劳的。

    但对于姜萱,宋女士一直不太放在眼里。

    一个二十多岁的小伙子,一年前还不过是一家几百万规模的建筑公司的老总,当初她在万科,这种小角色巴结她都不用正眼看的。现在却一跃而成泽业的总经理,她的顶头上司。

    除了身份落差,宋女士大概也觉得姜萱完全是凭借和赵泽君亲密的个人关系上位的,平时工作中颇有些‘拿总经理不当领导’,常常摆出一副老资格,教训姜萱。

    姜萱受赵泽君之托,几乎从零开始,打造泽业公司,创业之初,有求于人渴求人才,只要对方能做事,有时候也就哈哈一笑忍了。

    姜萱放低了姿态,宋女士自尊心得到满足,也就不为难他了,又把矛头指向了赵泽君,经常在姜萱面前抱怨指责赵泽君战略有大问题。

    比如商业地产,人家万达也在做,可一个万达广场,盖了两年半,泽业广场一年多就要建设完毕、投入运营,按照宋女士的话来说,赵泽君急于求成,急功近利,年纪轻轻的太想表现自己,完全不顾员工死活。

    这个话,姜萱就不能忍了,传到赵泽君耳朵里,赵泽君也不能忍了。

    在姜萱听来,这话的重点是最后一句‘不顾员工死活’。

    宋女士说来说去,无非是工作太辛苦,压力太大。

    用以前姜萱的话来讲,这就操了他妈的,工作压力大?那老子这一年多怎么过来的?工作压力不大,凭什么给你这么多钱?

    员工拿着高薪,尽想着轻松?

    在赵泽君听来,这更是一个危险信号。

    自己为什么‘急功近利’,恰恰是因为万达的威胁,万达的城市综合体项目已经提前起步,如果泽业不能大踏步前进,还按照常规模式慢悠悠发展,将来会被越甩越远。

    不能理解领导意图也就罢了,可作为市场部的负责人,从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。

    归根结底,这位宋女士的想法,来源于对两位领导的轻视。

    所以有必要先敲打敲打她。

    “难度在哪里?”赵泽君问。

    “赵总,姜总,两位也知道,我们泽业的底子薄,之前和大型知名品牌没有过合作,短时间内想要邀请大量知名企业入驻,难度太大。”

    宋女士说:“我以前在万科,和企业洽谈业务,联络感情,维护客户关系,直到最后合作,是一个漫长而细致的过程。有时候一家企业,就要用好几个月甚至半年时间,你现在要求我几个月之内,就联系几十家大型企业入驻,这不是天方夜谭吗?”

    “那你觉得,任务量定在多少可以接受?”赵泽君笑着问。

    宋女士说:“一般商业广场,开盘的时候,能有40%的入住率就可以了,而且不一定都要知名企业。以前万科……”

    赵泽君这次直接打断了她:“这个问题,我现在就能给你答案。第一,万科是万科,泽业是泽业,万科主打住宅地产,泽业是商业地产。商业地产中,商家入驻不是我们去求人家,而是吸引人家主动来找我们,泽业广场项目的宣传一直在开展,后续还会有更大幅度的举动,热度持续增温,旺铺不愁租,并不是你想象的那么难。第二,我给你的90%的任务,不光你一个部门完成,就连我在内,都会给予你最大的帮助。”

    顿了顿,正色说:“万科是万科,我们现在谈得是泽业。宋总,希望你能摆正位置,尽快调整好心态,融入自己的角色。”

    赵泽君这句话一语双关,几乎是当场在教训宋女士,在场人都听出来,宋女士当然也不例外,她却不以为意,反而嘴角微微翘起,有些轻蔑的笑了笑。

    “赵总,我只是实话实说,您也没必要生气。商业合作洽谈,人脉关系维护,本来就是一门大学问,急功近利反而得不偿失。您说不提万科,可是万科是国内顶尖的地产企业,肯定有值得学习的地方,以前在万科,我们谈下一家企业,少则一周,多则几个月。您刚才说,给给予我最大的帮助,那具体又是什么呢?”

    “如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家,那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持,我现在就告诉你。”

    赵泽君看了看墙上的挂钟,说:“四个小时以后,我要去参加一个饭局。这个饭局里,有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管,一共八家知名企业,如果这顿饭吃得好,我今天就能帮你解决五到八家知名企业,而且这样的饭局,我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度,在万科算是快还是慢?”

    招商的重要性老赵比谁都清楚,泽业是个新生企业,有明显的短板:缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚,所以他早就开始有所安排,一方面利用自己在苏南省商圈的关系,另一方面,通过丁岚的关系网。

    论关系网,整个苏南省大概没谁比丁岚更广。

    宋女士微微一愣。

    如果按照赵泽君的要求指标,不是做不到,但她接下来半年肯定要忙死,于是她就把皮球踢给赵泽君。

    你是领导,要是你都做不到,还怎么要求下级?

    就哪知道赵泽君今天是有备而来,一张口就说出了一连串知名企业。

    她瞧不上赵泽君,无非是觉得对方能力不行,可赵泽君一天就能解决这么多企业,就等于说,赵泽君这个董事长,已经把她市场部的工作给做了,而且比她做得要好得多。

    这种情况下,她再有任何托词,无异于直接承认自己能力不行、不称职。

    无奈之下,宋女士硬着头皮说了句:“谢谢赵总,之前是我考虑不周全,我一定尽力。祝你今天可以谈得成。”

    姜萱咳嗽了一声,淡淡开口:“各位,我知道你们每个部门的压力都很大,但是每个部门的工作,赵总在背后都在运用一切力量主动帮助分担,创造便利条件,甚至在我们没有意识到的情况下,帮我们解决了重头。比如拿地、贷款、宣传。”

    他顿了顿,目光从宋女士脸上挪开,在参会重人脸上一扫而过,语气渐渐严厉起来:“我要求各部门要求很简单:积极主动、克服一切困难、不接受任何借口,少量的特殊情况,及时向上级说明,但公司一定形成决议,必须坚决执行,能完成的,升职加薪,完不成的立刻换人,没有讨价还价的余地。”

    企业要有企业文化,既然模式学万达,企业文化干脆也照抄万达,姜萱最后的那番话,就是万达的企业文化。

    不能说万达的文化一定是最好的,但能成为全国第一房地产企业,它的企业文化,一定不会是错的。

    借着敲打宋女士的机会,宣布企业文化,一举两得。

    职场上光靠胡搅蛮缠是不管用的,还是要靠‘讲理’,不管是歪理还是真理,只要能让对方无法辩驳,就已经成功了一半。赵泽君一口就拿出一大堆知名企业,宋女士彻底哑口无言,一时间找不到有力的反驳,只能板着脸默不作声。

    “好了,会就先开到这里,我和姜总在办公室,各部门负责人有什么具体问题,可以来找我们。”

    开完会,赵泽君又在姜萱办公室坐了两个多小时,把后续的一些工作聊透彻。

    期间,几乎每个部门的领导都来敲过门,请示各自部门的具体问题,唯独不见市场部宋女士。

    临走的时候,赵泽君问姜萱:“那个宋经理,你没上过她吧?”

    姜萱一愣:“老妇女一个,倒贴我也不干。你当人人都像你,喜欢重口味**。”

    “操,我找的也不算重口味吧。”赵泽君笑了笑,然后正色说:“这个宋女士有点冥顽不化,尽快物色市场部接班人,然后找个茬或者做个套,开了她。”

    “知道。人我一直在找,已经有眉目了。”姜萱眼睛眯了眯,露出一抹有些吓人的光,说:“端泽业的碗,吃泽业的饭,还砸泽业的锅,这人是不能留了。”

    “做得漂亮点,让她发挥最后一次余热。”

    ……

    离开泽业去往尚荷的路上,赵泽君在车里抓紧时间熟悉了一下后面饭局的来宾名单。

    功夫在画外,饭局上谈笑风生,背后是充足的准备,十几个人分属不同的行业,有一大半都是第一次见面,怎么样才能在一场几个小时的局里,照顾到每一个人,保持气氛,又能不动声色的把业务谈了,这是一门学问,是需要付出的。

    中国人喜欢在饭局上谈生意,不能完全没道理,圈子里有时候更多的是‘看人’,愿不愿合作,怎么合作,和对方管理者是个什么样的人有很大关系。一场谈笑风生的饭局下来,往往就能看出对方是个什么样的人,值不值得合作。

    这份资料老赵前两天就开始熟悉,去的路上又看了一遍。

    总是觉得这份资料怪怪的,但是到底哪里怪,老赵自己也说不上来。

    如果是计划书之类的,老赵还能看指出其中不合理、不完善的地方,可它就是一份来宾资料,都是客观描述介绍,能有什么不对呢?

    直到到了现场,赵泽君才恍然大悟!

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