重生铸梦 最新章节 第一百八十四章 交友中心改版

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(156166http://www.156166.com)    ( )    陈总、田博士前脚离开,非诚勿扰后脚就又一次取得了轰动效果,引发了自行车、宝马话题在全国范围的关注,收视率因此直接破五。

    而之前一个名不见经传的小网站世纪嘉缘,在搭上了非诚勿扰的顺风车之后,一夜之间草鸡变凤凰,奋起直追,坐上了国内婚恋交友网站的第三把交椅。

    这成了压倒骆驼的最后一根稻草,同时,也证明了之前陈总和田博士认定的一点:非诚勿扰对于婚恋交友类网站的促进作用是惊人的。

    中国交友中心的陈总终于坐不住了,联盟联盟,能取得利益才有意义,如果联盟非但没有任何好处,反而要坐视原本能到手的好处给了第三家,甚至连原有的位置都保不住,那还要这个联盟有什么意义?

    股份也是同样的道理,价值一千万的百分之百的股份,和价值一个亿的百分之六十的股份,哪个更有价值一些?小学生都能算的明白。

    之前和百合网的陈总共同进退,说穿了,是为了在和赵泽君的谈判中取得最大的优势,以免两家各自为战,被赵泽君各个击破。

    这是有先例的,泽联科的赵泽君当初在网络小说界,对付两家龙头企业,就用过这一招。

    但归根结底,联盟不是为了和赵泽君闹翻。

    第一次谈判无疾而终,陈总觉得是稍稍‘晾’对方一下,以后还可以再接触嘛。

    哪知道,对方压根就没在乎他们两家,转而就和世纪嘉缘这个根本没有什么市场份额的小网站合作,摆出一副彻底踢开他们两家的架势。

    事实已经证明,他的交友中心也好,田博士的百合网也罢,这两家在破5的非诚勿扰和博客中国面前,实在没有太多讨价还价的资本。人家分分钟就能扶植起世纪嘉缘。

    按照世纪嘉缘目前的发展趋势,用不了一年半载,交友中心就不是能不能发展得问题,而是能不能生存。

    所以,他抛开田博士,又一次找到了赵泽君。

    中国交友中心,成立于1998年,目前拥有注册用户80余万,是国内当之无愧最大的相亲交友类网站。

    从技术上、经验上来看,已经运营了快8年的交友中心,也是最成熟的,对行业理解最深的。

    “陈总,这我就有些不太明白了。”

    重新见到陈总,赵泽君倒是颇为客气,也很直接,开门见山的问:“交友中心的资格、规模、经验,都要超过百合网,为什么上次来,我觉得,您反而以田博士马首是瞻呢?当然,也许是我的错觉吧。”

    “不是错觉,和田博士打交道,我的确……”陈总顿了顿,略略苦笑:“的确有些弱势。”

    “为什么呢?”赵泽君说:“田博士的百合网也就去年才创立的,规模还不能和交友中心相提并论,按理说,你才是行业的老大哥。”

    “赵总,既然我这次又来了,也不想绕弯子。”陈总说:“交友中心98年就存在,到现在7年了,发展的速度并不算快,进入了瓶颈阶段。而百合网才创立一年,就已经有了五十多万的用户量,是行业新锐。田博士本人,曾经在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理,为全世界500强企业提供过多次成功的企业咨询,和国外的机构、风投有良好的关系。”

    “我明白了,无欲则刚,你还是对他有所求。”赵泽君点头:“那田博士难道就没有求助于风投,引进资金?”

    “如果没有非诚勿扰,没有现在的世纪嘉缘,还是有风投愿意投资中国交友中心的,但现在这种情况就不好说了,世纪嘉缘越做越大,风投的风向也会彻底转变。”

    陈总顿了顿,“田博士就算能找到风投,第一关注的,当然还是他的百合网,而不是交友中心。退一步说,即便拿到风投资金,这笔钱只能用在基于宣传的网站扩大再生产上,可说到宣传,有什么能比在非诚勿扰上的宣传力度更大呢?”

    赵泽君笑了,这位陈总看问题还是很透彻的。

    他走风投这条路,能拿多少钱?五百万,一千万,还是两千万?

    即便拿了五千万,一个亿,去央视黄金挡打那个几十秒的广告,对于其他行业来说,效果可能比在非诚勿扰中宣传要好,但对于婚恋交友行业,非诚勿扰节目的推广作用,要超过一切电视台和一切节目。

    中国交友中心能拿到足够去央视做广告的风投吗?

    显然不可能,目前国内任何一个婚恋交友网站都不可能拿到上亿规模的风投。

    后世动辄几亿甚至十几亿的互联网风投,目前根本不可能,当前能拿到上亿规模的,只有一线的互联网公司,比如泽联科,未上市前的百度。但这些公司,反而都不太愿意轻易接受风投,分淡自己的股份。

    后世风投盛行,某种程度上来说,还是被这些上市后有大量闲钱,一夜暴富成百倍增长的互联网企业给带动的。

    比如阿里、腾讯、百度这些公司,动不动就领投这个那个的。互联网和实业有区别,上市后百倍扩张,自身业务扩大,手头的钱根本花不掉,只能进行投资,进行拓展布局。

    百度的搜索引擎,腾讯的QQ和后来的微信,乃至泽联科的博客中国,这一类企业的‘主干业务’,虽然本身并不创造太多价值,但在未来的物联网时代,几乎可以为任何相关领域提供动力。

    当时在目前情况下,并不是那么轻松就能获得风投资金。

    二次见面,没有太多的试探和寒暄,赵泽君想了想,说:“陈总,还是原来的条件,40%股份,我不出钱,将来也不得稀释。”

    “赵总,股份上,能否再谈一谈?”陈总为难说:“即便您不参与管理,可如果将来不稀释,也就意味着我将来和其他风投谈的时候,股份由剩下的百分之六十来出,这我实在不好对其他股东交代。您看,30%的股份怎么样?”

    赵泽君想了想,对方说的也有一定道理,的确是在实实在在的难处。

    交友中心毕竟不能和世纪嘉缘相提并论,两者情况不同,处理方式也不能完全一样。

    世纪嘉缘龚燕一个人说的算,无论是龚燕还是世纪嘉缘,目前都太弱小,急于攀上自己这颗大树,解决生存问题,所以对方能接受45%股份,不稀释。

    实际上,对于世纪嘉缘而言,短短的这几周,价值就已经翻了几倍。

    而交友中心存在了7年之久,利益纠葛太多。如果可以稀释,未来交友中心壮大,和其他风投接触,几千万上亿砸下来,自己这40%很可能连一半都不剩,但强硬要求不稀释,陈总即便是CEO,也不好摆平。毕竟CEO也没权力处理其他股东的股份。

    想了想,说:“这样吧,中国交友中心,目前估值多少?”

    不等陈总说话,赵泽君说:“无论你目前估值多少,我给你估六千万。”

    陈总想了想:“可以。”六千万很不低了,目前国内最大的网络论坛的估值,也就五六千万而已,还是有价无市,到现在也没哪家风投去投资。

    “那就简单喽。”赵泽君笑了:“按照你说的,30%的股份,另外百分之十,我花钱买,六百万。”

    “10%的股份?”陈总有些紧张起来,不太确定的问赵泽君:“这百分之十的股份,您准备买谁的?”

    这话乍一听莫名其妙,什么叫做‘准备买谁的’,当然是买交友中心的股份。

    显然,陈总问的不是这个意思。

    “陈总,我说了,不参与管理,也没想让交友中心改换门庭。”

    赵泽君淡淡一笑:“当然不是买你的,未来交友中心的主人还是你。你刚才不是说,不好向股东交代嘛,那就用这笔钱,把那些不太听话的股东手里的股权买过来。一举两得,我还是40%的股份,你借机清理下队伍,把不听话的股东踢出去。我想,你在交友中心做了这么多年CEO,直接拿走其他股东的股份不可能,但现在手头有钱,这点事还是可以做到的吧。”

    说完,若有深意的看着陈总。

    “当然可以。”陈总脸上的紧张神情敛去,会心一笑:“赵总你放心,如果有钱都做不到,那我这个ceo也白当这么多年了。”

    “那好。对了……”赵泽君想起了什么似的,说:“世纪嘉缘当时和我签的是对赌协议,一年注册用户突破百万,公平起见,你需不需要也同样来一个?”

    “赵总您这是开玩笑了。”陈总摇头笑道:“龚总年轻,看问题还是不太成熟,我呢,总算是有些经历的。非诚勿扰的推广能力,有目共睹,已经被事实证明的结果,何必还需要赌呢?不过,另外有个事,我倒是真要和您商量下。”

    “别,我说了,我不参与管理。”赵泽君笑呵呵的说。

    “倒是也不是管理,中国交友中心今年准备进行改版升级,名字要换了,和您通个气,以后在非诚勿扰上的宣传,不用中国交友中心这个名字。”陈总说。

    “哦?改成什么?”赵泽君问。

    “真爱网。”陈总说。

    原来如此。

    赵泽君笑了起来:“不错,这个名字好。” <>156166 http://www.156166.com
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