重生铸梦 最新章节 第一百七十章 赠送股权

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(156166http://www.156166.com)    ( )    “丹尼尔先生,你先坐一坐,赵总和丁总聊几句话,马上就到。您喝点什么?”雪茄吧里,女服务员欠身对丹尼尔说。

    “纯伏特加吧,不用加冰,谢谢。”丹尼尔说。

    门口,赵泽君叮嘱了丁岚两句,让她去查一查丹尼尔的来路,毕竟和郭氏集团之前没有过任何往来和直接商业合作,这个丹尼尔在郭氏集团到底是什么身份,说的话有多少分量,有多少决定权,自己都一无所知。

    进门之后,丹尼尔放下手中的酒杯,主动起身。

    “不好意思,让您久等了。”赵泽君目光落在桌子边的伏特加酒杯上,意外问:“丹尼尔不是英国人吗?先生喜欢喝伏特加这种烈酒?”

    “我虽然有着英国血统,但我对全世界一切美好的事物都有兴趣,尤其是古老神秘的东方。我爱喝俄罗斯的伏特加,更爱吃中国的川菜,喜欢日本的剑道,甚至是韩国的狗肉。我的朋友们经常开玩笑,我已经变成了一个白色人种的东方人。”丹尼尔笑道。

    “我认为这是一句赞美,我可不会和不了解东方的人做生意。”赵泽君点头笑笑,“请坐,丹尼尔先生,冒昧的问一句,您在郭氏集团的旗下的香格里拉酒店集团,高就何职?”

    “这是我的名片。”丹尼尔双手递过来一张名片,上面显示,他是香格里拉酒店集团发展部的高级副总经理。

    “香格里拉集团将国内市场划分为几个大区域,我主要负责华东这一块的业务拓展。其实,在泽业广场开工之初,我就已经留意到这个项目。”丹尼尔说。

    赵泽君笑着点点头,示意他继续说下去。

    “建武市是苏南省的经济政治中心,香格里拉想要在苏南省打开市场,建武市是毫无疑问的首选。”丹尼尔重新拿起酒杯,轻轻摇晃着,不急不慢的说:“大型高档酒店,是城市商圈中必不可少的一部分,两者相辅相成,高档酒店为商圈提供住宿、办公等外围辅助功能,进一步提升商圈档次,完善功能性,反过来,商圈也能为高档酒店带来目标客流。”

    “建武市的商圈,可不止泽业广场一家。严格来说,泽业广场目前还没有形成真正的商圈,甚至尚未建成开盘。”赵泽君说。

    “这正是我选择泽业,对不起,应该说,我希望和泽业合作的原因之一。”丹尼尔喝了一口杯中的酒,说:“我来建武市的时间不算长,只有不到五个月,但在这五个月之中,我每天几乎都在做同样一件事。”

    “哦?能坚持做一件事一百天以上,即便没有大的成就,也一定能产生某方面的小结果了。”赵泽君笑道:“尤其是您这么聪明的人。”

    “不敢当。这段时间,我一直在考察市场,新建一家高档香格里拉酒店,即便对于香格里拉集团,也是一笔巨大的投资,而且这种建立在土地基础上的固定资产投资,几乎没有任何掉头的余地。一旦失败,要么咬牙继续投钱强撑,要么亏本卖掉。作为负责人,我必须对公司负责,在没有找到最佳项目之前,不会轻易出手。”

    “我很赞赏您的态度。”赵泽君点点头:“但您还没有告诉我,为什么选择泽业。”

    “建武市目前有三个商圈,第一个是老牌商圈,步行街商圈,这也是我最初的考察目标。但很可惜,这个商圈存在的时间太久,已经不能算是高档休闲娱乐场所,嗯,至少不是最前沿,人流量虽然多,可目标客户群体有限。步行街商圈是一个亲民的商圈,建立七天连锁酒店这一类中低档的商务酒店,更加合适。第二处,是西城购物中心商圈,目前发展得不错,但是这里已经有希尔顿、万豪两家大酒店入驻。”

    他顿了顿,耸耸肩,说:“更何况,西城购物中心,是四年前建武市上一任领导班子的重点项目。根据我们的信息来源,西城,未来并不是建武市的发展中心,高新区才是,于是我的目光,又落到了高新区上。”

    “于是就想到了泽业?”赵泽君问。

    “是的,在来之前,我仔细研究过泽业广场项目,也就是赵总您对于泽业广场的未来定位和规划,发现和香格里拉这类高档酒店,无论在商业模式的构思上,还是在实际结构上,都是完美的组合。不夸张的说,泽业广场周边,似乎就天经地义的应该出现一家高档酒店。或许是希尔顿,或许是香格里拉,或许是别的。”

    赵泽君微微点头,这个老外的眼光的确很准。

    丹尼尔轻轻饮了一口杯中的酒,淡蓝色的眸子盯着赵泽君,加重了语气,说:“但最吸引我的,还是您本人!我研究过您,您的履历上,我看到了一种对于未来事物发展趋势的超常敏锐感。”

    “发展趋势的敏锐?”赵泽君重复了一遍这个词。

    “是的,您似乎每次都可以清晰的把握住未来的发展方向,在无数看似正确的选择中,准确的找到那条唯一真正正确的路。无论是在互联网,还是在实业上,都证明了这点。这种能力,有的是天生的,有的则是后天培养的。据我所知,中国商人习惯于把这种说不清的能力,称之为‘气运’,而我们西方人叫做第六感,或者‘商业天才’,从科学上来看,这大概是脑部某些部分特别发达,尤其在商业上,特别擅长于捕捉当前的蛛丝马迹,去总结归纳未来的发展方向。”

    他顿了顿,看着赵泽君的眼睛,认真的说:“这样的人我见过一些,无一例外,都能成就一番惊人的事业。郭氏集团的郭先生,就是这样的人。所以我觉得,和您合作,无论是从哪方面来说,都是最好的选择。”

    赵泽君试纸轻轻的在座椅扶手上敲击了几下,眼皮一翻,平静的问:“那丹尼尔先生觉得,我们具体怎么合作呢?”

    “香格里拉对外合作的模式是有标准流程和模式的,并不是我来确定,我只不过是把大致方略向您做解释,同时掌控具体的细节。”

    丹尼尔说:“在内地的合作,香格里拉可以提供资金、一流的酒店管理模式和富有经验的管理者,而我们的合作者,需要提供区域性的官方、民间和所谓的圈子里的关系,当然了,还有地皮。”笑了笑,说:“据我说知,您的泽业广场商业用地,几乎没有花钱,而您在苏南省商圈里,知名度很高,有一批亲密的合作伙伴,所以这几点,我想也是绝对满足的。”

    “我明白了。”赵泽君笑了:“和我合作的原因,并不是什么商业奇才,而是因为泽业广场本身,以及我在苏南省的关系。”

    “这并没有冲突。”丹尼尔晃动着酒杯,“没有您的商业才华,也就没有今天在苏南省赫赫有名的泽字系。”

    “丹尼尔先生,如果我们将来可以成为合作伙伴,或者朋友,我想提醒您一点,这个所谓的泽字系,并不存在。”赵泽君竖起一根手指,轻轻的摇了摇,说:“至少现在不存在。”

    丹尼尔明显愣了一下,片刻后才明白过来:“抱歉,我忘了中国商人有藏富的传统,我为我刚才的唐突道歉。”

    赵泽君点点头:“我出地没问题,泽业广场周边目前全部化为商业用地,酒店的占地不大,通过公开竞标,价钱也不会太高,提供我的关系,确保未来酒店的顺利运转也可以。”

    说完,笑着望着丹尼尔。

    “当然,付出就会有收获,香格里拉为了尽快开拓内地市场,对于内地合作伙伴给出的回报也是非常丰厚的。我们采用‘赠送股权,带股管理’的模式,项目由香格里拉集团全额投资,合作方享受30%-45%的股权,但不参与酒店的具体管理。同时,还需要合作伙伴一定数量的保证金。”

    丹尼尔解释说:“大约是项目投资的10%,一方面,证明我们合作伙伴的真正实力,但最主要的,是确保我们的合作伙伴可以最大限度的尽到自己应尽的义务,这笔钱会在酒店建成五年后返还。如果和泽业广场合作,按照泽业目前的定位和规模计算,您需要交付的这笔保证金,金额大约在五六千万。”

    “换句话讲,项目的总投资大约在五六个亿。”

    赵泽君点头想了想,说:“我虽然可以直接占股,但这五千万的保证金,你们可以拿去无偿使用五年?”

    “赵先生,您果然是个很精明的商人。不错,这笔保证金在质押期间,香格里拉集团可以自行使用。但并不是无偿使用,我们会按照银行当年的利率,逐年付给您利息。”丹尼尔说。

    这么解释就可以理解了,这几年全世界的市场都还不错,尤其是内地更是欣欣向荣,年利率百分之十几的商业贷款有大批的人愿意借,以郭氏集团的运作能力,几千万资金,在五年之内翻一倍,甚至几倍问题不大。

    所以所谓的‘赠送股权’其实并不是免费的。

    “丹尼尔先生,有一点我必须强调。”赵泽君想了想,说:“酒店是城市综合商业体的一部分,而不是单独存在,酒店的内部管理,我可以不参与,但在综合商业体的整体规划和管理上,酒店作为一个节点,必须无条件配合整个泽业广场。此外,酒店的名称,也应该冠名为‘泽业香格里拉’大酒店。”

    “我个人认为这是理所当然的,不过目前香格里拉在国内合作的先例有限,具体的细节,还需要我和总部去协调,包括您所占的具体股份。”

    丹尼尔说:“如果您有意向合作,我会尽快和总部取得联系,我们双方派遣代表和律师,拟定详细的合同。”

    “可以。”赵泽君看了看时间,起身,递过一张名片,说:“这上面有我个人的联系方式,您可以直接联系我。另外,泽业广场的第一期项目正在建设中,我希望贵方尽快给出结果。”

    “我明白,如果能赶在第一期建设完成之前,我们两家展开合作,酒店工程展开,对于泽业广场无异于是很好的宣传,有利于提升我们双方的品牌价值。”丹尼尔一口喝干杯中的伏特加,起身双手接过名片,向赵泽君伸出手,“希望将来能合作愉快。”

    “我也希望。”赵泽君说。 <>156166 http://www.156166.com
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