重生铸梦 最新章节 第一百五十九章 独家冠名权

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第一百五十九章 独家冠名权</p>

    周媛媛掰着手指头算了大半夜,得出了一个还不错的结论。 </p>

    百度泽联科腾讯三家一起播,其博客国有一百万出头人收看,另外两家加起来,人数大约也有一两百万,总的来说,差不多三百万应该有,折算下来全国的民数量,收视率1左右应该是问题不大的。</p>

    这个收视率和所有节目相,算是不错的,但似乎也没到让人惊喜的地步。</p>

    “要是在电视台播放好了,电视台的统计互联要准确的多,互联只能靠估算,下差距太大了。”</p>

    周媛媛猜想这也是赵泽君没有对她明说节目到底好不好的原因:很简单,大概连赵泽君本人大概都不清楚路收视率到底是多少,同样只能猜。</p>

    不过,络节目的效果相对于电视节目,有一个最大的好处:直观。</p>

    一档络节目,受欢迎与否,很容易能从络数据体现出来。</p>

    第一个有‘反应的’,当然是博客国,非诚勿扰的官方博客。</p>

    官方博客节目视频的点击量,在节目结束之后,增长速度依旧保持强劲,到第二天晚,24小时几乎翻了一倍。</p>

    下方的留言增长超过50%,留言,有支持某位嘉宾的,也有对某些嘉宾破口大骂的,但几乎没有出现针对节目本身的任何不满声音。</p>

    在节目播出后,尽管非诚勿扰的官方博客完成了第一批嘉宾的报名工作,可是报名邮件却雪花般飞进了报名邮箱,邮箱服务器甚至一度出现了濒临瘫痪的窘境。</p>

    三天过后,周媛媛悬着的一颗心总算放下了。</p>

    总得看起来,非诚勿扰的反响还是很不错的,至少可以达到她的心理预期,如果折算成电视收视率,她有百分之百的把握,绝对要超过1个点,是一档优秀的节目。</p>

    像是为了证明她的观点似的,第二期节目尚未播出,省台的杨晓静总监主动找了门。</p>

    对方的来意很清晰,希望可以和天泽传媒合作,将非诚勿扰的后续节目,搬省台,进行电视播出。当然了,络转播也可以,但那时候需要收费了,百度和腾讯不可能像第一期这样免费转播,利用非诚勿扰增加他们自己的流量。</p>

    和杨晓静见面的地点还是在尚荷,这一次赵泽君带了周媛媛。</p>

    不管将来和谁合作,作为天泽方的总经理和具体业务管理人,周媛媛将来都免不了和外界打交道,不可能每一次都由赵泽君来处理。</p>

    “这是你说的,与其咱们求别人,不如等别人来求我们?”周媛媛的心情显然不错,起最开始那几天,一颗心七八下吊着的时候,整个人气色都明显不一样了,脸蛋红扑扑的,有点像成熟的大苹果。</p>

    “求人?”赵泽君嘿嘿一笑:“你别把问题想的太简单了,现在还谈不别人求我们。”</p>

    “怎么说呢?按照络统计,咱们节目即便在省台,收视率也妥妥破1,有了博客国的支持,我估计十期之内,肯定能破2,这种节目即便在荆南台都是热门节目,咱们是货可居啊。”</p>

    顿了顿,又道:“再说了,苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌,可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目,最好的模范王成绩越来越差,也不过是刚破2,想要保住一线地位,急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”</p>

    “大形式,你判断的一点都没错,尤其是抓住了对方的弱点:急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道,“但是谈判的技巧,你忽略了。”</p>

    “怎么说呢?”周媛媛自知她现在的身份不一样了,不再是那个只需要专心做节目的主持人,将来不仅要担纲节目制作、主持,如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展,将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道,独当一面才行。</p>

    所以此时的周媛媛,像一块干燥的海绵,迫切的从赵泽君这汪泉眼里,汲取水分。</p>

    “道理其实很简单,局面越是被动,谈判越是要强硬,因为你已经没有底牌,又必须守住底线。相反,占据了主动权,反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴:“不相信,你待会看杨总监的态度明白了。”</p>

    周媛媛点点头,这没什么不相信的,道理很简单,一戳破,一说懂,但懂道理,不代表能做得好。她待会要‘看’的,大约还不是杨总监,或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件,还有赵泽君怎么样的顺境下,扩大战果。</p>

    “你跟我说实话,是不是从一开始,你压根没准备真的把非诚勿扰在络播放?络,只是你用来和电视台谈判的一个筹码?”快到门口的时候,周媛媛忽然停住脚步,认真的问。</p>

    赵泽君看了看她,点头,难得像教学生一样,耐心的说:“没错。底牌是自己抓的,条件是自己创造的,老天爷不会帮我们把一切优势都创造好,在着手一个项目之前,最好想清楚,这个项目里,我们的优势在哪里,如果没有,我们手里又有那些资源,利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源,那不要启动这个项目。”</p>

    ……</p>

    ……</p>

    果然不出赵泽君所料,见到杨晓静之后,杨总监的表情次见面,还要职业化,跟把一张扑克牌放大贴在脸似的,面无表情,搞得好像不是来谈合作,而是来报家仇国恨似的。</p>

    简单介绍了下周媛媛,赵泽君没说话了,捧着茶吸溜着。</p>

    周媛媛会意,开口说:“杨总监,既然重新谈合作,那次的条件,是不是应该变一变?”</p>

    杨晓静看了眼赵泽君,点头:“当然,台里重新开会讨论,拿出了新的合作方案。”</p>

    周媛媛有些意外对方虽然板着脸,可却没怎么讨价还价,而是第一时间抛出了新条件。</p>

    至少说明,对方是抱着很大诚意而来的。</p>

    “请说。”</p>

    “第一,分成例还是按照3:7,除掉节目制作开支外,天泽娱乐得30%,但是我们台确保,这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二,我台原则不对节目进行任何修改,除非出现违反政策的情况;第三,一次性支付一年的制作费用,而不是像次所说的,按月购买。”</p>

    杨晓静拿起水杯抿了一口水,清清嗓子,接着说:“但是必须说明,如果节目收视率降低太多,具体来说是连续一段时间低于0.8,我台有权力暂停播放或者修改播出时间段,当然,制作费还是会一次性付清。最后一点,博客国方面可以免费转播,但必须延迟24小时,其他络媒体如果想转播,除了延迟,还要收费。”</p>

    说完,放下杯子,目光在赵泽君脸一扫。</p>

    赵泽君面无表情的坐在一边,低着头数杯子里的茶叶。</p>

    杨晓静才重新看向周媛媛,说:“赵总,周总,两位以为如何?”</p>

    周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线,对方提出的新条件,距离老赵的想法,还是有那么一段距离的。</p>

    “省台这次的确是有诚意的,我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”</p>

    周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音,笑道:“在分成例,37太低。我们希望是55,对半开。”</p>

    “周总,你要知道,37是除掉了你们的制作费用,先给你们两千万之后的分成例。如果是55,实际天泽的收入还要超过台里,在全国任何一个台都不可能,我们也是有付出的,用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”</p>

    “您别急啊,我说的55开,是指包括了制作费用在内。”周媛媛说:“天泽对这档节目有信心,不需要保底制作费。风险共担,如果真砸了,连制作费都收收不回来,我们认账。”</p>

    “这样的话,我需要向台里汇报,我个人觉得,46可能较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。</p>

    “那等您汇报之后,再谈分成吧。”周媛媛也不着急,继续说:“除了分成之外,天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益,天泽独享,天泽可以单方面指定独家冠名商,不和省台分享利益。”</p>

    “这不可能!”杨晓静毫不犹豫的说。</p>

    赞助费和电视插播广告费用,是节目收益的两个大块,而独家冠名权,又是赞助费的最大的一块。</p>

    一档破1的综艺节目,独家冠名权能买到几百万,收视率越高,独家冠名权越贵,破2的节目,冠名权是千万级别的。</p>

    如超女这一类的火爆节目,按照超女今年的势头,明年的冠名权估计可能亿!</p>

    这一块即是利润大头,也是纯利润,怎么可能放弃?</p>

    她杨晓静要是在谈判,放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权,说不定省台把她给放弃了。</p>

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