重生铸梦 最新章节 第一百五十三章 分成还是买断?

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第一百五十三章 分成还是买断?</p>

    一个优秀的电视台,未必能成一档垃圾节目,相反,垃圾节目如果放到优秀的电视台,还不如去普通电视台,因为前者的竞争太激烈,节目收视率稍稍差一些会被其他好节目挤压。请大家搜索(@¥)看最全!更新最快的小说</p>

    而一档真正受欢迎的好节目,却能成一个垃圾电视台,或者这么说,只要节目好,在哪个电视台播放并没有本质差别。</p>

    当然了,偏远身份的电视台除外,覆盖范围影响力的确有限。</p>

    而苏南省和周边几个省市、大城市的电视台,不存在这个问题,本质没什么大差别。</p>

    建武市电视台虽然是个市级台,可实力并不差,建武市级别高,副省级省会城市,建武市电视台曾经也出现过‘欢乐之夜’、‘超级模仿王’这类在全国响当当,收视率一度杀入全国综艺节目前三的王牌节目;</p>

    苏南省在全国范围内,经济属于一线,在东南几个省里,经济属于间档次,省台影响力和附近几个省差不多。</p>

    而且苏南省是老赵的大本营,各方面关系广,人头熟,办事方便。</p>

    张扬,建武市电视台副台长,主管综艺节目。</p>

    这位副台长,是张老师的老朋友,后来给周媛媛穿小鞋的那一位。</p>

    双方见面,选择的地点在尚荷娱乐心,见面的场景,根本不是周媛媛想象的那样剑拔弩张。</p>

    张扬非常的客气。</p>

    尚荷9栋宴会楼,其1-3号楼是私人会所,不是什么人都能有资格在里面请客的,更不是什么人都有资格让尚荷的女老板亲自出面帮忙邀请的。</p>

    所以张扬很清楚,请客的赵泽君分量不轻,和这种个人算不合作,也没必要结仇,说到底他是个电视台的副台长而已,又不是官员,算是官员,也有退下来的一天。</p>

    “赵总,次老张的事我也是后来才听说,你看看,实在是一番好心闹出了误会,我请你妹妹一起出席,当时是想着让老张提携提携她,哪知道……嗨!”</p>

    刚见面,张扬主动聊到了次饭局。却没提周媛媛。</p>

    赵泽君笑了:“张台长,事情过去过去了,我那个妹妹也是脾气暴,被我宠坏了,天不怕地不怕的。说起来我也有责任,你看我在这些事,也是个暴脾气,她好的不学,尽学我这些坏毛病。”</p>

    张副台长嘿嘿一笑,对方这话的意思软有硬,干脆直接说,那天他要是在场,说不定打得更狠。</p>

    “赵总,您那个节目我看了,不光我看了,我还请了我们台长一起看过,台长给出了很高的评价,还批评了我,周媛媛这么个优秀的好苗子,我们没能留住,工作不细致啊。”张扬说。</p>

    “岗位不同,贡献都一样,这不绕了一圈,又来和咱们台合作了嘛。”赵泽君笑笑:“那台里是个什么意思呢?”</p>

    “是这样的,我们台希望,能一次性买断节目所有版权,为期一年。”张扬说。</p>

    赵泽君眉头不易察觉的皱了皱,他并不想用买断的方式,于是说:“分成不行吗?”</p>

    张扬微微一笑,语气温和,但很坚定的说:“赵总,您既然找到我们,相信应该对我们台有过了解,买断是惯例,分成理论可以,但操作太复杂,我们台以前也没有分成的先例。”</p>

    “哦,是这样。”赵泽君点点头。</p>

    张扬看出了赵泽君的不情愿,笑道:“赵总,买断有买断的好处,你们可以稳赚,把风险转嫁到了电视台。毕竟现在节目还未播出,谁都不敢肯定观众反响如何。而且买断的价钱,我们可以谈嘛。”</p>

    “台里能开多少钱?”赵泽君说:“目前节目是一周一期,另外各种节假日,有单期,一年大概80-90期。”</p>

    张扬伸出了伸出了三根手指晃了晃,说:“三千万,一次性全部买断。”</p>

    “张台长,这个价钱……嘿嘿……”</p>

    赵泽君笑了,说:“我知道现在很多综艺节目粗制滥造,一期的成本三五万行,您可以去我们录制现场看几期,我们的财务报来,非诚勿扰一期的制作费用,大约在25万,一年光是成本,超过了两千万。”</p>

    “所以我们开价三千万。”张扬说:“贵公司一年在这个项目,有百分之五十的利润,这不算低了吧?”</p>

    “这个价钱肯定不行。”赵泽君直接说。</p>

    “我说了,钱可以谈嘛。”张副台长说:“第一年根据收视率来定,如果能破2,第二年我们提价,您看呢?”</p>

    赵泽君今天和张副台长接触,主要是摸摸底,并不急着卖出去,尽管价格可以谈,但对方一开始给出的这条线,距离他的心理价位差距太大,于是笑了笑,说:“张台长,不急,我再考虑考虑。”</p>

    “赵总,恕我直言,天泽毕竟是新成立的公司,之前没有任何业绩证明,随便哪家电视台,都不可能一开始给你开高价,能给3000万,嗯……我实话实说,您别生气啊,这里面,其实有我个人努力的因素,毕竟次因为吃饭的事,咱们闹了点小误会,我也希望通过这次合作,大家能消解误会,交个朋友嘛。”张副台长说。</p>

    “张台长,您这话见外了,咱们今天既然在一起吃饭,不管生意成不成,那都已经是朋友了,没买卖也有交情嘛。”赵泽君笑了。</p>

    “都说赵总年少有为,会做生意,今天是领教了。这样吧……”张副台长沉吟了片刻,沉声说:“一口价,3500万,如果第一年平均收视率破2,第二年加到4500万。能破3,那咱们再详谈。”</p>

    赵泽君估计这即便不是对方的底线,距离底线也不远了,想了想,还是抱歉一笑:“张台长,买断的方式我实在没法接受。”</p>

    ……</p>

    和建武市电视台接触过后,赵泽君又马不停蹄的和苏南省电视台进行了接洽。</p>

    尚荷的关系的确惊人,老赵发现至今为止,好像苏南省,至少是建武市内,没有哪行哪业,丁岚不认识朋友的。</p>

    苏南省电视台的关系,也是通过丁岚介绍。</p>

    项目合作部总监,一个四十多岁的年女人,叫杨晓静,同时还担任着江浙传媒大学的客座教授。</p>

    赵泽君知道这个人,后世跳槽到隔壁省电视台,制作策划了两档全国知名的娱乐节目,有一段时间,被称为内地综艺节目的教母。</p>

    杨晓静看来像个虎姑婆,带着黑框眼镜,一身职业装,很严肃,风格简单直接,没有和赵泽君过多的寒暄,得知赵泽君希望分成之后,一口答应。</p>

    “可以,我个人也非常推崇分成模式,双方既然合作,应该共享利润,共担风险。”杨晓静点点头:“分成的项目包括广告、冠名、转播、络和周边等等,这都没问题。”</p>

    “分成例呢?”赵泽君问。</p>

    “除掉你们的制作费用,三七开,电视台百分之七十。当然,你们的制作费用,电视台需要进行审核。”杨晓静说。</p>

    “三七开?”</p>

    “对,应为制作费用是会给你们的,你们节目我看过,制作很精良,一起少说费用在20万以,一年两千万左右。”</p>

    赵泽君正在思考,杨晓静又说:“但是电视台方面也有两个要求。”</p>

    “您说。”赵泽君点点头。</p>

    “第一,我们按月采购,如果收视率不佳,电视台方面有权单方面停播,停止后续采购。”</p>

    这点赵泽君倒是可以接受,非诚勿扰的收视率可能不佳吗?不太可能。</p>

    如果收视率真的不行,他也不想浪费时间和金钱,继续拍下去。</p>

    “第二,电视台要求参与节目策划,对我们认为不满意之处,进行修改。”杨晓静说。</p>

    赵泽君这次没有立刻回答。</p>

    如果同意的话,意味着,这档节目不完全在自己的控制当,最后以什么面目出现,很难说。</p>

    “您觉得我发过去的前两期,有什么需要改进的吗?”赵泽君问。</p>

    “有好几处,如说嘉宾心动女生环节,我觉得完全没有必要,最初有了心动女生,短短十几分钟后,又可能换了一个人牵手,这个是否让人觉得太假,还有……”</p>

    杨晓静列举的三处她认为要修改的地方。</p>

    “这样吧,杨总监,省台的意思我清楚了,我回去开会讨论下,一周之内,给你答复,你看好不好?”赵泽君问。</p>

    “可以!”杨晓静起身,伸出手,正色说:“这是一档很好的节目,我希望双方将来能合作。”</p>

    “我也希望!”赵泽君笑着和她握了握手。</p>

    临分开手的时候,赵泽君忽然察觉到,杨晓静不知道是有意还是无意的,小拇指指甲在自己掌心里划了一下。</p>

    ……</p>

    “谈得怎么样?”送走杨晓静之后,丁岚问。</p>

    “不怎么样,两家电视台给的条件,我都不满意。”赵泽君摇摇头。</p>

    “你啊,是心太大。”丁岚笑了笑,说:“要不,再帮你联系联系临省的电视台?”</p>

    赵泽君想了想,果断摇头:“不用了,联系也没用,杨副台长其实说得有道理,天泽是新公司,没有任何节目经验,任何电视台来谈,给的条件都大同小异。”</p>

    “那你怎么办,不通过电视台,你的节目在哪播?”丁岚道。</p>

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