重生铸梦 最新章节 第一百三十四章 一条船上的人

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(156166http://www.156166.com)    ( )    刚走进尚菏3号楼休息室,刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无,虽然依旧浑身酒气,但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽,脚步也变得沉稳起来。

    丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶,低头泡茶,一边说:“你是想让几家银行自己竞争?”

    “他们来求我,总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上,点了一根烟。

    丁岚把泡好的浓茶放在他面前,随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支,变戏法似的手里多出一个金属打火机,吧嗒一声给自己点上了。

    “你就不怕他们联起手来对付你,或者一怒之下全跑了?”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱,“别看这些银行的级别不高,可平时和企业家打交道,都是别人求着他们,趾高气昂惯了。”

    “跑是有可能跑,不过全跑了不可能,至于联手,那更不可能。”赵泽君摇摇头,说:“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”

    丁岚一愣,好奇说:“什么人?”

    “无产阶级,穷的一无所有的人,才会真正的无私,只要有私心,同行之间的矛盾,就一定大于同行和客户之间的矛盾。”

    赵泽君开了玩笑,说:“两家国有银行我不敢确定,但是那几家股份制银行的业务经理,绝对不会跑,他们有业务压力,晋级压力,一笔有优质土地抵押的六千万贷款,是个不错的业绩,有了这块地抵押,贷款不难。再者,我不是说了嘛,这次哪家银行能给出最好的条件,以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款,都从这家银行走,吸引力足够大,不可能跑。”

    “这倒是,你一家的存款和贷款业务,就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”

    丁岚看了看赵泽君,问:“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款?请农行老杨,就是给其他几个股份制银行施加压力?”

    “这倒也不完全是。”赵泽君想了想,说:“股份制银行手续简单,放款快,后期监管比较松,适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚,利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事,我还是愿意从农行走。”

    “按章办事?”丁岚笑了,“你不会真喝多了吧,这里面的猫腻你不懂?其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点,这笔钱也不是拿不出来吧。”

    “当然能拿出来,但是不能拿。”赵泽君正色说:“丁姐,如果是一锤子买卖,拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业,以后和银行打交道会成为常态化,这次给了,下次怎么办?给了一次,以后次次都要给,明明正大光明的业务,却变成我去求人,事情会很难办。再说嘛……”

    喝了口茶,说:“常在河边走,早晚要湿鞋,银行这种单位管辖范围其实有限,除了钱,其他方面影响不到我,只要我手头有好项目好地皮,应该是他们求着我才对。人和人打交道,姿势嘛,一开始就要摆对,不然后面再想调整就很麻烦了,不惯他们的臭毛病。”

    “姿势?”丁岚不知道因为这两个字想到了什么,抿嘴笑了,然后咳嗽一声,说:“我知道,你是有长远眼光和规划的人,不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点,个人的返点可以不给,银行的返点肯定要给,这是行业惯例,谁都绕不开,指望一点儿擦边球都不打,一毛不拔,那是在挑战整个体系,不行的。”

    “惯例当然是要遵守的,至于擦边球嘛……我自有办法。”

    赵泽君点点头,换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上,歪这头看着丁岚,“别的倒是无所谓,只是这次给你添麻烦了,场地都是你安排的,人也是你联系的,那几个银行的人,尤其是杨副主任,不会对你有所不满吧?”

    “你也说喽,他们又不是无产阶级,满意不满意的,还不是看利益。我只是中间人作陪的,业务怎么谈,能不能谈的好,是你们双方的事。”丁岚又笑了一下,“最多就是向他们表明了,咱们俩是朋友,一条船上的人。无所谓啊,反正本来就是嘛。”

    “一条船上的人……”赵泽君随口嘀咕了一句。

    虽然脑子是清醒的,可酒毕竟喝了不算少,舌头有些大,一条船的‘船’字,发音不太清晰,听起来很像另外一个字。

    “你说什么?”丁岚斜睨了他一眼。

    赵泽君也意识到了自己的‘口误’,呵呵一笑,带过不提。

    两个人都喝了点酒,休息室里暖气温度很高,酒气上升,丁岚似乎有些耐不住热,起身脱了风衣,只穿了一件贴身的高龄毛衣和一条贴身的黑色长裤,翘着二郎腿在沙发上抽烟。

    赵泽君忍不住多看了两眼,身条很正。

    赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚身上飘,正巧丁岚也朝这边看过来,两人目光一触,发现对方眼里都有些说不清的东西。

    女人的眼里水汪汪的,男人的眼里火辣辣的。

    丁岚下意识一扭头,看向另外一个方向,几秒后,又转头大大方方的看着赵泽君,岔开话题似的问:“对了,你那个娃娃,好玩嘛?”

    “娃娃?哦,你说美伊啊。”赵泽君愣了愣才明白丁岚所指。

    “你还真……真是……居然还给它起了名字。”丁岚一脸意外,和看怪物一样看着赵泽君,“没想到你是这样的男人!”

    “咳咳……名字本来就有嘛,又不是我起的!”赵泽君红着脸分辨说:“不是你想的那样,我他妈再无聊,也不至于去碰个娃娃吧。我把它改造了一下。”

    “说不定。”丁岚笑眯眯的打量着赵泽君,一本正经的摇摇头:“你们这些男人,尤其是有钱男人,什么古怪癖好都有。说不定你就是个娃娃癖!”

    “得了姐姐你口味太重了,下次有机会,带你去我家看看,你就知道了。”赵泽君说。

    丁岚眼睛一闪,“呦,酒喝多了,就琢磨着骗我去你家,想干什么?”

    赵泽君眯着眼,打量着只有两人在空荡休息厅,悠悠的说:“能干什么?我三天两头在你这里,你不也没干什么吗?”

    “听你这意思,是想让我干点什么喽?”丁岚笑吟吟的凑上来。

    “不要挑衅,禁止撩骚!”老赵竖起一个巴掌,比划了一个stop的手势,拦在两人之间。

    “臭德行!”丁岚哈哈一笑。

    说着话,尚菏3号楼主管经理敲门,隔壁的‘谈判’已经结束了,姜总问赵总有没有其他交代。

    “我这酒也醒的差不多了,走,我们去看看。”赵泽君起身。

    “你猜,最后留下的是哪家?”丁岚问。

    “不管留下的是哪家,都是最好的一家。”赵泽君笑道。

    留下来的,是今天所有应邀来尚菏的银行中,最‘年轻’的银行:今年刚成立的股份制银行,苏商银行。

    顾名思义,苏商银行的大本营在苏南省,当前的主业务,也仅仅在省内展开,总部就在建武市。

    在今天出席的一众主任、经理中,苏商银行的客户经理罗莎,也同样是最年轻,大约也算是最漂亮的一个。

    进包厢的时候,姜萱和罗莎已经不在饭桌边,坐在包厢沙发上,面前的茶几上摆着几份文件。

    “赵总你好。”看见赵泽君去而复返,年轻的罗经理并没有流露出任何意外,起身很热情的搂住了丁岚的胳膊,一副小妹妹撒娇语气说:“丁姐你可把我吓了一跳,今天来了这么多银行,我差点都没争取到。”

    “我只负责请人,提供场地,别的事我可不好多说。”丁岚笑道。

    “谈得怎么样?”赵泽君问姜萱。

    姜萱把手头的文件整理了一下,说:“苏商银行的罗经理最后给我的条件是……”

    贷款总额8000万,比赵泽君最低需要的六千万多了整整两千万,两年期,年利6%,抵押物为老星星厂的地皮;泽联科和泽建的资金,在放贷的同时,就转移到苏商银行。

    “赵总,刚才我和姜总还聊到了,按照惯例,有2个点的银行返点。”罗莎站起来,带着职业化的微笑说:“我们是第一次合作,承蒙赵总和姜总照顾,我可以把手头的权限浮动放到最低,1.4个点……”

    丁岚看了眼赵泽君,无论赵泽君主观上再不愿意打擦边球,但客观上依旧避免不了。

    “这个你不用跟我说。”赵泽君摆摆手:“一切交给姜总。我就说一点,我们公司和苏商银行的贷款,不直接发生关系,按照聊好的条件,姜总会找一个财务公司负责具体操作。我从财务公司拿钱,给财务公司劳务费,至于财务公司和苏商银行之间怎么勾兑,我不管。”

    罗莎和丁岚一愣,但随即就明白了赵泽君的意思。

    尤其是丁岚,没想到这个看似不可解决的矛盾,被赵泽君轻轻松松就绕了过去。

    财务公司是一道中间的防火墙,如果赵泽君给苏商银行返点,显然是擦边球甚至违规行为;但通过财务公司找银行贷款,如何公关,如何拿到贷款,理论上是财务公司的行为,赵泽君给财务公司劳务费,不授意对方进行任何违规操作,这就一点问题都没有。

    丁岚见赵泽君却如此谨慎,忽然就想到以前有人和她说过,步步谨慎的人,要么胆小如鼠,要么就是所图甚大。

    很显然,赵泽君属于后一种。

    连贷款这种‘大家都这么做’的细节,赵泽君都不愿意涉水,如此谨慎,让丁岚越来越看不透,这个年轻的‘弟弟’,胸中到底装着一片多大的天地。 <>156166 http://www.156166.com
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