重生铸梦 最新章节 第九十二章 农场用户行为分析

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第九十二章 农场用户行为分析</p>

    这一次三方会谈选择的时间是晚上11点半。</p>

    之所以安排到这么晚,是因为腾讯的马总实在太忙抽不出大片时间,就这次会谈,马总也只能拿出一个小时。</p>

    屏幕里,马总本来就有些消瘦的脸庞,显得非常的疲倦,然后一双眸子里,却精光闪闪。</p>

    “先要向马总你道喜了!”屏幕一接通,赵泽君和李总几乎同时笑道。</p>

    2004年6月14日,腾讯于香江主板上市,上市当日收盘价3.7港元。</p>

    腾讯的市值超过了40亿,从新锐企业,一跃而成国内互联的顶级企业之一。</p>

    单纯从企业价值而言,上市后的腾讯已经拉开了和百度、泽联科的距离,远远凌驾于二者之上。</p>

    腾讯上市的时候,赵泽君正在策划开心农场的研发讨论会。听到这个消息,他的第一反应,并不是羡慕嫉妒,甚至不是去买腾讯的股票,而是想到了伴随着腾讯的发家,那些成为垫脚石的尸骨。</p>

    一将功成万骨枯,企业也是如此。通过用户体验,干掉络聊天行业的老大icq;逆袭‘高富帅’msn,打破了所谓‘用qq的都是小孩,白领都用msn’的装逼模式;击败最大的休闲游戏平台联众;超越盛大,登顶络游戏第一宝座……</p>

    一路走来,腾讯每一步,都是踩着业内最知名的企业的尸骨。</p>

    这一幕幕,和自己的发家史,何等相似。泽建的脚下,是李明然的骨头,那可是真正的白骨;泽阅中文的崛起,灭掉了曾经的行业霸主浣剑,扼杀了未来的行业龙头起点;博客中国,吓退博客,力压新浪博客,成为大陆最大的博客站……</p>

    一个企业的发家史,就是其他很多企业的衰败史。尤其是腾讯和自己的泽联科,两家企业的扩张性都极强,未来可能涉足的领域广阔,也许早晚会有相互碰撞的那一天。</p>

    到时候,是泽联科踩着腾讯朝上爬,还是腾讯打败泽联科更进一步?</p>

    现在自己要做的,就是把这一天尽可能的推迟、压后,在泽联科没有足够的市里之前,避免出现双方大规模战斗甚至决战。</p>

    如果能推迟到十年之后,和腾讯之间可能的冲突,会消弭于无形。</p>

    大屏幕上,马总虽然疲惫,整个人却显得异常亢奋,“多谢多谢。赵总,不知道这次把我们召集起来,又什么指示?”</p>

    百度李总也半开玩笑说:“你们两家联手做游戏,百度内部有声音提出,百度也试水络游戏,被我压下去了。不知道赵总为什么把我也叫上?”</p>

    “指示不敢当。”赵泽君冲马总点点头,然后才说:“有点想法,和游戏相关,但是不完全是游戏。严格说起来,是大数据中心的工作。我觉得,大数据中心可以尝试着进行商业运用了。”</p>

    “哦?”百度李总眼睛微微一亮。</p>

    腾讯上市,对李总的内心冲击很大。</p>

    百度的上市的计划,比腾讯要早,从2002年开始,百度就已经制定了三年计划,并且通过非官方渠道队伍发布,吸引了众多有实力的风投。可以说,在国内新锐互联企业中,对百度的关注,是要超过腾讯的。</p>

    腾讯这次上市,却没有在事前做太多的宣传,在上市前三个月才有消息透出来。</p>

    某种意义上,百度这次被腾讯抢了一个‘风头’。</p>

    当然,无论是李总还是马总,这种层次的企业家,都不会在乎所谓的风头。李总真正觉得意外的,是腾讯上市后的股价。</p>

    3.7港币,实在太低了,远远低于李总的预想。</p>

    这给李总敲了一个警钟。</p>

    腾讯的股价低,固然有它自身的原因:由于各方因素只能选择在香江而不是美国上市,在上市之前,马总本人极其团队为了确保手中股权,没有经过大规模的融资,取得强有力的风投方在暗中支持推动……</p>

    但从另一个方面来看,互联企业,是不是并没有想象中那么吃香?</p>

    腾讯的股价虽然低,但马总和创业团队手里拥有大部分股权,百度经过几轮融资,创业团队手中的股权已经不到30%,如果上市后股价低迷,不要说3.7港币,哪怕是3.7美元,李总都要吐血三升。</p>

    所以,在百度上市之前,必须不顾一切的提升百度的含金量,尽可能在上市后,提高百度股价。</p>

    赵泽君说起数据中心,李总顿时来了兴趣。</p>

    百度和腾讯、泽联科都不太相同,走的是高科技含量的路线,所谓的‘又红又专’。除了搜索引擎核心技术,大数据中心可以说是百度最重要的技术模块。</p>

    “大数据中心现在就能有成果?”马总眉头微微一皱,按照三人之前的估算,大数据中心在成立的三年之内,都属于准备阶段,需要不断的投入,真正有产出,至少需要三到五年。</p>

    他也一直在关注数据中心,目前信息倒是收集了不少,可好像没有产出的可能性。</p>

    小马哥心里忍不住骂了一句,他妈的,如果目前就能产出,腾讯现在上市,岂不是亏了?三家联手创办的大数据中心是国内第一个大数据项目,在世界上也是一流的,如果等大数据中心出成果,肯定会引起比较大的轰动,等那时候腾讯再上市,股价能提升一大截。</p>

    “倒是谈不上太大的成果。”赵泽君笑了笑,继续说:“我还是从开心农场里得到的启发。目前我们在收集开心农场的用户相关信息,数据中心进行汇总,这部分数据对于其他项目未必有价值,但仅仅针对开心农场本身,是不是可以带来商业效益?”</p>

    李总和马总相视对望一眼,几乎同时说:“赵总,你说清楚点,到底怎么做?”</p>

    “这么说吧,数据中心可以根据用户的操作习惯、付费记录、好友层次等等信心,判断出那部分用户,是付费用户、可能的付费用户,以及可能的付费力度有多大,对哪些方面的道具感兴趣,然后就能争对性的,为这些用户推送道具信息,甚至可以进行争对性的数据调整……”</p>

    单纯解析理论的确比较难说明白,赵泽君想了想,说:“打个比方吧,某个用户经常购买肥料,那就可以向他专门推送肥料道具的信息,某个用户在百度上搜索‘开心农场怎么样尽快升级’,就可以向他推送升级类道具;有的用户上线后,大量的时间用在偷别人的菜上,那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息;如果有用户一段时间没有上线,我们可以向他推送提示信息;一段时期内,某一种道具的销售数据良好,那么,可针对这批道具,降低道具在游戏里实际能产生的作用,类似降低‘爆率’……”</p>

    说了一大堆,“总而言之,根据我们收集到的用户习惯,去分析用户的喜好,然后有争对性的利用推送,把他需要的道具介绍给他,促使他购买。”</p>

    “推送?怎么推送呢?”马总说:“不可能频繁的使用qq弹窗。”</p>

    “当然,但可以使用开心农场自带的提示窗口。”赵泽君说。</p>

    全场沉默了片刻。</p>

    赵泽君所说的内容,正是当初建立大数据中心的初衷:根据用户的行为习惯,去掌握用户的需求,进而有争对性的为用户提供服务,引导消费。</p>

    目前数据中心的规模,还做不到全面掌握和引导。</p>

    而开心农场,无疑是一个非常好的试点项目。</p>

    有些真理晦涩难明,放在眼前都难以相信;有些真理,一点就通,赵泽君提出的意见,就属于后者。只不过这段时间,马总的精力都用在腾讯上市,而开心农场项目和百度关系不大,所以这两家负责人都没有提前想到这一点。</p>

    “我认为,可以尝试。”李总第一个说。</p>

    “可以。”马总也点头:“数据中心专门成立一个项目组吧,我看就叫做‘开心农场用户行为分析项目’。”</p>

    赵泽君笑道:“那就这么定了,我们三方同时签署,督促数据中心尽快落实。”</p>

    ……</p>

    第三场三方会议耗时不到四十分钟,三方就达成了一致。</p>

    第二天一大早,三方老总同时忙碌了起来。</p>

    马总立刻召集了腾讯宣传部们的人,要求他们在舆论方面,朝大数据方面做文章,最好短时间内,让大数据成为互联的热点之一;</p>

    百度的李总召集上市筹备委员会项目组的成员,修改了第三轮融资的计划,加入了浓墨重彩的一笔:大数据中心的应用成果。</p>

    赵泽君又一次详细调阅了手下几个公司的财务信息。</p>

    腾讯上市后,股价低迷,并不被看好,三四块钱的股价持续了好几个月。这几个月,是买入的最佳时机。</p>

    务必尽可能尽量挤压出现金,大批购入腾讯股票。</p>

    这笔投资,比买学区房还要赚,十年之后,暴涨超过百倍。</p>

    同时,拥有腾讯的大量股票,和腾讯之间,就有了一层缓冲,万一某日需要和腾讯正面竞争,自己手头会有够分量的筹码。</p>

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