重生铸梦 最新章节 第九十一章 再来一次三方会谈

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第九十一章 再来一次三方会谈</p>

    络游戏是互联产业里一块最甜美的蛋糕,易和盛大的成功,已经证明这个虽然没有太高技术含量的产业,却是所有互联产业里,来钱最快也巨大的,众多互联公司纷纷腾讯涉足络游戏行业。 </p>

    腾讯做络游戏,比泽联科还要更早一步,去年就设立了腾讯游戏平台,一年时间,盈利颇丰,从络游戏中尝到了甜头。</p>

    今天腾讯这场内部会议的目的,就是讨论和泽联科开心农场合作的可行性。</p>

    如果泽联科是一家小公司,腾讯根本不会考虑双方‘合作’的可能性,直接开发一款同样功能的游戏,或者收购。</p>

    但目前运营开心农场的泽联科,已经拥有威胁腾讯、百度这类一线公司的能力,同时双方之间有着大量的深度合作,如果腾讯自行开发,双方势必形成竞争,腾讯并不占太多优势。</p>

    与其两家恶战一场,各分市场,倒不如合作。</p>

    “曾总的话我深有感受。”qq游戏平台的一位主管接口说:“相对于收费游戏,所谓的免费游戏捞金的力度要大的多,在收费游戏里,花钱是有限的,就比如传奇世界吧,无非就是一个月几十块钱点卡,对于经济条件好的玩家而言,根本体现不出优势。而免费游戏就不同了,买道具可以直接提升‘战斗力’,只要有钱,立刻就能拉卡差距。”</p>

    “曾总,qq空间才起步,更需要集团的支持。”qq空间的主管,看了一眼qq游戏平台的主管,开口说:“我建议,将农场单独提出来,放到qq空间运营。我们qq空间,和泽联科的博客中国,本来就可以直接互通,移植过来非常便捷。”</p>

    “我不同意!”qq游戏平台的主管当场反驳:“这就奇怪了,开心农场分明就是游戏,和qq空间有什么关系?我承认qq空间是重点项目,需要扶植,我们游戏平台也愿意提供资源帮助,可总不能因为这样,就把所有好项目,不管相关的,不相关的,都给qq空间吧?”</p>

    这位负责人有些赌气,语气坚定的说:“那干脆别的项目组全部取消,就留下一个qq空间项目组好了。”</p>

    腾讯是一个大型集团公司,下面每个事业部,业务上都自成一体,拥有各自的利益,一个事业部、一个项目组,就是一片独立的空间,相互竞争优质资源很常见。但是像今天这样,一开口就剑拔弩张的,却是十分罕有。</p>

    “呵呵,大家不要激动嘛。”曾总双手微微一压,笑呵呵的说:“看起来,诸位都认为开心农场是个好项目,我们应该和泽联科合作。嗯,这是好事,还没开始讨论,在这点上就已经达成了一致。市场部方面先谈谈,对于农场游戏的预期如何?”</p>

    空间和游戏平台的两位负责人市场部负责人这次暂时闭口不言,市场部的负责人起身,在会议室大屏幕投影上,放出图文。</p>

    “各位同事,根据目前我们能收集到的数据,开心农场的盈利并不算太高,暂时还不能和传奇世界一类大型游相比,但是大家可以根据这几条增长曲线看到,开心农场的潜力巨大……”</p>

    他的镭光笔的小光点落在屏幕的图标上,简单的介绍了各条曲线,说道:“根据行业规律,我们判断,在未来一两年之内,开心农场的年盈利规模,会很轻松突破千万级别,年盈利四五千万并不困难。这还是在泽联科一家推广运营的基础上。”</p>

    一年数千万的盈利,当前任何一家互联公司都不能小觑,要知道即便的百度,去年一年的营业额,也不过刚刚破亿。而络游戏,尤其是开心农场的盈利,几乎就是纯利润。</p>

    “另外,请大家注意两点。第一,我刚才说的盈利,仅仅是开心农场销售道具的盈利,而目前开心农场项目,已经出现了产业链雏形,衍生出研发、运营、销售、代练等等环节,都可以创造利润;第二,也是对于我们腾讯最重要的一点,如果和泽联科合作,腾讯农场的费用,是通过qq币来结算,对于腾讯的所有使用qq币的项目都能起到促进作用。此外,正如泽阅中文的经营模式,用户充值qq币,也不可能用多少充多少,一般是一次性充值一笔钱,这么一来,腾讯账面上,就会始终多出一笔沉淀资金可供使用。”</p>

    沉淀资金,这是所有互联公司都无法忽视的重头戏,让互联公司在某种程度上有了银行的功能。</p>

    用户临时把钱放在公司账上,成为公司的流动资金。最重要的是,在银行存钱,是要给用户利息并且随时可能归还的,而互联的沉淀资金不光没有任何利息,并且永远不需要归还,只要进了公司账,就属于公司资金,公司只需要在之后给予对应的虚拟物。</p>

    近期在互联蹿红的另外一家企业:淘宝,正是依靠着海量的用户预付款、沉淀资金,一上线,就拥有了强大的盈利能力。</p>

    “这么看起来,合作势在必行了,至于到底是把农场放在qq空间,还是qq游戏平台……”曾总笑了起来:“马总倒是说过一句话,我个人觉得,很值得尝试。”</p>

    众人的耳朵竖了起来,尤其是直接相关的空间项目组和游戏平台项目组负责人,马总的话,曾总也赞成,就意味着高层其实已经有了决定。</p>

    “马总说我们不妨听听泽联科的赵泽君的意见,毕竟开心农场是他一手策划研发的项目,对于这个项目,没有人比他更懂。”</p>

    此言一出,会议室一片哗然。</p>

    这话怎么说的,腾讯内部的运营,居然要征求一个外人的意见?听曾总话里话外的意思,不仅仅是征求,简直就是赵泽君一言而决!</p>

    “曾总,恕我直言,赵泽君对农场理解比我们更深,可他对空间和游戏平台的理解,难道也要超过我们?”有人问。</p>

    曾总想了想,说道:“不瞒各位,qq空间的设想,最初,其实就是赵泽君和马总讨论得出来的。大家不觉得,qq空间和博客在功能上,有极大的交叉类似吗?”</p>

    其实曾总心里是有数的,如果双方能够合作,到底把农场放在哪里,马总有明确的意向。之所以要问赵泽君,其实是一个试探。</p>

    如果赵泽君的想法和马总是一样的,说明在理念上,腾讯最多只能和泽联科持平,竞争起来难度很大;相反,如果腾讯的理念超过泽联科,马总的理念优于赵泽君,腾讯未必就不能自己开发农场,至少在合作谈判中,可以开口多要利益。</p>

    ……</p>

    腾讯内部会议之后,曾总代表腾讯,直接联系了赵泽君,提起了双方合作的意愿。</p>

    “曾总,这个想法好啊,我赞成。”赵泽君说。</p>

    “我们马总也说,您一定会同意的。只不过,目前有个问题,我们还拿不准,想听听你的意见。”曾总简单的介绍了腾讯空间和游戏平台的选择。</p>

    赵泽君想了想,忽然笑了,“曾总,您这是在考我啊。”</p>

    “不敢不敢,赵总的思路和眼界,在业内一向是有名的。”曾总说。</p>

    “曾总,其实这也没什么好犹豫的。”赵泽君这次想也不想,随口就说:“开心农场是一个什么模式的游戏呢?基于好友关系,链接起来的个人娱乐空间,每一个单独的农场,就是用户的一片个人空间,通过好友联系在一起。从这个角度看,问题就很简单了。”</p>

    “赵总您的意思是,把农场移植进入qq空间?”曾总心里微微失望,这位赵总的思路实在太清晰了,想从他身上占任何一点便宜都很困难,他刚才的话,和马总的几乎如出一辙。</p>

    “这可是你说的啊,我没说。你们腾讯的内政,我泽联科可不敢干涉。”赵泽君哈哈一笑。</p>

    “好好好,算我说的。”曾总很快就从小小的失望中调整过来,毕竟接下来,双方如何合作才是重点。</p>

    有了之前良好的基础,赵泽君和曾总接下来的谈判倒是很顺利的达成了一致。</p>

    腾讯空间可以使用泽联科的开心农场,登陆入口即可以是qq,也可以从博客中国,如果用户在qq空间农场,使用qq币进行消费,双方对半分成。</p>

    “曾总,我还有一个额外的想法,需要和你们马总聊一聊,马总最近忙不忙?”赵泽君问。</p>

    “你赵总找他,这本身就是大事嘛,再忙也有时间。”曾总哈哈一笑,好奇的问:“额外的想法,和开心农场有关吗?”</p>

    “对,有很大关系。除了马总,我还想叫上百度的李总,再里一次三方会谈”赵泽君说。</p>

    曾总心里咯噔一下,又来?</p>

    这三方会谈可不是随便说说,聊天扯淡。赵泽君主动召开的几次三方会谈,每一次都谈出了重大成果,三家合作、成立数据中心,几乎关系到三家公司的战略性转折点,意义重大。</p>

    这一次三方会谈,不知道又会出现什么出人意料的重大成果?</p>

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