重生铸梦 最新章节 第一百二十章 必有一战

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(156166http://www.156166.com)    ( )    第一百二十章 必有一战</p>

    会议室里目光齐刷刷盯住了吴总。 </p>

    和泽阅开战,不打则已,一打必然是行业震动,你死我活的大战!</p>

    “老吴,要考虑清楚啊。”有位创始人皱眉说:“现在我们和泽阅虽然有小摩擦,但总得来说还是井水不犯河水,大家各自发展。贸然挑起争端,先不说我们是不是泽阅的对手,必然会扰乱起点正常的发展计划。”</p>

    “井水不犯河水?”吴总淡淡开口:“各位,卧榻之旁,安容他人酣睡?你们觉得,赵泽君是那种有了点成绩,就不思进取,守在功劳簿上吃老本,甘心和起点共享市场的创业者?还是认为,目前的络小说市场,已经大到可以容纳起点和泽阅共同生存,而不必相互竞争就能获利的地步?”</p>

    在场几人,你看看我,我看看你,都下意识的摇了摇头。</p>

    他们很清楚,赵泽君不是那种甘于守成的创业者,因为他们也不是,从起点创立最初,他们的目标就只有一个:独霸天下!</p>

    而从赵泽君的一系列作为来看,他的进攻性,比起点更强。</p>

    至于第二个问题,络小说目前的市场的确还太小了了,一片小水洼,容不下两条已经成长为庞然大物的鳄鱼。</p>

    “其实大家都清楚一点,泽阅和起点的战争,不可避免,最后不是他吃掉我们,就是我们废掉泽阅,不可能有第三种可能性。只不过,我们一直不太愿意去面对这点罢了。”</p>

    说完,苦笑道:“毕竟,泽阅的锋头太劲了,尤其在干掉浣剑之后,我们下意识的,都不想和泽阅正面交战。”</p>

    “老吴说的有道理。我们把脑袋埋起来当鸵鸟,不代表就真的能和平相处。”另一名创业者点点头。</p>

    “但是现在开战,我们的准备还不充分。”</p>

    吴总语速很慢,态度却很坚定的说:“不错,时机的确成熟,准备也不充分。但反过来想,我们没有做好十足的准备,难道泽阅就做好了?赵泽君做贴吧,一旦贴吧项目找到了好的赢利点,开始反哺泽阅,起点将彻底失去和泽阅竞争的能力。他现在已经把我们逼到了绝路上,与其等到时候任人宰割,倒不如趁着泽阅目前资金紧张,起点资金充裕,奋起一搏!”</p>

    “老吴,你的意思是,还是打价格战?”几名创业者悚然而惊。</p>

    一年前,络小说三强争霸,价格战的惨烈场景,在场众人记忆犹新。</p>

    在起点的未来发展大规划中,一直有一个预备方案,是专门准备在逆境弱势的局面中翻盘使用的。</p>

    预备方案说穿了很简单,两个字:买断。</p>

    无论小说有多少读者,事实上能卖多少钱,能否出版、改编,站都给出一个固定价格,千字若干元,一次性买断小说的所有版权和未来的一切收益。</p>

    这招有利有弊。</p>

    当站在竞争中,处于劣势的时候,买断可以吸引大批量的中低层,甚至少量高层写手,只要有足够的写手,就不怕缺少读者,当初泽阅一夜之间崛起,就是靠着一批浣剑的知名作者,从浣剑拉了一大批读者粉丝作为站最初流量基石。</p>

    推行买断政策,站则可以从被动挨打,变成主动拓展地盘,开疆扩土,甚至在短时间内,造成繁荣景象。</p>

    当然,弊端也很大。</p>

    显而易见的一点,买断要花钱,买断有风险。</p>

    编辑看走眼了,站花钱买断了一本根本不赚钱的垃圾;</p>

    溢价风险。比如一个作者,以前在泽阅写,就能有千字二十元左右的收入,想要买断他,让他跳槽,给出的价钱,显然要超过20,甚至要明显溢价。这就等于是在赌一个写手的潜力,将来他如果能越写越好,站能赚到,相反,他始终维持当前水准,甚至还有退步,那站就得赔钱。</p>

    “我考虑过,起点的编辑水平,比泽阅并不差多少。泽阅搞得那个写手大讲堂,我们的编辑,也能办得好。但是在高端专家层面上,泽阅除了一个赵泽君,并没有其他特别懂小说的人,日照嘛,他更多的是络小说的管理、营销上的能力。”</p>

    吴总继续分析:“而我们起点,在座的各位,包括我在内,对于络小说的理解,都不比赵泽君差太多。如果在买断中,我们几个亲自上阵把关选,就能把赔钱的可能性降到最低。”</p>

    “那也是赔钱。”老成些的老罗皱眉说:“关于买断,我们之前讨论的时候就已经有了结论,只有规模极小的工作室有赚钱的可能性,一旦做到起点、泽阅这种规模,买断更多的是为了拉人、造声势,必然要大量收人收才能达到效果,无论如何精挑细选,最后一定是要赔钱的。我们这么赔钱买断,对泽阅能造成根本性的打击吗?”</p>

    “老罗的这个问题,谈到了重点。”</p>

    吴总目光扫过会议室每个人的脸,缓缓开口:“一旦我们推行买断,泽阅短时间内经济紧张,所以只可能有两种选择。”</p>

    “哪两种?”</p>

    “第一,不予理睬,或者只投入少量资金反买断,而继续把财力物力用在贴吧项目上。那么结果就是,在短时间之内,起点收拢了一大批作者,大家注意,这些作者,并不是当初浣剑吃下的‘毒丸’,而是有能力写出赚钱小说的实力写手。这些人,是络小说写手金字塔的中下层,但也是基石。有了这些人和他们的读者,起点将在短时间内,赶超泽阅。”</p>

    “那等泽阅贴吧项目开始盈利了,反过来反哺泽阅,双方还不是一样要进行拉锯战?”有人问。</p>

    “不错!但贴吧什么时候才能盈利,这很难说,最乐观的估计,哪怕是卖掉或者融资,恐怕也要半年到一年的发展期吧。如果这段时间内,我们什么都不做,那么等贴吧盈利之后,我们就更无力抗衡泽阅。乘着这个机会,壮大起点,即便未来贴吧盈利,我们也不会太大被动,坐等宰割,有足够的底气和起点竞争。”</p>

    说完,吴总哼了一声,微笑说:“甚至有可能,在贴吧盈利之前,就把赵泽君从络小说界赶出局。他赚贴吧的钱,和我们无关,只要不来搀和络小说就行。”</p>

    “第二种情况,就是泽阅掉头来救络小说,暂时减少对贴吧的投入?”老罗问。</p>

    “对!那么就会形成一场价格战,拉锯战。刚才老罗你也说过,赵泽君已经把贴吧炒热了起来,如果这时候收回投资,之前的投入无异于打了水漂,至少是暂时打了水漂,那绝不是一笔小钱,对于泽阅是个很大的打击。”</p>

    说的有些口干,吴总拿起茶杯鼓咚咚喝了几大口,才继续说:“我倒是希望泽阅选择第二种情况,掉头来救。大家知道,我们的财力,和泽阅的财力,应该是在一个层次上的,想和起点拼,泽阅必须尽全力。一旦他们把资金重新投回络小说市场,同时还要保证贴吧最基本的运营,资金必然紧张,我们就有机会,在这场战役中取得上风!”</p>

    说完,总结性的一挥手:“赵泽君是个天才,可惜过于冒进。根基不稳,就想多线作战。听宣伟说,贴吧出现了违规帖子,被建武市警点名,赵泽君最近在科大大规模招收兼职管理员删帖,几方面的压力一起上,他有三头六臂也招架不住。”</p>

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