重生铸梦 最新章节 第二十八章 收购A站

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    a站,acfun,宋志东当然知道,他是泽联科娱乐传媒事业部的当家掌门人,把握市场是他最基本也是最重要的工作之一,自然对国内各类视频站自然是了如指掌,最近公司的大战略又是发力在线视频,宋志东对市场上所有能提的上嘴的视频站,都做了一次比较详细的摸底调查。

    就是因为知道a站是个什么情况,宋志东才对赵泽君的想法表示惊讶!

    a站是全国创立比较早的一个视频站,2007年就创办了,在众多视频站之中,属于个性鲜明的一类,几年来,发力于先锋内容创作,拥有大量超粘性的用户群体,并且创造出了一些很有影响力的络事件。

    比如‘金坷垃’这三个字就是a站流出来的。

    听起来不错,但问题是,偏偏正是因为a站的个性太鲜明,所以导致它的用户针对性太强,受众仅仅是互联的一部分人,喜欢的喜欢的要死,不喜欢的根本不去看,用户粘合度虽然高,但用户总量却非常少,不要和优酷土豆相提并论,就是6间房、56这一类二线的视频播放站都远远不如。

    a站的主攻方向,是二次元,是大陆二次元的络集中发源地。这年头,二次元还没有流行起来,绝大多数人根本不知道什么是二次元,这其中甚至包括上的主力军:年轻人。

    如果泽联科是一家二线公司,或者是单纯的动漫、游戏公司,那么收购a站倒没什么问题,作为产业的补充;可是以目前泽联科的规模和战略方向,a站能提供的补充实在微乎其微。

    从某些方面来讲,a站甚至会起到反作用:由于a站是纯粹的二次元站,吸引一部分喜欢动漫的年轻人,但排斥了对这类风格不感兴趣的人,后面一部分人,目前还是互联的主流。

    泽联科在线视频的目标用户,也绝不仅仅是年轻人,而是每一个上的人,无论男女老友、年龄大。

    只听过抓大放,从来没见过舍大取的。

    “泽联科做在线视频,一定是综合性视频,a站的风格过于剑走偏锋,跟我们希望的完全风马牛不相及。”宋志东。

    “我只确定一点,买a站不会再有任何问题了吧?”赵泽君打断了他。

    宋志东微微一愣,理所当然的:“那肯定没问题。”

    a站的规模和泽联科相差何止一两个档次,那真叫做用钱砸也能砸死你,它不像土豆优酷,体量大,价值高,泽联科加码也加不了多少。a站目前就那么点规模,一个三线尾的视频站,千万人民币级别的存在,即便它的所有者不想卖,泽联科完全可以一倍、两倍、五倍的用人民币砸晕对方。

    从来没有无价的理想,只要代价足够,绝大多数看起来很宝贵的东西都可以买到。

    除非先知者,没有人可以在溢价几倍的情况下还保持冷静。即便是先知者赵泽君,如果在专业的机构对泽联科进行估值的基础上,现在有人出十倍价钱购买,老赵也难不动心。

    “那不就可以了。”赵泽君。

    “可是……”宋志东还是觉得买a站实在不明智。

    “我知道你的顾虑。”赵泽君:“a站的风格和发展方向,不是我们需要的,买来之后,按照我们需要的改就是了,就按照优酷的模式改,走综合性视频站的路子。不管怎么,总比自己重新建一个要来得快吧。”

    “改风格?”宋志东又是一愣,赵泽君到底怎么想的。

    一个互联项目,尤其是直接面向用户的互联项目,,比如络、在线视频,最怕‘折腾’。因为这一类互联项目想要留住客户,很重要的一点就是养成用户的使用习惯。

    如果站今一个样,明又一个样,之前主打这一类,明又全部是另外一个截然不同的类型,甚至连站页面风格、操作方式都发生了重大变化,那么必然摧毁用户好不容易建立起来的‘熟悉感’,对于用户而言,几乎是一个全新的站,重新建立熟悉感的过程中,毫无疑问会流失一批用户。

    a站的用户本来就不多,唯一的优势就是粘合度高,听赵泽君的意思,这次改版不是改,而是大改,那这点优势也荡然无存了。

    什么优势都没有,为什么还要买a站?

    “a站的用户本来就不多,流失就流失呗。”赵泽君神神秘秘的一笑,拉长了声音,像是安慰宋志东一样,:“放心吧,不定,用户未必就像你想的那样大幅度流失呢。”

    宋志东心里有些无奈,心想boss你一句话轻松,最后如果真搞成了一个烂摊子,还不是自己这个娱乐传媒事业部来背锅?

    整个泽联科是一个集团企业,每个事业部的资源都是有限的,都需要向赵泽君争取,作为事业部的掌门人,宋志东即要对公司负责,也要对自己的事业部负责。

    所以在赵泽君面前,每个事业部的掌门人,包括宋志东在内,一向是‘据理力争’。

    “既然不要a站的风格,又不在乎之前的那点用户,还要进行大规模的改版,那何必去收购呢。几千万也不是一笔钱,足够我们自行开发一个视频站了。”宋志东顿了顿,“以公司的宣传能力,即便是一个新的站,短时间内也可以取得不错的流量。”

    “自行开发不是不可以,但你想过几个问题没有。”赵泽君淡淡的:“第一,时间还是会比收购改版要长,土豆收购失败,导致我们在时间上非常紧张,必须争风夺秒尽快推出站;第二,站的初始视频从哪里来?a站再怎么样,毕竟有一个成体系的视频库。我们自己开发,自己上传,短时间内能上传多少?怎么保证质量和吸引力?”

    完,指了指桌面上放着的‘大陆在线视频站调查报告’,:“最后一点,泽联科的确有很强的宣传能力,但现在国内视频站那么多,领头的几家背后的公司,宣传能力都不比泽联科弱。你想一想,我们凭什么能够在最初的宣传中,脱颖而出?我不要a站完全走二次元风格,但是,在一开始的宣传里,我却要利用它这点,作为一个噱头。”156166 http://www.156166.com
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